华帝“喜提”法国队，万达哭了！
假如上天再给我一次机会，我依然不会下注法国，因为我要用这次机会去“横扫”华帝。
01
法国赢球，华帝强势“夺冠”霸屏
原以为今天早上刷屏的会是“尸横遍野”的天台，不承想却被那个传言已经“跑路”的华帝给强势霸屏了。
华帝之所以可以挤掉法国夺冠消息霸占朋友圈，是因为他在举世关注的世界杯期间，做了一件在常人眼里很“愚蠢”的事。
据悉，今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。5月30日，华帝发布公告，如果法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票全额退款。
作为A股上市公司的华帝，此言一出，股价便立马开启了翻滚式下跌模式，股价从6月初的20元一路跌到最低13元，下跌速度堪比内马尔赛场上的三连滚。
今天早上法国队夺冠之后，人们一下子又从吐槽华帝股价转变为担忧华帝会不会破产......
02
华帝：自古套路得人心
据统计，在退款活动期间，用户参加“法国队夺冠，全额退款”活动购买的产品，额度达 7900 万元，总共销售了 7 亿多的产品，但是参加活动的产品，卖出的只有 7900 万。
意思就是，假设法国队夺冠，华帝退款金额约 7900 万元。注意，这是在假设法国队夺冠的前提下，而万一法国队不能夺冠，华帝的营销成本几乎可以忽略不计。
更深的套路是，线上直营的免单由华帝品牌方承担，而线下主要由经销商承担，品牌方只会给予经销商一定的补贴。
值得一提的是，华帝2017年全年的销售费就达到16亿元。
所以，我们完全不用担心华帝会破产“跑路”。而此次营销活动不仅扩大了知名度，如约退款也会给客户带来品牌信任感，可以说超值了。
事实上股市这个晴雨表今日一大早便告诉我们，华帝不仅不会破产，还从“慌得一批”摇身便成了“乐不开支”。
华帝股份今日早盘直接高开，开盘没多久便触及涨停价位。后稍作回调便稳定在了15元左右，截至收盘，上涨3.98%。
03
流量是金钱 对冲是王道
华帝这次之所以用7900万成本便喜提全球最佳广告位，主要归结于两点。
其一，社交媒体营销
花了大钱也未必有好的效果，不少品牌的“洗脑式脑残广告”引起了球迷公愤。这条微博大概可以概括一下观众的观感：
而华帝这次的营销则是利用社交媒体，让自己的法国夺冠退全款的活动海报在微博、微信朋友圈进行传播，以这种方式低成本获取到了其他厂商花大价钱才能够得到的曝光。
那些动辄拿出几个亿，为世界杯赞助费做出了三分之一贡献的中国品牌万达、蒙牛、海信、VIVO、雅迪等20个世界杯赞助商，此时会不会已经哭晕在厕所了呢......
其二，风险对冲
什么是对冲呢？
对冲是指特意减低另一项投资的风险的投资。它是一种在减低商业风险的同时仍然能在投资中获利的手法。一般对冲是同时进行两笔行情相关、方向相反、数量相当、盈亏相抵的交易。
风险对冲一般在金融行业比较常见，尤其常见于贵金属等期货。随着人们风险规避意识的提高，对冲也开始渗入到了各行各业。
而华帝这种风险对冲套路早在8年前的美国便轰动过一次。
2010年，一珠宝店的老板推出了一个活动：未来两周内在本店购买的所有珠宝，圣诞节当天，只要距离本店500公里的A小镇下雪超过3英寸，珠宝你留着，钱我全额退给你。
这个消息一下子自己就传开了。珠宝店门庭若市，销量暴增。
但很不幸，历史上很少下雪的珠宝店所属小镇，在圣诞节当天下起了大雪，甚至达到了6英寸！这家珠宝店门前排满了退钱的人，他一共退了40多万美元。
这家珠宝店肯定破产了吧？
NO!
原来，这家珠宝店已经早早就买了“天气保险”，退款的钱都是保险公司赔付的。
华帝完全可以像珠宝店一样，一开始便从销售额中拿出可以和本次退款金额相对冲的比例，用这些钱在博彩公司进行一次对冲。
更何况，华帝在公告中还说，互动期间线上线下渠道的总销售额共计10亿元，同比分别增长了超过20%和30%。销售额的增长，也会对冲掉一部分退款金额。
华帝证券事务代表也表示，如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。
如此一来，华帝既不用在“降规模、减成本”上大动脑筋，还可以品牌销量双丰收。
