【运营技巧】主图点击率太低？这些神操作你做过吗？
1. 都说突出卖点，你是怎么突出的？
主图文案要精简，卖点要突出，一个核心卖点能够表述清楚基本上就足够了。将卖点集中在一张主图上不是没必要，而是“画蛇添足”，起到的是负作用。
怎么突出卖点呢？如果以保温杯举例，有的保温杯核心卖点是保温时间长，那么你的文案就可以尽可能突出保温杯的这个特点或者说是卖点：恒温一样的保温效果！或者直接写：保温时长**小时！
有的保温杯是容量大，这是相对于大多数保温杯的容量小而言的，此时你的文案一定要突出“大”的特点：两倍大容量，加量更保温！至于图片可以用容量对比图来表示，此时主图的中宝贝的展示不必要那么完全，因为你宝贝的卖点就是容量。
2. 产品属性
一般消费者在搜索时，除了类目词，他还会搜索这个产品属性词。如果你在主图中重点突出这个属性本身的特点，一来可以吸引买家的注意力，二来可以让淘宝给到更加精准的流量，那么就很容易产生转化。
3. 差异化
为什么要体现差异化？这是因为那些与众不同的主图有可能会获得新品标，平台也会相应的给更多扶持的流量。表现差异化的方式很多，比如模特、卖点、场景、视觉、背景、搭配组合等。这几种方式可以混合选取，但是要做到美观、不冲突，能够突出自己想要表达的意思。
差异化的另一个目的，就是吸引消费者的点击，平淡无奇或者做的特别“出格”，都是不可取的。曾经见过一个治疗灰指甲的卖家将图片做的非常恶心，以此来突出这种病的可怕，但这也直接造成了大多数用户的反感心理。
4. 创意
都说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，用这句话来形容创新在大多数卖家主图中的地位再合适不过了。创新始终是大胆的，他可能让你失去原有的点击率，也可能让你拥有暴增的点击率，这个技巧的把握是需要掌握相当技巧的。如果店家曾经有做过H5文案的话就会理解为什么创意是如此的重要，因为它真的可以让一个不知名的商标变得家喻户晓。
不过，主图的创意可以在图片与文案之间寻找创新的灵感，难度是稍微降低的。在此提醒一点，创意不是凭空而来的，也不是想来就来的，店家要多多积累相关的知识，并在灵感出现的时候记得及时记录下来，哪怕是几个关键字。
5. 赠品优惠
面对同种商品的竞争，是要打价格战还是要做服务对比？以前都是要做价格战，现在服务质量同样将竞争对手比下去，这是因为淘宝系统对于服务质量方面要求变严格而导致的。赠品可以提高点击率和转化效果，但是赠品在回购上面的贡献是会因为赠品的不同而有所差异的。比如那些新奇的商品和与宝贝相关的赠品就往往能让消费者记忆深刻，用坊间的一句话说就是：你礼品要送到点子上。
6. 突出消费人群特点
每一个懂得营销的人，基本上都或多或少的了解点“心理学”，或者那些人有丰富的经验积累。消费人群都会有其独有的特点，比如买中国结的人肯定是对传统文化兴趣较为浓厚的，店铺如果是以买中国结为主，店铺设计就完全可以按照“中国红”的文化氛围来设计，主图的设计当然也是如此。
7. 促销活动
有活动的情况下，流量增大几乎是板上钉钉的事情，除非店家真的是不会运营。能不能转化成订单就需要看店家优惠的力度如何了，价格和销量是成反比例关系的，不过力度不大，优惠活动带来的效果是不会很明显的。
