200多亩农场年赚4000万，你必须知道的农场经营秘诀！
如今很多人心里都怀揣着一个农场主梦，一方面是对田园生活的向往，另一方面，农场做好了，利润空间不言而喻，加上现在国家政策对规模化农业的支持力度，不仅是农场种植户心动，很多商业资本也开始涌入这个领域。有人说，农场经营难，其实，只要掌握好农场经营秘诀，农场经营并不难。
有家农场面积不过200亩左右，却做到了年接待客户18~20万，实现年营业额4000万，咱们来看看他们的运营秘诀和盈利点在哪呢？
锁定客户需求
确定目标客户群所需商品的种类
销售商品，一定要和现有客户的状态是相关的。要思考：现有的客户是以家庭为单位，还是以青年人为主？这些人的消费能力是中档的，还是比较高档的？一定要考虑现有客户的需求。
在考虑这些现有客户的时候，我们还要有一个目标客户。比如，中档消费客户，也就是消费能力比较强的这一部分。那么，在设计商品种类的时候，就要兼顾到现有客户和目标客户的需求。
商品组织
围绕农庄主题，组织社会商品
农庄可以组织很多商品进来，可是，进来之后，怎么能够盈利？这是一个大问题。是把这些商品买来再卖？还是组织这些人到我们的场地上来销售？可以通过共享农场电商，把农场共享出去，收取一定的租金，这也是一种盈利方式。
还可以设计一些市集的概念，然后用这个概念召集能提供给产品的同行业者、商户甚至是工厂，进到农庄里来，大家共同来销售。这也是能保证盈利的方式，因为重点是要创造一个商业氛围。
消费场景
规划农庄，创造客户消费场景
客人对农庄的认识，一般是采摘、吃农家饭。但是这样一来，他们留在农庄的钱是有限的。
所以，在农场经营之初就要考虑好营业额的问题，并且在建园的时候，就把商品设计在每一个环节上。比如，根据客户进园之后的主要动线，去找寻到客人通常要停留那些结点，来设置一些商品或商店等形式。
平衡客流
打破农庄周末人多工作日无人的状态
很多农场在建设之初都会面对的一个问题：节假日客流爆满，工作日无人。
如何让客户工作日的时候来农庄？首先，农庄的环境，一定是优美的、整洁的、吸引人的。其次，产品和服务品质也要有，这样就具备了一定基础的条件。
此外，平衡客流的关键，还是要采取一些措施，比如说，可以替客户组织一些拓展活动、文娱活动、体育竞技活动等，这是“主动销售”的手段。
亲子活动
设计亲子活动、DIY项目，增强黏性
目前，亲子项目盈利点非常多，而且，能吸引更多的家庭，扩大客流量。但是亲子活动雷同，同质化是现在最大的问题。增强创新能力，寻求差异化经营是每个农庄都要重视的。
剩余农产品增值
引入欧洲成套设备，提升产品档次
把剩余的农产品，按照不同的品种，做成不同的产品。因为，有一些东西量比较大的，比如杏，通常会把它做成果酒、果酱。在农产品特别多的时候，可以把很多种水果进行合理搭配做成果汁，或者变成综合果酱，这种经营模式非常适合小农场。
