乌合之众：大众心理研究 摘要
群体不善推理，却急于采取行动。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 853-853
科学为我们许诺的是真理，或至少是我们的智力能够把握的一些有关各种关系的知识，它
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 862-863
科学为我们许诺的是真理，或至少是我们的智力能够把握的一些有关各种关系的知识，它从来没有为我们许诺过和平或幸福。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 862-864
科学为我们许诺的是真理，或至少是我们的智力能够把握的一些有关各种关系的知识，它从来没有为我们许诺过和平或幸福。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 862-864
有意识人格的消失，无意识人格的得势，思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向，以及立刻把暗示的观念转化为行动的倾向，是组成群体的个人所表现出来的主要特点。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1021-1022
有意识人格的消失，无意识人格的得势，思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向，以及立刻把暗示的观念转化为行动的倾向，是组成群体的个人所表现出来的主要特点。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1021-1022
极易受人暗示，
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1089-1089
的影响无动于衷的生物所特有的激情，它们失去了一切批判能力，除了极端轻信外再无别的可能。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1096-1097
它们失去了一切批判能力，除了极端轻信外再无别的可能。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1096-1097
群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起与它毫无逻辑关系的一系列形象。我
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1101-1101
群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起与它毫无逻辑关系的一系列形象。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1101-1101
从他们成为群体一员之日始，博学之士便和白痴一起失去了观察能力。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1112-1112
是某个人多少有些模糊的记忆所产生的幻觉，在这一最初的幻觉得到肯定之后，就会引起相互传染。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1144-1145
还是回到群体的观察力这个问题上来吧。我们的结论是，他们的集体观察极可能出错，大多数时候它所表达的是在传染过程中影响着同伴的个人幻觉。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1162-1164
打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是当时的真实英雄。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1177-1177
除了神话之外，历史没有多少保存其他记忆的能力。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1189-1189
群体感情的狂暴，尤其是在异质的群体中间，又会因责任感的彻底消失而强化。意识到肯定不会受到惩罚——而且人数越多，这一点就越是肯定——以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行动。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1196-1199
群体感情的狂暴，尤其是在异质的群体中间，又会因责任感的彻底消失而强化。意识到肯定不会受到惩罚——而且人数越多，这一点就越是肯定——以及因为人多势众而一时产生的力量感，会使群体表现出一些孤立的个人不可能有的情绪和行动。在群体中间，傻瓜、低能儿和心怀妒忌的人，摆脱了自己卑微无能的感觉，会感觉到一种残忍、短暂但又巨大的力量。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1196-1200
群体只知道简单而极端的感情；提供给他们的各种意见、想法和信念，他们或者全盘接受，或者一概拒绝；将其视为绝对真理或绝对谬论。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1222-1224
给群体提供的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1301-1302
给群体提供的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。因
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1301-1303
当观念通过不同的方式，终于深入到群体的头脑之中并且产生了一系列效果时，和它对抗是徒劳的。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1330-1331
让观念在群众的头脑里扎根需要很长时间，而根除它们所需要的时间也短不了多少。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1335-1336
一个人如果只崇拜某个神，他还算不上有虔诚的信仰，只有当他把自己的一切思想资源、一切自愿的服从行为、发自肺腑的幻想热情，全部奉献给一项事业或一个人，将其作为自己全部思想和行动的目标与准绳时，才能够说他是个虔诚的人。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1413-1416
间接因素是指这样一些因素，它能够使群体接受某些信念，并且使其再也难以接受别的信念
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1507-1507
