对企业上下游的激励机制——七步激励法
企业除了要激励好自己内部的员工之外，还需要对上下游进行激励。为什么呐？在阐释企业上下游激励之前，我们先来看做老板的三重境界。
做老板的三重境界
三流老板是“尽己之能”，经营自己的一见之德、一专之能、一技之长。我将其称为“小我”，关注自我的需求，以自立为导向，工作能力出众并且身先士卒。他们在战略的规划能力、模式的设计能力、渠道的开拓能力、财务的管理能力方面都非常出色，经营在自己能力范围内，凭着自己的小聪明、小智慧，可以混迹江湖，做到富甲一方，光宗耀祖。
二流老板是“尽人之力”，有机质、有系统，能让有能力的人将其能力释放出来，我称之为“大我”。在这个层面的股权激励就不局限于企业内部的员工和股东，而是可以扩大到上游的供应商、下游的经销商，还可以面向政府、银行这些相关机构，甚至是横向的同行，做到行业兴旺大于个体繁荣。
一流老板是“尽万物之力”，我将其称为“无我”，关注宇宙天下众生需求，利用天下万事万物，“洞见实相，拥抱功德”，就像诸葛亮运筹帷幄，山川河流、天气万象皆可为其所用。这是最高的境界。
我们认为。要想真正把企业做好，并非仅仅做好企业内部的激励就可以了，需要全方位的思考。所谓，“激励上下游”，就是需要老板从三流境界向二流境界提升。
我们清楚的知道，无论企业有多么强大，自身的资源总是有限的，所以，一定要对社会资源进行整合利用，调动各方的力量为己所用。而快速调动社会资源的最好方法，就是做好对企业上游和下游的激励。
企业激励上下游的七个“必须”
了解到了上下游激励的重要性，接着，企业该如何做呢？以下是有关上下游激励的七个“必须”。
第一，必须坦承告知激励对象，激励他们的起心动念。
企业为什么要跟上下游合作？目的是什么？所有这一切都需要坦诚相待，越真实越好。如果不能真实的表达，未来必然会被自己挖下的坑所埋葬。所以，在这个问题上，你的发心必须是很正的。
第二，必须讲明企业发展的趋势及背景
要跟上下游讲清楚企业发展的趋势及背景。这包含以下内容：大到国际形势，中到国家的宏观政策，小到行业的发展未来，乃至团队的优势资源。在讲解的时候，一定要把话题讲清楚，二是最好配上图片，而不是只用文字来描述，图文并茂才能直指人心。
第三，必须让激励对象明确企业的盈利模式
简而言之，就是说明企业靠什么赚钱。而且，这种盈利模式一定是跟同行相比有所不同，更具吸引力的。
第四，必须让激励对象明确企业具体的发展规划
在盈利模式明确之后，具体怎样一步一步向前推进呢？具体来说，包括团队如何组建？各个部门的工作如何开展？市场如何布局？如何开发具体产品？客户服务如何创新？等等。
第五，必须让激励对象了解投入的回报及风险
有投入，必须有回报，所不同的是回报率的高与低。作为激励对象，他必然要了解自己的投入情况。所以，企业必须让激励对象了解投入的回报及风险，投入的最大风险是什么，他能否承担，一定要让激励对象心中有数。既要做最好的准备，也要做最坏的打算。
第六，必须让激励对象明确进入的条件
众所周知，双方想要合作，资本想要进入，必然有条件需要满足。俗话讲，天下没有免费的午餐，既然想要有所回报，就要有所付出，所以必须明确激励对象进入的条件。
第七，必须让激励对象明确退出机制
如同合作需要条件一样，企业同样需要让激励对象明确：在什么情况下可以退出。也就是说，既然能够进入，自然也要能够顺利退出，进入和退出都是有条件、有约定的。
上诉七个“必须”看起来很简单，但是要想执行得好，却不是一朝一夕的事情。
