Kitty 老师：如何在少儿英语领域挖到第一桶金？
最近一直在分享创新教育领域有关设计思维的话题，但后台包括还有不少私信我的朋友都在跟我咨询有关少儿英文领域创业的话题，大家有的想了解我们在使用怎样的课程体系和课件？选用什么样的教材？也有想知道少儿英文培训机构是如何搭建教学体系的？是否有课程可以合作？也有想从事这个行业，但是不知道如何入手的，希望我能给些建议。
我算是一个少儿英文领域的资深从业者，从一线教学到师资培训以及教学管理，课程研发，甚至市场营销，前台客服，统统跑过全程。在业内知名上市企业待过，也跟随过小型海归团队创业，直到下决心独立出来，真正做点自己想做的事情，才再一次发现，这个行业的水还真的蛮深～
我入行的企业是台湾早期最老的一批少儿英文品牌之一，业界知名度还是不错的，但由于市场营销策略的问题，最终的口碑真的可以算是毁誉参半了，后来资金链断裂，现在在市场上基本快销声匿迹了。但作为曾经的一名内部员工，凭心而论，这个品牌内部的教学研究和课程设计真的还是非常不错了。直到今天，我依旧发现很多少儿英文品牌课堂的教学手段和流程，和当时这个品牌将尽二十年前所使用的方式是一致的。据说他们也是把自然拼读教学法最早推广到内陆地区的机构，这个我没有考证过。但是差不多10年前我入行的时候，就已经在这个公司接触到了非常完整的自然拼读体系的学习和培训。 后来即使我进入到了高手如云的大型教育企业，都吃了很久这个培训体系的老本。
十年前我刚入行的时候，这家机构应该是处于看上去还蛮不错的成熟期。离开后的几年这个企业逐渐走向衰败。少儿英文的江湖从来不缺乏各类后起新秀，即使到今天，我们放眼整个少儿英文培训领域，给人感觉依旧是朝气蓬勃，一派繁荣的景象，大量从业者和创业者进进出出。品牌越来越多，市场也越来越细分，越来越成熟。
我尝试总结过中国英语教育的4个时代：
再简单梳理一下与之遥相呼应的几类少儿英语机构：
第一类——趣味英语，2.0时代的交际口语
早期以台湾品牌居多，中后期各路人马纷纷加入此战场，涌现大量让人眼花缭乱的品牌。但教学形式基本都是以游戏为主，激发孩子兴趣，主要教学手段为TPR（全身肢体反应教学法），让孩子在游戏中快乐学习。前期主打经验丰富的中教师资；随着市场的成熟度和不断提升的要求，外教为主的趣味课堂慢慢成为主导。
第二类——学科英语，3.0时代的深度工具
美式教学法为主，直接引进美国K12教学体系，主打学科英语、浸入式等概念，提倡把英文作为工具，用英文去学习多学科知识。一般都是外教老师作为教学主体，中教老师作为辅助。当年某品牌一句“在家门口上美国小学“的广告语，直接颠覆了不少地区的少儿英文培训市场。直到今天，我们都能看到各种打着学科英语旗号不断涌现的新品牌。
第三类——原版阅读，同属于3.0时代的深度工具
二语自然习得理念深入人心，孩子开始学习英语的年龄越来越小，婴幼儿英语启蒙越来越火爆。 越来越多的孩子从小听儿歌、看原版动画、读原版绘本。坚持下来的孩子和家长发现这种习得的学习方式效果非常显著，英语母语国家孩子的阅读素材是很好的英文学习材料。以原版阅读为特色的英文教学机构也逐步涌现。最典型的是英文原版图书馆特色的模式。
第四类——创新英语，4.0时代的全新探索
目前少儿英文培训领域已经涌现出越来越多创新教育模式在细分领域的尝试，比如结合英文阅读的PBL项目制，英文绘本戏剧，英语阅读和写作中的批判性思维，融合STEAM教学的英文科学课程等等，其中英文教学中创新思维能力的培养，也是我一直实践以及最关注的领域。在这个领域的探索，我们都归到了纽星思维英语的项目里。
