《结构思考力》读书笔记（3）

第四章 横向结构选顺序

1、想要说服一个人需要提前了解对方的需求是什么，才更有说服力。

2、在横向结构中一共有两种方式，清晰的罗列要点叫做归纳，有针对性的说服叫做演绎。归纳论证是将一组具有共同特点的思想归类分组并概括出的结论；而演绎论证则是对演绎过程的概括，重点在于演绎推理过程的最后一步的结论。

3、演绎是从普遍性的理论知识出发，去认识个别的、特殊的现象的一种论证推理方法。演绎结构为三段论，即，大前提、小前提和结论。

4、演绎论证两种形式。一种是标准式，即是三段论；一种是常见式，现象，原因和解决方案。

5、归纳论证的结构：时间顺序、结构性顺序、重要性顺序。

6、如何在思考和表达时做出归纳？

第一步：在三种顺序中（时间顺序、结构性顺序、重要性顺序）选择一种分类方式

第二步：运用MECE（相对对立，完全穷尽）确保分清、分尽。

7、演绎适用需要说服对方时。演绎有利用证明结论的必要性。比如通过大前提以无可争议的说法来陈述情况，小前提是对情况的评论意见，结论是情况所代表的含义及评论。弊端在于听众对于前提有异议，整个论证都失效了。

8、归纳适合用于对付关注解决方案。

第五章 形象表达做演示

1、卖点包装，让观点容易记（类比）

2、引用：引用广告、歌曲或名言的方式

3、整合：通过对色彩、词语、数字的整合进行包装。