知识城堡：《逆转》

关于本书作者：

马尔科姆·格拉德威尔，《纽约客》特约撰稿人，被《快公司》杂志誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，被《时代》杂志评为全球最有影响力的100位人物之一。他的作品《异类》《引爆点》和《眨眼之间》都创造了书市神话。

关于本书：

在《逆转》中，格拉德维尔的核心观点非常明确：随着环境变化，有些劣势可以转化为优势，有些旁人看来的优势其实是劣势。掌握了“以弱胜强”的内在逻辑，历史书上的故事就可以被复制。

一、优势和劣势是相互转化的

1. 我们一般人眼里的强大和弱小、优势和劣势，其实是可以互相转化的，你的不利条件，某些条件下，也会成为你的有利条件。

2. 进入《大英百科全书》的历史名人的身世，有四分之一的人在十岁以前就失去了双亲之一。在十五岁以前，单亲比例是百分之三十四点五；二十岁以前，单亲比例是百分之四十五。英国首相和美国总统，在很年轻的时候就失去双亲之一的人，比例也远远超过正常人。所以，单亲家庭对普通人来说是个巨大的困难，可是对那些没有被这个困难击倒的人来说，他们被迫更早地自立，而且也真的自立了，他们反而因此变得更强大。

3. 我们不该一味地追求加强某一方面的优势，正所谓过犹不及。投入和优势之间，是一个“倒U曲线”的关系：在一个东西成长的初期，你每增加一点投入都能获得一点回报；然后它会进入一个平台期，继续增加投入并不能获得更多的回报；而过了平台期继续投入，回报反而是负的。

二、想打败强大的敌人，必须使用非常规手段。

1. 如果对手比你强很多，那你跟对手针锋相对的硬碰硬是毫无胜算的，你只有剑走偏锋才有取胜的可能性。不按对手的套路出牌，是你处于劣势的时候，必须做的一个选择。

2.一只基本功不扎实的篮球弱旅，战胜强队的办法一定不是一板一眼的和对手打，而是利用5秒底线发球和10秒过半场的规则，打全场紧逼，在后场解决问题，而不是慢吞吞的等着对方落成阵地战阵型。

3.马丁·路德·金战胜强大的警方，不是靠传统的游行示威，在民智未开、民权意识未觉醒的情况下，双方实力太悬殊，不肯能通过常规方式取胜。必要时刻必须利用自己弱势的“优势”，博得同情，甚至为此不惜制造误会、误导舆论。

三、占优势的一定会败给占劣势的

1. 以弱胜强要靠技巧，但这并不意味着以弱胜强只能靠投机取巧。在商业领域有一个著名的论断，那就是“大公司必定会败给小公司”，所谓占优势，都只是暂时的，从长时段来看，处于劣势的一方战胜优势的一方是早晚的事儿。

2.占优势的一方，因为太依赖于既有的优势，往往对环境的变化后知后觉，这给了劣势者逆袭的机会。当条件达到时，劣势一方会迅速占领新的优势，而原有的优势者因为沉没成本，对新的方向跟进力度不足，最终会被劣势方淘汰出局。

3.优势者存在选择悖论，原有优势是成功的基础，在充满不确定的新方向出现时，优势者理性的选择是在原有领域继续保有优势，不在新方向上浪费太多精力。但恰恰是这种理性的选择，决定了没有人能一直保有优势。

总结：

一，优势和劣势是相互转化的，你的不利条件，也会成为你的有利条件；第二，要想打败实力悬殊的敌人，决不能按套路出牌，必须使用非常规手段；第三，从长期来看，占优势的一定会败给处于劣势的，大公司一定会被小公司颠覆。

本书金句：

1.那些在我们看来有价值的东西往往产生于不平衡的冲突中，因为我们在希望渺茫时做出的反应往往包含着让事情变得伟大而美丽的因素。我们对这些冲突的理解常常是错误的，它们总被我们误解。巨人们并不像我们想象的那样，他们身上哪些看似为优势的东西经常会变成劣势。而身为一个弱者这一现实，却能在某些未知的方面改变人们：它会打开门，创造新的机会；它能教育、启蒙人们，让人达到看似难以想象的目标。

2.有些时候，适当的困难会带来更好的结果，因为它促使我们去思考，从而增加正确解决问题的几率。我们花了很多时间去思考声望、丰富的资源和作为经营机构的一员是如何让我们变得更好的，但却没有花足够的时间去思考，类似的物质条件优势是如何限制我们的选择的。

知识城堡：zhishicb