第189篇：做小生意，没资源的话，想破脑袋、钻山打洞都没用
在开办我的那个小工厂之前，我曾想过找一家工厂合作。
我们以一个团队的形式入驻他们工厂，成为一个独立的事业部，专门做手工皂，独立核算。
我们可以交租金，也可以出让一部分股份，最多20%。
这样的话，我们就可以精益创业，把成本与风险降到最低。
除此之外，我们等于挂靠了一个大工厂，可以借用他们现有的生产许可证、ISO 22716、GMPC等认证报告，或许还有相关产品的检测报告……
原本这些东西都需要花很大的代价的，现在可以免费获得。
大树底下好乘凉。
这么做，对我们有好处也有坏处。
时而，会有客人来看厂，如果你的摊子铺得太小，看上去就没实力，人家就没有信心和你合作。
如果我们和一个大工厂合作，以工厂的名义接单、做货……再独立核算，我们连公司都不需要注册，也不需要租场地。
当然了，这里面也有几个需要考虑的地方：
1. 我们打算合作的工厂，他们自己没做手工皂，但又必须是做洗护类相关的，化妆品、护肤品类的最好。不然的话，你和一个做五金的在一起生产，你说像话吗？
2. 我们打算合作的工厂，要有一点实力才好，至少要看上去还可以，客人看厂了之后，要有信心和你合作才行；
3. 我们打算合作的工厂，老板要有开放、合作的心态与胸怀；
4. 我们打算合作的工厂，不管是收租金还是利润分成，要合理；
5. 我们打算合作的工厂，今后不能看到我们这块还可以，就自己来做，并随时赶我们走；
6. 我们以该工厂的名义收款、付款，结算，工厂要及时配合响应，不然会耽搁事情；
7. 不能挖我们的客人；
看看，当时我们想得问题是不是太多了？
所以，最终，我们就放弃了这条路，就自己租位置去了。
现在回头来看，其实，事情并没有我们当时想得那么复杂。如果重来一次的话，我肯定要与大厂合作，而不是自己弄一个小摊子了。
要知道，做生意，在你资源非常有限的情况下，你经常需要接受不完美，你经常需要将就一下。要讲究，等你赚到钱了再说。
我以前的一位老同事老王，现在在广州做化妆品原料，卖给广州的所有化妆品工厂。
为了方便做业务，他给自己弄了一个广州湖北化妆品协会秘书长的身份标签。
一开始，我觉得这事也太扯了，交点钱，挂个名，弄一个身份标签，没有多少业内人士会把这个身份标签当真吧？
最多唬唬外行。
事实上，这个身份标签，对他做原料是有很大的帮助的。
他很快就认识了很多大厂的老板，特别是湖北老乡。但凡湖北人，在广州做化妆品的，怎么都要卖他一个人情吧。
由此可见，加入一个协会或自己创办一个协会，是一个蛮不错的获取社会资源的方式，哪怕是自己组织的一个老乡会。
老王和我说，他可以投资我一点钱，让我在广州再注册一家公司，拉几个人，一起做个事。
他说，如果你要办公，直接和哪个工厂老板说一声，人家立马就能免费提供一间办公室出来给你用。人家那边场地大，办公室多，闲着也是闲着，给你用也没啥损失，而且你有订单了可以给工厂做。尤其是一些特别大的客户，往往要过来看厂，你直接让客户过来看厂就行了，这对工厂来说，他们是非常欢迎的。
我想，也是。
订单是一个工厂的命脉，一个大客户，或一个大单，往往就是靠一条信息牵牵线而已，看似很儿戏，实则关系重大。
如果你有客户资源，到哪个厂去，都受欢迎，因为，你还没有拿他们的底薪啊。
之前，跟着老王一起卖原料的一个李经理，现在直接以个人身份与一个大厂合作，摇身一变，成了李总，不拿工资，拿整个工厂25%的分红。
不是老王介绍李总给我认识，并拿了一张李总以前的名片给我，我都怀疑这事的真实性。
为什么我以前就遇不到这么好的事情，这么好的资源呢？
以前，我拼命地求爹爹告奶奶，怎么都求不来的资源，现在随便说一句话就有了？我晕。
他奶奶的，创业有时候就是如此，你没资源的情况下，想破脑袋，钻山打洞都没用。巧妇难为无米之炊，你再好的想法也没法实施。
现在，有一点点资源了，我倒懒得理了。
因为现在我打算去东莞办公去的，东莞人工、房租便宜很多，另外，还因为我这个公司在东莞，东莞市绯闻闺蜜日用品有限公司。我这个公司之前在东莞的办公室目前还一直空着，没人用呢。
李总所在的这个厂一共2万多平米，房租5元多一平米，院子里面停着5-6辆X5、X6。
他们厂老板曾总，也是80后，很年轻，提到了一个概念，共享工厂。
听上去挺新颖的，共享经济火了，怎么什么都往共享上面靠？
莫非，这个工厂是很多老板共享的？那和一起投资入股有什么分别呢？
曾总带我们看了一下厂，随便聊了一下，看到几批正在做货的产品。
据他所说，他们应该经常接一些大单，比如50万套套装（多个产品组成一个套装）……
其实，这样的单子，以前我虽然也有过不少询盘的，但是一直没有接到过。
因为我一直没有特别好的供应商，大厂报价过高，小厂又提供不了客户要的认证报告。另外，有的大客户要验厂，小厂环境差，证件都没有拿齐，怎么能通过验厂？这样一来，小厂当然就接不到大单了。
老王说，最近，另外一个老乡田总最近也接了一个大单，800万（片）面膜的单子，800万片还是800万盒搞不清了。Whatever，这与我们都没啥关系。
田总所在的工厂规模也不错，他们的样品室都有几百平米，弄得挺大气，陈列得非常专业。相信老外客户过来看厂的时候，看到这样的样品室，都有立马下单合作的欲望。
我在田总他们那个工厂样品室还拍了几个短视频，后面会放到百度网盘的外贸课程里面去。
而我自己这边，一直以来，我都认为20-30万人民币的单子，在我们行业都算是大单子了。在我的外贸课程当中，我也举过好几个实例，实际上，那些真的都不值一提。广州那些大厂，人家一个单子光定金都有80多万。
昨天，有一个唇膏的询盘，60万支，俄罗斯客人，我报价过去，客人挺满意。
放在以前，偶尔有个这样的询盘，我都会很高兴，现在我才发现自己接的这些单子都太小了。
我这几天在想，之前，我是不是过于谨慎了？
那些大厂都在狂投广告，狂推广，而我一直没有投放过什么广告，新开的那个阿里巴巴国际站店铺里面还有1万元广告费，一直都还没动。
一直以来，我都在想，如果继续做外贸的话，我想换个行业，换个趋势性的行业，换个一直还在快速增长的行业。
尽管我们这个行业还可以，我总不愿意待在一个已经没有增长的行业里面了。
外贸出口这块，还在快速增长的行业依然还有不少，只不过跨行要重新学产品知识，重新积累供应商资源，等等。
现在，我得重新思考一下了。
化妆品、护肤品这块还是要好好地深入下去，不能老是漂在水面上。
以后如果做化妆品护肤品的小众品牌的话，肯定还是要去广州，毕竟那里才是全国化妆品的集散地。
