我在婚照行业待了俩礼拜，总结一些不太对的经验

是hr小姐姐温柔的声音打动了我，是hr小姐姐美好的外表诱惑了我，我这个时尚溺死儿、只会读大牌中文名的24k纯直女，居然要去婚照公司了。

简称“影楼”的婚照公司，已经不是我5、6岁看到那种了！现在，他们很潮，很牛逼！

（有些是假牛逼，有些是真牛逼）

这家婚照公司属于是行业前端的大公司，走的是年轻、潮流、前卫、精致的路线，风格非常多元化。我所在的部门主要负责宣传，就是大家都在搞的：

新媒体矩阵

包括了：微信公众号、微博、网站、某相关APP等等。

先说微博。

大家在刷微博的时候一定遇见过非常精致的写真照、婚纱照广告。上面写着“免费抽婚照、不要钱”等煽动性语言，简单粗暴，但是即使我作为消费者来看待也很有吸引力，写文案的时候别怕俗，有用就行！

还有旅拍的、“点击获取报价”的、免费抽取香水的，配上眼前一亮的模特照，目标客群点进去的概率很大。鱼儿上钩后，就是收集资料的阶段，需要提交昵称、手机号。

当你关注该微博的时候，我身边的微博运营小姐姐就开始娴熟的ctrl+v了，她会第一时间复制话术和你交流，并牢牢抓住客户需求——我就想知道到底多少钱一套。

一般一个品牌有2-4个微博，每个微博都配备一名运营，保证第一时间把“追客”精神贯彻到底。你要是三次信息内没有回复，他们会说“亲亲，我不是机器人，我是真人客服哦。”

我这样多愁善感的善良女子就一定会去回复啊！

然后他们会想方设法要到你的微信号，让“金牌客服”和你一对一沟通，该客服真的是锲而不舍，一次没理，过几天再来，朋友圈都是婚照广告，如果你真的婚期到了又有此打算，很难不心动啊。每当她们说“要不要最新报价给你看看呀？”都特别吸引我，但是我预感到如果我说好啊，她们就会趁机套出我的婚期（并没有）、预算，然后我就会被安利、预约门店参观……付钱！

所以我在了解行业时关注了众多婚照公司的微博后，一直没接话，沉默，沉默是今晚的康桥……

这种流水线的套路，我觉得我是吃不消的。

接下来是行业内幕，但我刚刚入职俩星期，今天周六还苦逼加班，所以我只说这两个礼拜我的思考和总结，不一定就是事实（划重点）！！

婚照公司有以下几类，是我在微博上看到总结的：

韩国风、古装汉服风、综合年轻风、旅拍公司、唯美传统风

每个都有自己的行业顶尖，当然收费也不便宜，到底多少，我还不知道……好看的至少要大四位吧。

我一开始以为我公司吊炸天，至少能排进本风格类目中的前五，后来发现我公司很多高大上高逼格的内容（照片、文案）都是抄袭别家的，别家的网站已经有了最新婚照的专页介绍，而我公司在立意、文案……总之各方面都沿袭了对方。对方的宣传部门一定很强大，每一系列的婚照都有文笔高超的描述（我关注这方面较多），而打开我公司的网站，描述部分空空如也……

再看网站排版，一模一样！！

再看网站上的公司介绍，连文案的逻辑都一模一样！！有些话语根本没修改过，就酱紫放上去了！！

汗颜啊。

而且明显能感觉到的是，对方的文案气韵流畅，而我公司照样画虎，只令人觉得不通不畅，我用挑剔的眼光去看只想说一句：什么jb玩意儿。

（最令人伤心的是我一时半会还写不出这类文案，每天都处在怀疑自己的操蛋心情中，这才来豆瓣找安慰）

不过呢，这些只不过是我作为文案的自我偏执，毕竟婚照公司还是拿照片说话。婚照公司都会有买卖样片的行为，谁家的新照好看，就能花钱买到。样片出售是很正常的行为。

修片师的电脑都是大MAC，很令人羡慕。

现在公司也做抖音，不惜一切获取流量，老板很大方，昨天七夕节，大家人手一份小礼物，比起我之前的20人小公司好太多了。

emmm好像有很多内幕的，我却只写了这一点点，令人头秃。

还是去研究别人的文案吧……刚写了三稿的微信稿被毙了，深深自我怀疑中……

再写一点。

线上推广要完全操作起来的话，就我这几天看到的而言：

第一，内容采编。婚照就是最强大的说服力，而这一切已经交给摄影部+设计部完成了。如果公司没有内容就要竭力生产，采编一人。

第二，策划。可以说是主管了，他要负责和各部门沟通，找准定位，迎合市场。

第三，文案。该文案要了解公司，并且和主管定下宣传方向，然后转化成具有吸引力的语言。

第四，设计。设计人员的重要不必说了，而要还要专业！

第五，运营。某些大老板，微博开三个，微信开五个，网站搞起来，美团大众刷点评，结果配备一个人，能行吗？给你三万一个月也干不了啊。搞1个媒介就配1个人，大不了1个人负责2个，有量没质还是凉凉哦。而且这里的运营还包含了客服功能、活动策划功能。

第五，客服。这一部分可以从运营导流给销售人员，由销售人员完成。

那我们来看一个完善的营销部需要几名人员：策划主管1、内容采编1、文案1-2、设计1、运营看情况、客服看情况。

至少4人才能保证线上的内容更新。

还不算：活动策划1、活动执行1。

那就是6人才ojbk。

哦还有，小程序、网站的前端人员，1名。

嗯呢，一共7人。

所以我家领导让我一个人拎起线上拓客活动时，我只想把车开到沟里，来下车，我们好好淋雨清醒一下啊！