打造你的零风险承诺

懂得什么并不重要，重要的是你知道怎么做。

无论是销售还是营销，如果你能给到客户在没有风险的情况下参与进来，就特别容易把市场做到最大化，特别容易让客户接受你所推荐的产品。

今天给大家一个卖够狗的销售案例，相信你会得到很多启示！

我不喜欢讲太多的大道理，因为我知道只有简单才会成功，我的分享也尽量简单、明了，学了就给你带来更大的帮助。

有五个人，他们到同一家养殖场采购了同一批、同个品种的小狗，每只小狗500元，拿到自己的店面销售。因为销售的理念不同，销售的结果也有很大差距。

第一个是这样卖狗：

有客户来的时候，就对客户说：“我们这里的狗是一千块钱一只，你看合适了再买，不要摸它，售后一概不能退换。”给人一种爱买不买的感觉。

第二个是这样卖狗：

老板会在每个狗笼贴上售价一千元一只，这里的狗可以随便摸，可以逗它们玩。同时，老板也会在旁边给客户介绍小狗的品种和特色。

第三个是这样卖狗：

这家店卖的狗也是一千元一只，但是这里的老板比前面两个更加热情、更加体贴客户。有客户来的时候，他会把小狗抱给客户，并介绍狗的各方面资料，比如品种有多优良、血统是多么正宗，更多的去塑造这个小狗能带来的各种价值。

第四个是这样卖狗：

第四个老板看到客户来的时候，也会做前面第三个人在做的事。向客户介绍小狗的血统和品种，然后描述小狗可以给家庭带来哪些欢乐，可以陪小孩、陪老人等等。更重要的是，在客户购买小狗后，在一周内部满意这个小狗，可以拿来换另外一只，也可以退掉。

第五个又是怎么样卖狗？

大家卖的都是一千元，他卖的也是一千。但他首先会在小狗的身上下功夫，为小狗洗澡，然后带上漂亮的饰品和可爱的小铃铛。会为每个小狗起一个可爱的名字，教他们一些简单的动作，比如握手、趴下等。来到店里的客户都很喜欢这些小狗，这里的老板也会让小狗做各种动作给客户看，并且介绍小狗的各种资料。

当客户有意愿想要购买小狗的时候，老板就会告诉客户：“在这里购买小狗，可以获得一只和小狗长得一模一样的布偶狗狗。为了让小狗到了新家不吵闹，赠送小狗以前睡习惯的小狗窝给客户，赠送一个月小狗吃的狗粮。并承诺，一个月内，如果不喜欢这只小狗，可以拿来换，或者退掉还一千块钱。会帮助把小狗住的地方打扫干净，那只布偶狗狗就作为免费纪念品送给客户。”

亲爱的朋友，如果你是那个想要买小狗的客户，你会愿意跟哪个老板购买？我想答案一定是第五个。

第一个老板每个月能卖出3只小狗，第二个老板每个月卖出7只小狗，第三个老板每个月卖出15只小狗，第四个老板每个月卖出40只小狗，第五个老板每个月能卖出80只小狗。

一个简单的零风险承诺，提供了客户的购物保障，解除了客户的潜在风险，会加强客户购物的一种欲望。最后的销量也是最好的。

在做零风险承诺的时候，需要我们更多的了解人性的知识，在客户没有任何风险的情况下，给到他物超所值的东西，送到客户怕你了，自然很容易成交。