出国旅行，如何选择适合自己的旅行方式？

出门旅游自己操办一切的朋友们，大家好，这篇文章不是写给你们看的。

不过客官别走啊，万一你的七大姑八大姨问你：我想出国玩，有没有旅行社推荐啊…… 可以给他们看这篇良心科普文。

以及各位旅行经验不多，想出国游，却又没有方向的朋友们，大家好，这篇文章就是为你们写的。

旅行社是干什么的？

找旅行社预订，很大程度上就是花钱买服务、买信息差。

业者用长期积累或买断的资源和第一手的信息、以及熟练操作、团队合作，换取客户的信任和金钱。

经常有客人说，诶你们旅行社是不是赚我很多钱？我在X程查的机票比你便宜好多？那我一项一项分开自己定，不也一样吗？

这里展开讲一下旅行社的资源优势和利润空间。

1.机票。 1）团位 很多航空公司都有十位免一位，或者十五位免一位的政策。旅行社掌握有团票的情况下，会比直客自己查到的散票便宜。普通日子可能便宜500块，春节可能便宜3000块。 不过大家不要指望跑到旅行社，问他们要春节出发的特价机票。旅行社拿票的时候，一般也会配酒店一起拿。单卖票了，房就要捂死了。春节是要做生意的，除非是行情烂到不行要全赔了，不然很少有人会甩卖自己好不容易抢到的团票的。 2）航空公司策略 某些小众目的地，只有一个航空公司。那么他们可能会把低价的舱位，只开放给旅行社同业；在机票网站或者官网，都只有贵一些的价格。 另外，航空公司面对不同国家的市场，可能会投放不同价格的机票。为了刺激新市场，吸引客人，可能用少量特价机票吸引客人。举个例子，英航为了刺激中国市场，在中文的英航官网预定北京/上海往返曼彻斯特的机票，比英文的官网预定曼彻斯特往返北京/上海的机票，便宜1000每人。那么对于英国客人来说，如果他要来中国玩，应该到英航的中国官网预定机票。

2.酒店。 1）你没房，我有房 受中国人喜欢的酒店和目的地，房间数量有限的情况下，旅行社提前控房在手。比如说，京都四月樱花季，这两年很多人种草。中国游客预定周期晚，一般提前一个月才开始动手，肯定就已经定不到了。 说来好笑，有遇到过客人发火的，说房间都被你们包了，那我们还怎么办。大佬啊，中国旅行社不提前拿房，韩国旅行社、美国自由行客人、日本国民，也会下手，好吗…… 2）旅行社结算价 大部分度假村，国际连锁品牌，如大家熟悉的希尔顿、喜来登、万豪、洲际等等，都会有旅行社结算价。通常情况，旅行社的结算价会比直客价格优惠。 除了便宜，旅行社也会去争取一下赠送项目。比如一次免费三道式晚餐、60分钟双人按摩，之类的项目。这些项目，成本<旅行社结算价<客人前台预定价，综合来说，酒店和旅行社就合伙，给客人多一点甜头。

3.最重要也是最关键的：资源储备，信息更新，团队协作 改革开放过去十几年的今天，已经不像当年一样，定旅游只能去门市店。一个销售员靠一张黑白的A4纸说服客人：来吧，欧洲八天十国游！新马泰三地一千八！仅此一家哦，你今天不定，明天我们就卖完啦。 都2018年了，客人的选择太多了，见过世面之后的要求也是五花八门。不可能说，我手上握着位子，就高枕无忧，等着客人上门，一个萝卜填一个坑。 况且网上那么多平台，那么多人分享信息，凭什么选这家旅行社，而不是另外一家、或者自己搞呢？

我终于可以说到让我动手写这篇文章的起因了。 昨天，有个朋友找我，想要国庆节带父母和女朋友，四个出国玩，要求深圳出发的海岛，预算人均1w-1.5w。 用了一个下午的时间，做了三个方案给他： 1.广州往返，柬埔寨暹粒+老挝琅勃拉邦，6天5晚，住奢华五星酒店，人均2w。历史文化底蕴浓厚，含吴哥一日游，出海巡游，浪漫晚餐。 2.香港往返，巴厘岛乌布+努沙杜瓦，5天4晚，住奢华五星酒店，人均1.5w。山林+海边双体验，住私人泳池300㎡独栋别墅，含每日8小时带导游包车。 3.深圳往返，普吉岛一地，5天4晚，人均1w。安排的五星酒店，国庆节不但不涨价，还可以继续使用优惠价格的特色酒店；中国人少，送泰餐学习、双人按摩等项目。

看到这里的各位朋友，请问一下，大家知道自己所在城市，能直飞的海岛有哪些吗？ 或者说，如果你打开一个OTA网站（天巡网、艺龙网），应该搜索哪些目的地，并且不超过旅行预算呢？

按照飞行时长，有很多地方可以选。 按照免签与否，有很多地方可以选。 按照自然环境和景观，有很多地方可以选。 按照酒店硬件，有很多度假村、酒店、民宿都可以选。 按照预算范围，不但有很多地方可以选，而且可以根据淡旺季、优惠政策、多种组合，灵活搭配出多种选择。

旅行社做的，就是沙里淘金，协助客人做出时间、价格、喜好等条件综合下来，最优的旅行方案。

一个下午，做出三个方案，相当于一个小时就整理出一个目的地的方案。 这个不是我变出来的，也不是我们早就做好了固定产品等客人来问。事实上，我们积累了各种目的地、各个酒店、各种航班的信息，不断发掘新酒店、更新优惠信息。所以说，现在扔给过来一个宁波出发，两大两小，人均2w，中秋节出发的要求，或者别的随机组合，我们都可以快速反应。

说了这么多，对于认可旅行社价值、愿意找旅行社预定的人，下面进入正题：如何找到适合自己的旅行产品。

先去搬砖了，下次继续写。