销售看起来简单，一般人还真干不好

销售业务员出去推销产品。看到很多了，像信用卡办过么？游泳健身需要么？亲子教育了解一下！这些话每隔几天我就能听到。这些业务员做着海量的推销，其中能转化的只是很少。因为他们推销的人不一定是需要他们的产品的。我们让业务员推销的客户大部分都是有需求的，但是订单偏大，金额较高。客户选择谨慎，也不容易。

对我们来说找到意向客户不难，如何沟通拿下单子需要销售花很多精力。成熟的业务员已经混进了服装圈子，手里已有的客户就是他们的核心竞争力。我们暂时没有这种业务员，小姑娘刚毕业一张白纸。带着去了几家客户那里，她也没学到什么，怎么给她培训我们自己也一头雾水。一个星期了业务员也没找到工作方向。

后来我们想了个办法：

一。先让她泡在商场里（就是天天出去逛街），了解市场和各种品牌。找到跟我们契合的去收集客户基本资料，找到客户位置。

二。泡在客户那里。了解客户的运营模式，货品的操作流程，跟各个环节的经办人混个脸熟。

三。跟客户那边认识的各种人谈合作的可能性。不管是业务员去还是带客户来公司，拿到订单。

这套操作流程是很笨的，但一个新人只能边做边学。如果业务员能按这种方法拿到单子，那她肯定在这过程中了解了市场，了解了客户的运作模式，认识了很多行儿内人。是成长很大的，也很有挑战。在工作中得到的不仅是几千元的收入，这些资源是她自己的资本。以后不论去哪儿都是座上宾！