身处鄙视链末端，拼多多如何甩掉“下水道”这顶帽子

最近一周，有两家互联网公司特别惹人注目。第一家是拼多多，被称为电商版的facebook火速赴美IPO。拼多多以黑马姿态出现，不到三年时间，用户规模达到三亿，订单超过京东，估值超过唯品会，短短几年跨越前辈十年辛苦打拼的历程。

拼多多的一路发展伴随各种争议，他的内核是“低价和拼团”购物模式，把“人多好办事，人多力量大”演绎的淋漓尽致。创始人黄峥提出尽早上市的就是想让拼多多“早日面对公众”。

另外一家公司则是小米，戏剧性的上市之路，终于在香港7月9日敲钟。信心满满的雷军面对资本市场也是惶恐不安，首日资本市场并不看好这只股票，股价跌破发行价，还好第二日大涨回来。

两家公司的交集在于，618前夕小米宣布把旗舰店开到拼多多。原因很简单，小米在2017年在国内的销售业绩增长乏力（2017年小米销售手机5094万台，市场份额11%；仅仅比2016年新增600万左右）。“雷布斯”上市前也需要讲好故事。小米看中的拼多多的分享模式。如果拼多多的庞大用户群体和小米的用户米粉对接，对品牌深度传播的二次叠加，有助于提升小米的销量额。这一举动引发业界颤动，很多“业内人士”规劝“雷布斯”别干这种傻事，“米粉”也看不下去，异常嫌弃这次合作，担心合作会影响到小米整体形象品牌。

这有点让人联想到网络盛传的鄙视链接。同一个行业搞金融的看不起搬砖的；同一个公司搞市场的鄙视搞编辑的。同样都是网红，卖知识的鄙视自拍秀的。鄙视链就是一场心理博弈，谁都想站在自身角度体现优势，把对方打压下去，谁认真就输了。但是米粉跨届鄙视拼多多，这种鄙视链在道德和法律上都站的住脚，被网友冠以“下水道”之名的拼多多无疑处于鄙视链最末端。

拼多多引以为傲的用户体量来自四五线城市，他们就是冲着商品价格，不断拼团压低商品价格，很多商品都是9.9元，甚至0元价格购买。商品的价格被压低，商家利润没法保证，不法的商家也就会通过销售伪劣假冒商品来牟利。华强北的一台60寸液晶电视机不到千元，这能够满足用户便宜的需求，实则就是一个机顶盒加显示屏，满满都是套路。甚至，网站为了推广也抓住用户贪便宜的心理，在商品分享当中做了很多诱导式推广……低价，伪劣，假货商品这些都是拼多多用户和商家的关键词。

平台抱着“宽进”的态度，这些庞大用户群体和参差不起的商家一定程度都是麻烦制造者。6月初拼多多被扫x办点名批评，平台上面销售太多违禁品。618前夕，拼多多加强对商家售假的处罚力度。商家就不干了，他们连续几天围在拼多多总部门口讨要说法，最大规模的商家活动都有一千左右。由此可见，拼多多制定苛刻的规则，想通过壮士断腕的方式甩掉这些陪着自己一起打下江山的商家，商家肯定第一个站出来反对。

平台发展之初就把用户和商家与廉价商品捆绑在一起，让假冒伪劣商品在里面大行其道。现在平台壮大想洗白，自身所带的“原罪”很难消除，这就是拼多多转型的痛点。看似超高的GMV（网站成交额）背后，其实都是虚火过剩。拼多多改良每一步，都像是在刀尖上舞蹈。

华尔街的投资者不是傻子。他们对假货和知识产权的在意程度就像眼睛里面容不下一颗沙子。在过去的几年，淘宝花了好大力气才从美国贸易协会“恶名名单”当中剔除，淘宝一出现问题，这些协会和组织就如影随形。

黄峥明白自身的优势与劣势，平台没有实力在商品的性价比与前辈对标，但是最大优势就是用户太多的烦恼，剪不断理还乱，因为用户层级和需求都不一样，太过强硬的措施，会造成用户和商家流失。在两难之中需求突破，唯一能走的改良之路，就是捆绑一些大品牌，提升自身的逼格。于是上市的，在品牌方面中规中矩的小米，这就是心仪的目标。没想到，小米上市的过程也是波折坎坷，自身都掉进泥淖无法脱身。“雷布斯”异常在乎公众的反应，爱惜自己的羽毛，估计也不会干这种铤而走险的事情。

此外拼多多还能做到就是打击假冒伪劣商品，改变公众对其假货泛滥形象。只是这一步走的太急，带来的负面效应远远更胜一筹。

平台打假其实就是对用户和商家需求的重构，用户的需求一旦被打乱，他们就会如鸟兽散。看一个网站平台是否健康发展，就看看这些用户的留存率和成交量。很显然，拼多多超过京东的用户体量，成交量不足京东就是最好的证明。就这样，拼多多还声称超过京东，有京东完善的仓储基地和物流配送效率么？

执意上市的拼多多面对美国投资者，肯定不是丑媳妇要见公婆这样守得云开见月明，然后熬上几年，媳妇也会变成公婆取而代之。投资不是请客吃饭，一团和气，他们自然用脚投票来回答这些问题。