。直接因素是这样一些因素，随着上述长期性准备工作的延续，它们能够成为实际说服群体的资
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1510-1511
有些间接因素具有普遍性，可以看出，它们是群体一切信念和意见的基础。这些因素就是种族、传统、时代、各种典章制度和教育
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1516-1518
脱离了传统，不管民族气质还是文明，都不可能存在。因此自有人类以来，他一直便有着两大关切，一是建立某种传统结构，二是当它有益的成果已变得破败不堪时，努力摧毁这种传统。没
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1537-1538
脱离了传统，不管民族气质还是文明，都不可能存在。因此自有人类以来，他一直便有着两大关切，一是建立某种传统结构，二是当它有益的成果已变得破败不堪时，努力摧毁这种传统。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1537-1538
如果一个民族使自己的习俗变得过于牢固，它便不会再发生变化，于是就像中国一样，变得没有改进能力。在这种情况下，暴力革命也没多少用处，因为由此造成的结果，或者是打碎的锁链被重新拼接在一起，让整个过去原封不动地再现，或者是对被打碎的事物撒手不管，衰败很快被无政府状态所取代。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1540-1542
制度能够改正社会的弊端，国家的进步是改进制度与统治带来的结果，社会变革可以用各种命令来实
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1569-1569
制度能够改正社会的弊端，国家的进步是改进制度与统治带来的结果，社会变革可以用各种命令来实现
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1569-1569
进一步说，一个民族并没有真正改变其各种制度的能力。毫无疑问，以暴力革命为代价，它可以改变其名称，但是其本质依然如故。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1577-1578
必要性和时间承担着完善宪政的责任，我们最明智的做法，就是让这两个因素发挥作用。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1584-1584
：“学习课程，把一种语法或一篇纲要牢记在心，重复得好，模仿也出色——这实在是一种十分可笑的教育方式，它的每项工作都是一种信仰行为，即默认教师不可能犯错误。这种教育的唯一结果，就是贬低自我，让我们变得无能。”
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1628-1630
“学习课程，把一种语法或一篇纲要牢记在心，重复得好，模仿也出色——这实在是一种十分可笑的教育方式，它的每项工作都是一种信仰行为，即默认教师不可能犯错误。这种教育的唯一结果，就是贬低自我，让我们变得无能。”
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1628-1630
让群体相信什么，首先得搞清楚让它们兴奋的感情，并且装出自己也有这种感情的样子，然后以借助于初级的联想方式，用一些非常著名的暗示性形象，去改变他们的看法，这样才能够
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1834-1836
群体从来不受理性的指引
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1848-1849
毫无疑问，是幻觉引起的激情和愚顽，激励着人类走上了文明之路，在这方面人类的理性没有多大用处。作为支配着我们的无意识的力量的产物，这些幻觉无疑是必要的。每个种族的精神成分中都携带着它命运的定律，并且也许它由于一种难以抑制的冲动，只能服从这些定律，即使这种冲动显然极不合理。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1849-1852
一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1860-1861
他的意志是群体形成意见并取得一致的核心。他是各色人等形成组织的第一要素，他为他们组成派别铺平了道路。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1871-1872
这样他们才能够在自己信众的灵魂里唤起一股坚不可摧的力量，即所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1887-1888
大多数人，尤其是群众中的大多数人，除了自己的行业之外，对任何问题都没有清楚而合理的想法。领袖的作用就是充当他们的引路人。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1899-1900
领袖的动员手段：断言、重复和传染
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1936-1936
作出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1943-1943
得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当作得到证实的真理接受下来。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1947-1948
即从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1949-1950
即从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1949-1951
如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，就像在一些著名的金融项目中，富豪足以收买所有参与者一样，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程于此启动。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1957-1958
人就像动物一样有着模仿的天性。模仿对他来说是必然的，因为模仿总是一件很容易的事情。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1969-1970
