渠道约谈总结

您好林队：

时间：2018年5月18日

地点：大润发D座1901

人物：林队、周总、李章磊

约谈技巧：

1、准备工作做好。即明确自己的谈判目的以及整理好自己的谈话思路。思考对方会提出的疑难问题，自己内心要想好如何谨慎回答，因为我们说错一句话可能对方就找到了纰漏。而且要站在双方利益上考虑问题，谈话中如果某方面出现分歧，不要纠正对方或者急于争辩，可适当的转换问题化解分歧。

2、合理开场。不要急于谈产品，可以简单的相互寒暄赞美对方一番，公司环境、形象外表、言谈举止等多方面赞美下。寻找适合时间引出我们此行目的，其实对方也在等。

3、阐述我行产品优势。吸引眼球，突出渠道从中获得的利益，只有看到利益点他们才会心动。

4、学会倾听。这里能学到很多不知道的知识，也能关注到渠道的担心点及其想法。

5、善于观察。通过谈话了解对方性格及业务量，行动快、性格急的人会很好的提供业务，这类人也知道挣钱。

6、提出合理化建议。渠道有的不懂，这时可能就需要我们提出以往的经验来让他们借鉴，当然前提咱不能给肯定答复，毕竟所提供方案不一定适用每一个渠道，要让他们自己从中琢磨自己的思路，找到合适自己的方法。

7、避实就虚。对方越关注什么问题，我们越不能顺着其走，学会引开话题，我们占主导，适当的打压，适当的予以否定，让渠道对我们捉摸不透，但又渴望合作，最近从互利角度结尾达成双赢。