古人谈话辑录(一）

第一个案例是高帝纪第一上之中，刘邦经过高阳，郦食其进谏的事情，当时郦食其是里监门，也就是一个门房老大爷，但是很有见识，求见之前曾说“诸将过此者多，吾视沛公大度。”我们从两个角度看这句话，首先，表明了郦食其的见识，能够判断一个人是否值得自己去托付，事实证明他的判断是正确的。但是这仍然是一场赌博，小人行险以侥。其次，这句话既然被史馆记录了下来，想来当时也被刘邦听到了，这也可以看作是一种技巧，未见面，先表扬，没有人不爱听表扬，先拿一个印象分。

接下来开始见面了，见面之时，史书记载沛公“方踞床，使两女子洗。”也就是刘邦叉开双腿坐在床上让两个女子给自己洗。我们想想这一个画面，其实刘邦此时对郦食其是不太重视的，其实可以理解，此时刘邦是一个手下率领数千人马的军阀，而郦食其只不过是一个村子里面的门卫老大爷，一般人都不会太重视的，能让他进来见他就很不错了。我们来看郦食其如何应对这个场面。进来之后，原文讲到“郦生不拜，长揖曰：足下必欲诛无道秦，不宜踞见长者。”首先，从行礼上，郦食其没有行拜礼，只是作了个揖，拜表示恭敬，作揖是宾主之礼。这从肢体语言上拉高了自己的地位，赢得刘邦的重视，暗示他自己是不可以轻视的。其次语言上，“足下必欲诛无道秦，不宜踞见长者。”这是很典型的一招，之后我们会见到很多历史上的人物用这一招，屡试不爽。第一句话有两个效果，其一从侧面恭维刘邦，你是一个能实现远大抱负的人。其二戳中刘邦的G点，而刘邦就是一个有着“大丈夫当如此”这样愿望的男人。第二句话也是对刘邦的一个打压，你这样不尊重我是不对的，你这样做是拿不到功名利禄的，也是在拉高自己的地位，进而让自己的意见得到重视。刘邦看完郦食其这一套操作之后，"于是沛公起，摄衣谢之，延上坐。”就是刘邦赶紧站起来，穿好衣服，请郦食其入座。

接下来郦食其和盘托出了自己的计划，当然这个计划也是成功的，不过这个计划属于战术方面的东西，我们就不在这里讲了。总而言之是有价值的。最终郦食其被封广野君，他赌赢了。

我们来总结一下，从下属的角度上，如果我们想发家致富，第一要跟对人，如果郦食其和项羽这么干，那么结局可能会是另一个样子。其次，我们不能一味跪舔领导，要学会和领导博弈，让他重视我们，要让领导懂得尊重我们。当然我们也要有价值。从刘邦的角度讲，要有容人的气量。

这个故事就到这里，下次见。