每个时期都有少数个人同其他人作对并受到无意识的群众的模仿，但是这些有个性的人不能过于明目张胆地反对公认的观念。他们要是这样做的话，会使模仿他们变得过于困难，他们的影响也就无从谈起。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1971-1973
历史与模仿的双重作用，从长远看，会使同一个国家、同一个时代的一切人十分相似，甚至那些好像坚决不受这种双重影响的个人，
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1976-1977
历史与模仿的双重作用，从长远看，会使同一个国家、同一个时代的一切人十分相似，甚至那些好像坚决不受这种双重影响的个人，如哲学家、博学之士和文人，他们的思想和风格也散发着一种相似的气息，使他们所属的时代立刻就能被辨认出来。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1976-1978
得到民众接受的每一种观念，最终总是会以其强大的力量在社会的最上层扎根，不管获胜意见的荒谬性是多么显而易见。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1990-1991
利用断言、重复和传染进行普及的观念，因环境而获得了巨大的威力，这时它们就会具有一种神奇的力量，即所谓的名望。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 1997-1998
在现实中，名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。这种支配会完全麻痹我们的批判能力，让我们心中充满惊奇和敬畏。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2003-2005
望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2020-2020
望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2020-2020
。名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2020-2020
名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2020-2020
势、军事业绩或宗教敬畏为基础。它可
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2062-2062
享有名望的人、观念或物品，会在传染的作用下，立刻受到人们自觉不自觉的模仿，使整整一代人接受某些感情或表达思想的模式。进一步说，这种模仿通常是不自觉的，这解释了它的彻底性这一事实。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2078-2079
成功是通向名望的主要台阶，其证据就是成功一旦消失，名望几乎也总是随之消失。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2086-2086
信徒们总是穷凶极恶地打碎他们以前神灵的塑像
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2090-2090
为了让群众敬仰，必须同它保持距离。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2093-2093
伟大的普遍信仰数量十分有限。它们的兴衰是每一个文明种族的历史上令人瞩目的事件。它们构成了文明的真正基础。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2109-2110
通常只有用暴力革命才能对它们进行革新。甚至当信念对人们的头脑几乎已完全失去控制力时，也要借助于革命。在这种情况下，革命的作用是对几乎已经被人抛弃的东西作最后的清理，因为习惯势力阻碍着人们完全放弃它们。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2111-2113
一切普遍信念不过是一种虚构，它唯一的生存条件就是它不能受到审察
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2115-2115
普遍信念是文明不可缺少的柱石，它们决定着各种思想倾向。只有它们能够激发信仰并形成责任意识。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2119-2120
建立普遍信念的道路可谓困难重重，不过一旦它站稳了脚跟，它便会长期具有不可征服的力量，无论从哲学上看它多么荒谬，它都会进入最清醒的头脑。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2127-2129
新的教条一旦在群体的头脑中生根，就会成为鼓舞人心的源泉，它由此会发展出各种制度、艺术和生活方式。在这种环境之下，它对人们实行着绝对的控制。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2134-2135
人类所知道的唯一真正的暴君，历来就是他们对死人的怀念或他们为自己编织出来的幻觉。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2146-2147
一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西，都没有持久力，逆流不久便又回到了主河道。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2175-2176
政府在领导舆论上的无能。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2187-2187
在政治事务上不可感情用事，过去这样说也许还算正确，但是当政治越来越受到多变的群众冲动的支配，而他们又不受理性的影响，只受情绪支配时，还能再这样说吗？
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2193-2195
在政治事务上不可感情用事，过去这样说也许还算正确，但是当政治越来越受到多变的群众冲动的支配，而他们又不受理性的影响，只受情绪支配时，还能再这样说吗？
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2193-2195
一味反映群众的意见及其不断的变化。报业既然成了仅仅提供信息的部门，它便放弃了让人接受某种观念或学说的努力。它在公众思想的变化中随波逐流，出于竞争的必要，它也只能这样做，因为它害怕失去自己的读者。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2196-2198
