盛银创服/盛银天使基金 刘欣曼：企业转型要小心创始人陷阱

企业转型要小心创始人陷阱

盛银天使基金合伙人

—— 刘欣曼

导读 TEASER

• 有统计数据显示，中国中小型企业的平均寿命是2.5年。很多创业企业之所以难以做到“基业长青”，很重要的一个原因是因为当企业发展遇到“天花板”时，没有正确地进行转型。所谓“企业转型是找死，不转是等死”，说的其实也是选择正确转型之路的重要性。那么，怎样的转型之路才是正确的呢？企业在转型过程中应该如何做出正确的选择呢？ 日前，盛银天使基金合伙人刘欣曼在第二期“创业大咖说”活动中，与在场嘉宾和创业者分享了她的心得和经验。

企业转型之道：顺时而为、对症下药

和人的一生分为婴儿期、学步期、青春期、盛年期、死亡期等各个阶段相似，刘欣曼觉得，一家企业的发展也可以分为初创期、发展期、成长期、成熟期和衰亡期等不同的阶段。“企业发展的每个阶段，都会遇到相应的问题。遇到问题就要想办法解决，所以转型这件事，并不特属于成熟企业。”

只有选择正确的转型之路，才能让企业发展中面临的问题迎刃而解。然而转型说易行难，对此，刘欣曼认为，正确的转型之道应当是顺时而为，对症下药，根据企业的发展阶段来选择相应的转型路径。

“比如，学步期的企业，已经在市场上存活了下来，也有了较好的现金流以及业务增速，但是企业的业务重心可能主要都倾向于外部销售及合作，很少关注组织结构、管理流程和制度的优化，企业发展缺少一致性和聚焦性，那么这个阶段如果企业想要创新发展，就要更多地关注预算、组织结构、薪酬制度等层面的问题。”刘欣曼说。

创始人陷阱：转型中最大的地雷

几乎所有的投资人，在投资一个创业项目的过程中，都会把创始人作为投资决策过程中的重要考量因素，刘欣曼也不例外。“创始人的格局、认知高度以及专业背景，是决定一家创业企业成败的关键。在企业转型过程中，创始人的重要性也不容小觑。”刘欣曼甚至认为，企业转型过程中最大的地雷，就是“创始人陷阱”。如果企业创始人不具备良好的认知升级和思维进化能力，也没有良好的跨学科学习能力，那么他制定出来的转型战略规划很可能就是与企业当前阶段的实际发展情况背道而驰的，由此最终可能将企业带进死胡同里。

如何判断一个创始人是否卓越呢？刘欣曼在活动现场用“创始人三角框架”这个模型来说明。刘欣曼认为，卓越创始人能力的核心是强有力的领导力，而领导力则是由发展愿景、企业文化以及运营能力三大模块共同构成的。“一个优秀的创始人，不仅要能为团队成员确立振奋人心的发展目标和清晰的价值主张，还要能够塑造能为团队成员广泛接受的企业文化，并把这种企业文化内化成团队成员心中共同的信念和追求。此外，整合、协调各种内外部资源和关系、让核心团队能够深刻理解企业转型战略的综合运营能力，也是优秀创始人不可或缺的。”

CFO：连接企业和资本的桥梁

企业转型固然需要有正确的领头人，在正确的时间，制定正确的发展战略，但是如果缺乏资本思维，转型也会功亏一篑。资本之于企业，就好比血液之于人体。

“然而不可否认，每个人的认知和能力都是有边界的，企业创始人也不例外。比如，创始人可能有强大的资源整合能力，也具有相关领域的专业背景，但是未必真正懂资本市场和企业财务规划。”刘欣曼认为，在这个时候，企业就需要适时引入CFO这样的角色，来帮助企业在转型过程中更好地对接资本市场。

“CFO的职能，在于兼顾好融资基础和融资节奏。一方面，CFO要做好财务预算分析；另一方面，也要做好企业的现金流管理。此外，在对接资本市场的过程中，CFO还应当注意小步快跑迅速占领市场，而不是去过分纠结估值。”刘欣曼表示。

无论是创业还是转型，无论是规划战略方向还是对接资本市场，刘欣曼始终认为-------只有不忘初心，方能善终如始。

投资人百科

刘 欣 曼

· 盛银天使基金合伙人 · 上海交通大学高级金融学院MBA · 中国注册会计师（CPA） · 资深国际特许公认会计师（ACCA）

刘欣曼女士具备扎实的财务理论知识以及丰富的投资管理经验，对中国会计准则、国际会计准则、企业流程再造、系统规划等方面均有较深入的见解和丰富的实践经历，同时在公司的上市流程及并购等方面具有完整的实操经验。

项目经验

刘欣曼女士在知名会计师事务所、国际咨询公司、知名互联网企业拥有多年丰富工作经验，曾担任找钢网财务总监兼首席投资分析师、樊登读书会CFO。并曾在中石化集团并购海外公司项目中担任财务业务咨询顾问，在欧莱雅亚太区、可口可乐中国、耐克中国、百威英博等多家大型跨国公司的业务项目中担任高级战略咨询顾问。