当然以上归类只是几个比较有代表性的线下机构运营模式，对整个行业总结还没有太全面。目前以课后辅导为主的1.0时代应试英语依旧占据了半壁江山，而与此同时互联网以及新技术的发展，让整个行业也发生了天翻地覆的变化。比如在线少儿英语，有企业仅仅用了两三年的时间就发展成了行业独角兽；人工智能AI技术的运用，也肯定会让孩子们未来口语听说能力的老师变成机器人。我曾经还动过去结合VR/AR技术的念头，把英文教育场景做成虚拟体验，尤其VR在线教室的概念，可能会成为颠覆目前线上学习的另一种技术手段。但了解过后知道技术都还不算成熟，自己的资金实力也不足，所以也就作罢了。
但对于少儿教育的群体，由于孩子年龄阶段和心理状态的问题，我一直认为，不论技术如何提升，线下以人为本的教育模式依旧还会存在大量市场机会，这也是个体一线教育创业者的起步机会。
目前市场上少儿英语领域全新的尝试方向越来越多，很多方向还都属于小众。这种业态的呈现归根结底还是因为英文这种语言本身的文化属性所决定的。以英文为母语的西方国家，在儿童教育领域一直都提倡以人为本的个性化教学，由此衍生出的各种丰富的教学组织形式，是目前国内教育所欠缺的。作为距离这种教学最近的英文学科，肯定会是首先被影响的。所以少儿英语培训领域的教学，正在与西方教育模式越来越接近。
简单点讲，今后的老师不仅仅是把英文当工具去教，而是要通过英文教学去培养学生的心智模式，思维能力等等。英文语言的逻辑性，以及背后体现的思维方式，和东方文化恰好是互相补充的。所以“学贯中西”是最理想的培育目标，而不是“厚此薄彼”。
当然需要补充声明的一点是，我所讲的思维能力，和现在大家早就听烂了的“英语思维”完全不是一回事。
“英语思维”这个概念被包装得很高大上，百度对英语思维的定义：“英语的掌握程度与母语一样，可灵活地使用流利的、纯正的英语表达所思所想，形成本能的、条件反射式的思维方式，让语言回归于实际生活应用。”
我一直认为这个概念是骗人的，如果你的母语不是英文，你不可能用英文去思考的。汉语是图形化文字，思维方式偏感性和形象化，所以我们主要启用的是右脑；英文是声音文字，思维方式偏理性和逻辑推理，所以主要由左脑管控。建立深度思考肯定是通过自己的母语。
看到“苹果”脑海里直接反应“apple”，而不是先用母语翻译一遍。这不叫英语思维，只能叫反复训练以后的熟能生巧。所以英文听说能力练好是有窍门的，就是建立大量这种熟能生巧的直接对应，比如通过反复练习，在脑子里产生了英文“How old are you ？”和中文“你几岁了？”之间的直接对应，就不会再有“怎么老是你”这样的笑话了。但这并不意味着你就形成了“英语思维”，可以用英语去思考，只能说你足够熟练，可以快速切换中英文的不同表达方式。
而真正的英文背后的思维方式，说得简单一点其实就是各种丰富的思考以及解决问题的小工具。英文语言本身的逻辑性，让西方文化里处理任何事情都能总结出“One Two Three......"这样思考和解决问题的步骤，或者各种有意思的模型。这是我们文化里欠缺的，这些才是真正值得梳理出来学习的内容。
比如很火爆的思维导图（Mind Map）教学，其实就是一种典型的思考工具。我们尝试将思维导图融入自然拼读（Phonics）的教学，并结合阅读篇章让孩子学完立即练习、应用，取得了非常不错的教学成功和市场反馈。
分享一些孩子们的作业：
特色拼读的课程不光在教学效果上，市场上的反馈也很不错，我们也开发制作了一套很完整的教学课件，课件设计从内容呈现到课堂游戏组织，都设计制作的很完善，大量减轻了老师的备课压力。只要有点经验的老师，直接拿课件去上课，很快就能上手了。
简单呈现几个课件游戏的课堂小片段：
每节课的练习游戏都是不一样的，让孩子们能一直有新鲜感，这种精心设计的背后是为了帮助老师们做好课堂纪律的管控。课堂教学流程设计不够合理的话， 孩子们的注意力很容易分散。