不存在任何引导意见的力量，再加上普遍信仰的毁灭，其最终结果就是对一切秩序都存在着极端分歧的信念，并且使群众对于一切不明确触及他们直接利益的事情，越来越不关心。对
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2208-2209
不存在任何引导意见的力量，再加上普遍信仰的毁灭，其最终结果就是对一切秩序都存在着极端分歧的信念，并且使群众对于一切不明确触及
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2208-2209
不存在任何引导意见的力量，再加上普遍信仰的毁灭，其最终结果就是对一切秩序都存在着极端分歧的信念，并且使群众对于一切不明确触及他们直接利益的事情，越来越不关心。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2208-2209
我们把这些有机的群体分为以下两类： （1）异质性群体 a．无名称的群体（如街头群体） b．有名称的群体（如陪审团、议会等） （2）同质性群体 a．派别（政治派别、宗教派别等） b．身份团体（军人、僧侣、劳工等） c．阶级（中产阶级、农民阶级等）
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2350-2356
社会主义者试图在大型集会中把不同国家的工人代表集合在一起的努力，最后总是以公开的分歧收场。拉丁民族的群体，不管它多么革命或多么保守，为了实现自己的要求，无一例外地求助于国家的干预。它总是倾向于集权，总是或明或暗地倾向于赞成独裁。相反，英国人或美国人的群体就不拿国家当回事，他们只求助于个人的主动精神。法国的群体特别看重平等，英国的群体则特别看重自由。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2367-2371
通常，群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与这种犯罪的个人事后会坚信他们的行为是在履行责任，这与平常的犯罪大不相同。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2394-2395
它们既不更好，也不更差
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2464-2464
。选民特别在意他表现出贪婪和虚荣。他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫地向他们作出最令人异想天开的许诺
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2528-2529
他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫地向他们作出最令人异想天开的许诺
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2528-2529
他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫地向他们作出最令人异想天开的许诺。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2528-2529
无可否认，文明是少数智力超常的人的产物，他们构成了一个金字塔的顶点。随着这个金字塔各个层次的加宽，智力相应地也越来越少，它们就是一个民族中的群众。一种文明的伟大，如果依靠仅仅以人多势众自夸的低劣成员的选票，是无法让人放心的。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2589-2591
即各种制度和政府对一个民族的生活只能产生很小的影响。民族主要是受其种族的禀性支配，也就是说，是受着某些品质的遗传残余的支配，而所谓禀性，正是这些品质的总和。种族和我们日常所需的枷锁，是决定着我们命运的神秘主因。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2619-2621
地代表着各种极端意见。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2638-2638
在现实中它们也造成两种严重的危险，一是不可避免的财政浪费，二是对个人自由不断增加的限制。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2773-2774
第一个危险是各种紧迫问题和当选群体缺少远见的必然产物。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2774-2775
施它们的公务员的数量、权力和影响。沿着这个方向走下去，这些公务员有可能成为文明国家的真正主人。他们拥有更大的权力，是因为在政府不断更换的过程中，只有他们不会受到这种不断变化的触动，只有他们不承担责任，不需要个性，永久地存在。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2795-2797
沿着这个方向走下去，这些公务员有可能成为文明国家的真正主人。他们拥有更大的权力，是因为在政府不断更换的过程中，只有他们不会受到这种不断变化的触动，只有他们不承担责任，不需要个性，永久地存在。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2795-2797
动的空间限制在越来越小的范围之内。各国被一种谬见所骗，认为保障自由与平等的最好办法就是多多地制定法律，因此它们每天都在批准进行一些越来越不堪忍受的束缚。它们已经习惯于给人上套，很快便会达到需要奴才的地步，失去一切自发精神与活力。那时他们不过是些虚幻的人影，消极、顺从、有气无力的行尸走肉。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2798-2801
各国被一种谬见所骗，认为保障自由与平等的最好办法就是多多地制定法律，因此它们每天都在批准进行一些越来越不堪忍受的束缚。它们已经习惯于给人上套，很快便会达到需要奴才的地步，失去一切自发精神与活力。那时他们不过是些虚幻的人影，消极、顺从、有气无力的行尸走肉。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2799-2801
各国被一种谬见所骗，认为保障自由与平等的最好办法就是多多地制定法律，因此它们每天都在批准进行一些越来越不堪忍受的束缚。它们已经习惯于给人上套，很快便会达到需要奴才的地步，失去一切自发精神与活力。那时他们不过是些虚幻的人影，消极、顺从、有气无力的行尸走肉。
古斯塔夫.勒庞, 乌合之众：大众心理研究, loc. 2799-2801
