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台湾“经营之神”王永庆的成功密码：比别人多做一定

王永庆从小家境贫寒，因为没钱读书，16岁就开始从商，拿着手上仅有的200元在老家嘉义开起了一家米店。

当时的嘉义有30多加的米店，自己手上又没有太多资金，只能跑到一个比较偏僻的巷子承租了一个很小的铺面。开业前期，生意非常冷清。

于是，王永庆决定背着自己的大米走街串巷，挨家挨户去推销，效果并不理想。因为很少有人愿意购买上门推销的大米，所以经常遭到别人的质疑。

王永庆决定要找到一个打开市场的突破口。在那个时候，农民还处在一个手工作业的时代，稻谷从收割到加工成大米，大米中经常夹杂着很多细沙和杂物，人们做饭的时候，都要淘好几次米。

王永庆从大家司空见惯的事情中找到了一个切入点，于是他和自己的两个弟弟每天一直在大米中挑出各种杂物，然后再卖给别人。久而久之，来购买过大米的人都知道王永庆家的大米质量好，可以省去淘米的功夫，慢慢这家米店的名声就在附近传开了。

当王永庆这样做的时候，附近的几家米店也开始学王永庆的做法，开始和他抢客户。

王永庆又推出了一招，也是当时从来没有人想到的策略，送米上门。凡是在店里购买大米的人，王永庆会把大米扛到顾客家，还要帮忙将米倒入米缸里。如果米缸有陈米，他会将旧米倒出来，把米缸擦干净再倒新米。王永庆体贴的服务得到顾客的赞扬，也赢得了很多的顾客。

如果是第一次购买他们店里大米的顾客，王永庆会去询问顾客家里有多少人吃饭，每人的饭量如何，从而预估下次购买大米的时间。在顾客准备吃完大米的时候，提前把米送到他们家里。

王永庆贴心、务实的服务，让嘉义人无人不知、无人不晓，后来他的生意越做越好。一年多后，便开办了属于自己的一个碾米厂。就这样，王永庆从一个小小的米店开启了台湾首富的成功道路。