整套课件的设计并非我个人独立完成，背后其实有一个教学经验非常丰富而且专业知识特别扎实的课程研发团队，课件背后的设计理念并非简单学习内容的PPT呈现，其实融合了教学管理、课堂管理以及学习效果、市场营销等多方面的思考维度。如果你非业内专业人士，你可能看不出其中的奥秘。对课件感兴趣的，我会找时间统一跟大家说明。
我的课件研发合伙人是经验非常丰富的行业高手，她之前任职于某大型连锁教育机构，通过课件设计把前任机构的续班率从70%不到，直接提升到了95%以上。她帮我把很多全新的教学理念和思想都做了特别好的细节落地。能遇到她，其实经历很多有趣的事情，我在她身上学习成长很多，背后的故事我会再找时间跟大家做个分享。
特色拼读这套内容也是我目前计划通过“课件+师训”来对外推出的第一个英文合作项目。这个决定其实下的很艰难。因为这种做法是一直被我的课件研发合伙人拒绝的。她认为核心课程属于一个机构的核心秘密武器，我这种做法其实属于泄漏自己的核心，而且还不停地去市场上培养自己的竞争对手。“扔出去就不是你的了，你为什么不下定决心自己把纽星思维英语的品牌做大做强？”是她一直在质问我的问题。
说一下我为什么最终选择这样的方式，因为我综合评估了一下自己的实力和优势，以及当前整个少儿英文培训市场的现状。我知道以我目前的实力和精力，计划去做一个大型少儿英语连锁品牌是一件难度极其大的事情。而且整个社会开始向零散的小型组织发展，个体的力量将会越来越突出，组织的功能会逐渐弱化。未来将是个体崛起的时代。作为机构而言，招聘到对家长孩子负责认真并且有经验的优秀老师是一件越来越难的事情。与此同时，以小型个体工作室为组织形式的，奋斗在一线的优秀老师们越来越多，而大家遇到的普遍问题是脱离组织和平台后的孤立无援。
其实我在少儿英语领域挖到的第一桶金就是通过名师工作室的个体模式。我很多当年的同事，依旧在保持这样的模式，收入肯定比一般工薪阶层好太多了。但是弊端也非常明显。很多人长期陷于一线教学，没有之前平台组织的方式去学习和进步，做得很累很辛苦，而且教学水平很难得到进一步提升。
当年我放弃了个体模式，挖到第一桶金以后，我接手了朋友的分校，开始尝试退出一线教学，想做些不一样的事情。从收入上讲，虽然短期之内锐减，但个人的成长和收获是巨大的。一路走来，目前依旧谈不上多大的成功，但的确积累了非常丰富的行业经验。我相信我的这些积累和经验能够帮助更多后来的朋友，少走些弯路。
我尝试过开设线上亲子学堂的模式，但线上课程完成率实在是太低了，而且非常占用我的时间和精力，能受益的孩子极其有限。如果通过帮助大量优秀一线老师提高教学质量和工作效率，尤其是尝试个人创业的优秀老师群体，我相信间接受益的孩子数量能够成倍增长。
长期关注Kitty老师的朋友能知道，少儿英语培训领域是我的老本行，我近几年还探索实践的另一个重点是创新教育领域的设计思维，并由此衍生了纽星人俱乐部项目以及童创侠的创新能力挑战赛。由于团队搭建以及当地政策等问题，有些活动计划是推后了的，但一直都在慢慢推进中。
这些内容参与“特色拼读”的课程合作伙伴也都有机会接触到。这些领域其实都是市场上很新的，而且肯定是下一轮的发展趋势，我们在做的过程中已经有越来越多的感触。欢迎你和我们一起同行！也希望能帮到大家顺利地挖到这个行业的第一桶金！
如果你长期关注Kitty老师的分享，对我们做的事情很感兴趣，想成为我们“特色拼读”课程的合伙人，或者对我们创新教育领域的实践很感兴趣，欢迎添加我个人微信（ ID：ttabc111)和我聊聊看。
希望你能满足以下条件：
1、认同创新教育的理念，有终身学习成长的意识。
2、有一定的教学经验和生源，准备或者处于创业初期阶段。
3、能轻松缴纳2万学习合作费用。
欢迎你来找我聊聊看～
