我的网络推广思维心得
L姐，你好！你多次说要向我学习自媒体和网络推广，我本来是想改天去你们公司的，但见你忙着新店的开业，不忍打扰。想想说来话长，干脆我把自认为应该分享的内容发在公众号上，这样或许说得明白一点。
起"每月多赚3000元"的标题，是标题党，请忽略。对于你这样的大老板，相信自媒体和网络推广一定会发挥更大的作用。在三亚我见过很多旅游行业的老板，事业的兴起都是从积极做网络推广开始的，事业的衰败也都是从网络推广后继无人开始的。也正因为你了解网络推广的价值，才多次找我合作吧！
对一般人而言，通过对自媒体和网络推广的学习，给门店或公司带来更多的客源，更高的销售额，让每月多赚3000元，应该是非常容易实现的。我有朋友做公众号代运营的兼职，一个月至少也是3000元。而做电商、微商，或者运营自己的自媒体，经营自己的个人品牌，网络推广就更是基础的必备技能了，成功的例子比比皆是。很多斜杠青年、妈妈们也都以自媒体、写作或网络推广等作为第二职业。
古人言“以道驭术，以术驱道”，我认为：道就是网络推广思维，术就是网络推广方法。网络推广的方法很多，比如买网上的广告，而自媒体就是能让我们自己发声的媒体，比如说以前的博客和论坛，如今的微博、微信公众号、今日头条和抖音等等。自媒体的成本低、互动性强、与客户的联系紧密、效果好，在现阶段成为网络推广的首选。
"授人以鱼，不如授人以渔"，因此这个系列的课程我先从网络推广思维讲起。什么是网络推广思维呢？就是有意识地通过网络把产品服务信息展示给潜在消费者，并树立自己的品牌。我认为主要体验在这3个方面：
- 产品：突出产品或服务的定位，挖掘它们的优势。
- 渠道：将产品或服务通过自媒体等亮出去，获得潜在客户的信任。
- 裂变：维护老客户，让老客户带来新客户，循环往复。
首先我们来说说产品：突出产品或服务的定位，挖掘它们的优势。
同样的产品或服务，不同的人来推广，展示出来的状态可能有千差地别。好的网络推广员，一定是自己所推荐的产品或服务的伯乐。“千里马常有，而伯乐不常有”，因此做一个好网络推广员可能更加难得。你必须突出将产品或服务的定位突显出来，把它们的优势更好地展现出来。
定位就是要占据消费者心里第一的位置，比如说到下火，你就想起王老吉。王老吉最开始的广告词并不是“怕上火，喝王老吉”，那时候主打凉茶的概念，做到年销售额1亿的时候，遇到了一个门槛，直到重新定位为“怕上火”，才很快就做到了年销售额180亿。在做网络推广时，你最好知道：突出哪一个点可以让销售额得到大大的提升。
优势就是要比竞争对手做得多一点。李嘉诚说过："我和团队的每一个成员都有共同的信念：一定要比竞争对手多走一步，做好一点，多赢一点"。表现在产品和服务上，就是采用很多种方式来打造自己的稀缺性和差异性。在做网络推广时，你最好把这些优势都呈现出来。
最近我带着我家宝宝去参加英语培训的试听课。发现影响小朋友选择的，竟然是教室外的积木玩具。我问她：你喜欢哪家？她就回答：小积木的。这几个培训班竞争很激烈，除了课程设置师资力量方面，各家都使出了浑然解数。比如各种赠品，有的送一对一辅导课程，送自然拼读课程暑假课程，有的享受团购优惠预付优惠；比如各种配套优势：有的有夏令营，有的有出国游学，甚至还有的会给你办5万额度的信用卡，可以免息分期付款等等。总之都会争取比其他竞争对手多一点打动家长的产品或服务。因此，带来成交的每一个因素、每一个细节，都值得我们好好重视，好好打磨。
我不反对发传单，但我觉得顶着三亚的烈日一张张发传单，这么辛苦，是很难持续的。网络推广让你更轻松找到潜在顾客，成本更低，运用得当可以起到四两拨千斤的效果。而最重要的一点就是，你需要突出产品或服务的定位，挖掘它们的优势。找到最好的一面去吸引客人，打动客人。
其次我们来说说渠道：将产品或服务通过各种方式亮出去，获得潜在客户的信任。
我们可能很注重自己的形象，穿着打扮、言行举止都格外留意，那么没有想过自己产品服务或品牌的网络形象？网络推广有很多种渠道，比如朋友圈，微信公众号，今日头条，微博，抖音等等，网络形象就展示在这些地方。只要是潜在客户通过网络发现我们的地方，都值得布局，都值得花心思去展示一个更好的我们。
比如你的潜在客户看朋友圈，你就发朋友圈一点一滴地让他加深对你的好感；
潜在客户关注什么内容，你就想办法让他们关注公众号，然后在公众号里发这些内容；
潜在客户在百度上搜索，你就想办法让自己的信息排在这些搜索关键词的结果前面；
潜在客户看新闻，你就利用新闻类的自媒体平台发相关软文；
潜在客户玩微博，你就在微博上与他们互动；
潜在客户玩抖音，你就在抖音上玩到一起；
潜在客户也关注微信群，你就出现在群里，并建立自己的微信群更好地为他们服务，与他们互动.......
