第32篇：老外做生意的一个特点

我现在的主业是外贸出口，在与老外打交道的经历当中，我发现了一个非常奇特的现象。 那就是老外做生意特别愿意相信人。 我手上90%以上的国外客户都没有和我见过面，就付款了，并且有的金额还比较大。 国内很多做出口的厂家是要求客人先付30%的定金，货做好之后，拍照给客人确认，或客人自己到我们这边来验货，确认之后，客人付清尾款70%，然后我们才发货给他们。 刚开始，我以为老外做生意之所以这么愿意相信人，是因为他们在国外，如果每次验货他们坐飞机过来的话成本太高，不得已而为之。但是，后来我发现，其实不是这个原因，事实是老外的商业信誉本来就非常好。 老外良好的商业信誉是有原因的，是因为欧美这些发达国家良好的社会信用体系。如果你的信用卡老是拖欠，你再去贷款或做其它事情都很不方便，因为政府机构是可以随时查询到你的信用的。 正因为如此，所以，一种“订阅式销售”的商业模式在国外发达国家特别成熟。 “订阅式销售”，简单来说，就是借鉴读者订阅杂志（往往一订就是一年）的模式，把一个生意打包，一次性卖给客户，达到绑定客户让他在你这里重复消费的目的。比如，理发店的充值卡，洗车行的年卡，美容院的年卡…… 但是，老外做得更彻底，在让消费者“订阅消费”的时候，并不需要你掏现金，你只需要同意，并且提供信用卡号即可。因为老外都有信用卡，在你同意“订阅”之后，商家可以定期自动在你的信用卡里面扣钱。比如，你买了一个减肥产品，商家告诉你，这个减肥产品要经常吃才有效，他鼓励你买一年的，每个月给你送一套。他会告诉你，万一你不想继续购买的时候，你自己可以随时取消“订阅”，只要去信用卡账户里面取消“订阅”就可以了。如果你同意了，他就会定期地从你的信用卡里面扣钱。但事实上，很多消费者懒得去取消“订阅”或不知道怎么去取消“订阅”，而他们的钱就这样偷偷地被商家给赚走了。 仔细想一想，中国的三大运营商移动、联通和电信是不是也这样在对待我们？ 既然，国外客人有这么好的付款习惯，那么，我们是不是可以做他们的生意呢？ 已经有中国人在做针对外国人的生意了，有采用“订阅式销售”专门为国内女性找国外男朋友的，他们一个月营业额达到了100万。有做视频制作的，有做翻译的，有做设计的…… ［彩蛋］ 我在其它平台上面发了帖子，导致现在每天都有好几位创业者加我微信个人号。我和他们其中一些人聊了聊，有很多人有着非常好的创意。其中一个做办公室零食的，我非常看好，他要做成了，那就是下一个亿万富翁了。另外有一个朋友是做收藏靓号钞票的，还有要做进口的……有资源的朋友可以联系我，我帮你们介绍。