电影 | 你应该知道的提案秘诀
原文：https://nofilmschool.com/2016/06/how-to-pitch-a-movie-tips-for-pitching-to-investors 翻译整理：汇点国际电影工作室
我们在做提案的时候会陷入很多误区。
如何避免他们？
+ 如何在强势人群中找到状态
面对一群“位高权重”的会议参与者，你应该如何把握自己的状态？
你需要创造“主场”优势。你是主导会议的人。
不要展现出你“在绝望中挣扎着”要卖掉剧本的状态。这跟约会是一样的，没人喜欢一个过于急切的人。
你的主要任务是把所有人的注意力吸引到你的身上。你需要展现出足够的掌控力，这是别人判断你是否够专业的要素。
参加会议的每个人都不是为了做慈善而来。如果你认为有人会仅仅因为你的剧本还不错就给你钱，那你恐怕要失望了。你必须自己抓住这次提案的机会。
+ 不要爆炸式倾倒信息
很多人会认为，在提案演讲的时候需要努力把所有重要的细节展现出来。事实上，如果开始有人看手机，看表，甚至是在本子上涂鸦，那么一切就结束了。
我们的想法和剧本都清晰的在我们脑海中，我们试图通过向他们展示逻辑来说服投资者。但是在处理决策时，大脑不按照逻辑的方式运作。
大脑理论上分为三个层级。
新大脑皮层(neocortex)：逻辑方面，权衡利弊
社会脑(social brain)：试图找出社会背景：谁拥有更多权力，关系是什么
鳄鱼脑(croc brain)：最原始的部分：战斗或逃跑，吃或饿死，性或死亡
大部分人都在围绕着心大脑皮层演说，实际上顺序应该是从鳄鱼脑开始，发展到社会脑，最终到达心大脑皮层。如果你想把钱收入囊中，记住最关键的是鳄鱼脑部分。
鳄鱼脑只处理高对比度概念：是和否。热和冷。善和恶。这可以说是每个动物看到这个世界的方式。你剧本提案的方式应该遵循这个规律。
记住，任何情况都别讲超过20分钟的内容。
+ 如何吸引并保持对方的注意力
有三种类型的框架，你需要去打破它们。
-权利框架(The Power Frame)：
有这种心态的人往往显得傲慢，对你所说的话缺乏兴趣。他们甚至可能会平淡无礼。
解决这个问题的方法是尽一切可能夺走他们的权力。这样做的原因是因为这种类型的人权力很少受到挑战，很少被质疑。通过你做一些小而挑衅但又好玩的东西（并不冒犯），来对抗权力框架，在潜意识层面，对方将开始对你采取不同的行动。
-时间框架(The Time Frame)：
他们会试图通过参考时间来“收回对会议的控制权”。 “你还剩多少时间？”或“嘿，我们只剩下5分钟了。”这代表他们正在失去注意力，意味着你的项目没机会了。
这就是为什么你的演说必须尽可能简短。演讲的内容必须真情实感符合鳄鱼脑的感受。
当对方要求你尽快结束的时候，应该怎么办？
你应该尽可能夺回掌控权。
假设你被安排了30分钟，但现在他们说他们只有10分钟，你应该如何回应？
你应该表示我们需要按照预约好的时间表来进行。这听起来可能违反直觉，但你必须记住的是，你越在乎赌注，越容易输掉游戏。生活中的残酷事实是，如果有人感觉到你需要什么东西，他们就越不可能把它给你。
-分析框架(The Analysis Frame)：
如果你遇到的是同时也是编剧或创意部门的制片人，你将会遇到这种情况：他们将不断尝试深入了解剧本的技术细节 - 格式化，措辞，结构，更重要的是财务报表。但是你剧本中冷酷而严谨的事实会扼杀提案美好的时刻。如果跟着他们的分析框架走，你的项目会失败。
记住，分析进入的是新大脑皮层。他们会问你怎么知道你的电影会大卖？有什么数据支持？这个阶段你应该已经解决了所有问题，应该已经拥有一个完善的剧本和一个可靠的商业计划。你知道你要收回成本。但是，当他们向你询问确凿的事实时，不应该直接做出回应。因为当对方的新大脑皮层接管时，你就失去了对房间的控制权，他们对你的关注就消失了。
在转向情绪化论证之前，你可以说些什么来衔接：“我们可以稍后谈论这些数字。现在，我们可以关注于项目是否适合彼此。”
你需要保持他们对建立你们之间关系的兴趣，而不是事实。
+ 如何构建你的提案：概念超过内容
提案的目的是获得对方更高的兴趣雨关注度。像构建故事一样去构建你的提案。它需要有高潮和低谷，风险和诱惑，甚至阴谋和浪漫。
给对方新颖有趣的想法，让他们兴奋。然后以简短的方式提供信息，并让他们向你证明他们有资格你做生意。
如果制片人或投资者喜欢你，而仅仅是没什么感觉，他可能会更愿意接受你的想法。
内容指的是你电影中的一切信息。而概念就是围绕电影周围的一切。这里的关键是你可以将你的电影作为一个“概念”进行更高价的情感谈话。
-总结-
你需要非常谨慎的评估自己和对方的情况。毕竟你作为商品在“售卖”自己。让对方觉得你值得合作非常重要。
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