这些渠道都是免费的，而且都是有效的，重要的是让你如何展示自己，吸引到他们。很多店主都会想到点赞活动，有些人则认为太泛滥了比较low，我觉得重要的是拿什么产品。前两天就有一家海棠湾酒店做点赞，近10万的浏览量呢，想想如果不做点赞，花钱做广告，那得多少钱啊！我有一次上快手，看到一个男的专门牵着大胸美女在海边跑，然后积粉数百万，接广告都赚发了，竟然还是在三亚做户外的。还有一次上抖音，看到三亚一家舞蹈培训机构，在上面发小朋友跳舞的视频，也是积了几十万粉丝。三亚的婚纱摄影，基本都在微博上面推广，还有百度新闻上也在长期发软文。三亚的海鲜店，在今日头条上也发了无数的软文......
还有一些相关的大平台也不可错过，比如美食类的都会上美团、饿了么，旅游类的都会上携程、马蜂窝等平台。每个平台、每个渠道都有自己的规则，了解熟悉了再对症下药。有一点值得说明的是，最好把客人吸引过来，留在你的微信个人号、微信公众号或微信群里。因为美团来的客人，通常下次还会去美团；抖音来的客人，往往下次还会去抖音。只有在你微信里的客人，会下次直接找你。一旦加上，生意是可能一辈子的。
朋友圈、公众号和微信群，效果通常也比其他渠道来得更快更直接。不过它们更有利于老客户的好办法，在拓展新客户上，最好还是采用其他方法一起用。比如从线下不停地加好友，比如让老客户帮你加人，帮你转发，比如兼做其他的推广，不断积累下去。
其次说说裂变：维护老客户，让老客户带来新客户，循环往复。
有一句俗话说：开发10个新客户，不如留住1个老客户。还有一句话说：老客户为你说一句话，抵得上你自己说100句话。老客户的重要，不言而喻。在网络推广中，首先就是要给老客户更好的服务，比如说成为VIP的荣誉感，新产品免费试用的特权等。其次就需要充分利用到老客户的力量。
经济学上有一个250定律：每位客户背后都有250个潜在客户。想想我们自己去找250个潜在客户多难啊，以前上电视台上报纸，是要哗啦啦地花钱的，而且有了互联网，可以免费到处发广告了，但是也是很费时费力。而顺着老客户这条线索，找到新客户，简直是捷径呢！也只有让老客户不断帮忙带来新客户，循环往复，我们才会越来越轻松，才能滚雪球般将事业越做越大。
与前一个阶段的广撒网，到处亮相不同，这个阶段需要着重社群的运营，以及活动的策划。打个不恰当的比方，上一个阶段是到处去寻找别人鱼塘里的鱼，这个阶段是建一个自己的鱼塘，为它们提供更好的产品或服务，想办法让它们为你吸引来更多的鱼。
那么怎么样让老客户帮忙带来新客户呢？
- 新鲜有趣。比如三亚有一家美食店专门摆出各种装饰方面客人拍照。
- 让他的朋友觉得他很牛逼。比如我女儿幼儿园的奖状，我总忍不住晒一晒。
- 让他享受到好处。比如分享转发送礼品，送优惠，免费享用。
- 让他帮助到他的朋友。比如分享对朋友圈朋友有利的事情。
- 帮他表达出他想说的话。比如前一段海南百万人才引进计划，就有很多爆款文章。
不管哪种方式让我们出现在老客户的朋友圈，一般会都比自己发效果更好。因为本身就有一定的信任基础。并不是所有人都乐意帮我们分享，因此我们需要建立社群，然后筛选出一批忠实的客户，花更多的时间精力与他们互动。
好了，我们回顾一下上面说的内容，
网络推广的第一步就是要突出产品或服务的优势；
第二步就是要通过各种渠道将自己亮出去；
第三步就是要想办法让老客户帮忙带来新客户。
如果忽略第一步，就是在用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰，可能会事倍功半。
忽略第二步，可能会被竞争对手甩在后面，可能会举步维艰。
忽略第三步，发展速度可能就没那么快，可能花更多的冤枉钱来获取新客户。
今天就说到这里，下一节我们继续谈线上与线下如何有效结合，让网络推广发挥更大的威力。
