由拼多多创始人采访所记录的一些点
在现有中国互联网竞争环境下，已经被巨头把持住要位，如果按照传统的思维去竞争，是永远无法突破巨头包围的，需要有错位竞争的意识。在这个背景下，需要一个后流量时代的思维。在后流量时代中，是以人为核心，找到更适合这个时代和消费者的本质玩法。
不认为腾讯是强竞争逻辑，更多是商人逻辑，竞争只是商业ROI计算的副产品。
找一个好玩法的过程中，可以思考已有的工具和竞争手段，把它从战术做成战略。
今日头条下的信息流，换成商品流就是拼多多（需要思考，用户购物的乐趣，到底是找到目的物，还是享受购物流程，前者就是搜索逻辑，后者就是信息流模式）。
只有在北京五环内的人，才会说拼多多的用户是下沉人群，拼多多关注的是中国最广大老百姓（这是毛主席农村包围城市理论的最新适用案例？）。
拼多多追求的是追求高性价比的人群，即使有消费能力，可能也会喜欢买高性价比的东西。所以拼多多的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉（追求高性价比的人群规模是否足够大？拼多多现在的SKU商品是否谈得上“高性价比”）。
拼多多试图在做消费与娱乐的融合（后流量时代，单个维度要实现商业模式超车，胜算已然不大，需要融合，拼多多是一个场景，其实单车也是一个场景，纯粹的单车服务最终会是一地鸡毛，现在为什么还有价值，因为它是一个高频的支付场景，也就是一个出行+支付的融合行业）。
拼多多的考核已变成是留存，复购第一，GMV第二（显然，拼多多已经在做转型了）。
我们要做的事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西（其实，投资也是要匹配，在合适的场景下买到足够有投资价值的股票，这样来看，错杀股票的匹配价值是比较高的）。
公司要持续活下去，它应该依赖于一个自我应对能力的机制，而不是一个人（赞成，说实话，大如国家也一样）。
一家越成功的企业，当它迈向新时代时，它是有包袱的（人也一样，所以企业和人的自我革命和反省，非常非常重要）。
人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。
段永平教给我们一个商业的常识——价格围绕价值波动。价格一定会波动，但只要你的价值提升，最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值，不要过度在意资本市场的价格波动。
遇到一个未知的领域，我们可以学习采取比较原始的方法，比如自己去体会和感受。大部分的知识是没有用的，遇到问题再解决问题（可能对于创业这样比较好，但如果不是创业，可能未必）。
不会去规划五年、十年，我会想一个很远的目标和一个很近的落实。
乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告，里面说，你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。
社交电商的核心特征，是利用社交关系、个人影响力、个体信用，来快速实现用户购买，裂变成无数个导购细分入口。
只有一个人面对自己内心的话，有时候容易走到偏执的地方去。所以需要交流，互联网社交即是一个很好的场景，而朋友则是最有价值的对象。
拼多多的成功，很重要一个原因是，创始人本人的融资能力算是电商创业者中数一数二的。
虽然可以讲后流量时代了，但第一步还是需要流量，因为没有流量，电商的转化率也就无从谈起，但有了流量，就需要马上做错位竞争，否则巨头转身过来，机会就不大了。
要花大量的时间去研究什么是正确的事，然后再去想如何把事做正确。
从利用互联网作为工具来产生生产力，到互联网作为一种工具来进行娱乐，这是一个很大的变化。
微博这种还是不平等的用户关系。如果能找到一种能在基于平等用户关系上的项目分享路径，那么也会成为一种很好的商业模式。
目前的时代，会出现而且似乎已经出现很多的分众品牌，每一个品牌对应不一样的人群，这个趋势会呼唤新的渠道变革。
平台的盈利模式，目前来看，还是万变不离其宗的抽成和广告。
在大企业或者比较成熟阶段的企业，一个可怕的地方是，舒适会慢慢腐蚀我们，慢慢的，我们可能就走不动了，而实际上，我们能如此舒服，更多的是因为平台，而不是我们本人。
创业者的三个路径：第一个是门槛最低的行业，是和从0起步的创业者；第二个是缺少资本积累的，那可以从出卖劳动力开始；第三个是有资本积累的，那就可以做做烧钱的运营了。
销售是个求人的活，比较累，适合心理承受力强的人，或者适合享受打交道的人。
社交对于电商的帮助在于发现和推荐，一旦某个被发现和推荐的产品被热卖了，那么对于平台来说，边际效应就递减了。
注：很多可能记录了创始人的一些原话，但记录下来，也是多加思考和咀嚼，感受思想闪光的快感
