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头条：多向发力，上美凭硬实力引领市场新风向

媒介大脑圈 2018-08-21 19:50:50

文／程耀东

面对海内外品牌群雄逐鹿、千禧一代崛起、消费升级等各种挑战，品牌要在激烈的市场竞争中迎难而上，势必需要整合各方资源优势，以强大的竞争实力，稳固市场，赢得用户青睐。而分销渠道，就是日化行业创新发展的中流砥柱。

我们熟悉的上美公司，多年来携手经销商健康、稳步发展，在业内创造了一次次喜人佳绩。其之所以在日化行业鹤立鸡群，凭借的不单是敏锐的商业眼光，还能紧抓发展机遇，以强劲实力优势突围

在8月20日其召开的2018分销渠道代理商峰会上，这种出色的硬实力，就得到了完美诠释。据小编了解，这次会议吸引了全国各地近200位代理商的参与，上美公司全球CEO吕义雄、中国区CEO鲍燕悦等上美高层都悉数出席了会议。在这次会议上，上美公司充分展示了其各项硬实力，让与会代理商对企业、对品牌都有了更深入、更全面的了解。

「谈布局，机遇与挑战并存」

会上，上美公司全球CEO吕义雄以高瞻远瞩的战略眼光，对未来化妆品渠道进行了分析探讨。他表示，上美与代理商将从两个方面整合发力，一是单品牌店新模式探索——打造韩束高机能服务中心、一叶子新零售品牌店；二是孵化涵盖药妆、母婴、洗护等品类的一系列全新进口品牌——其中，倡导法式浪漫、精致生活方式品牌Ms.SU、肌肤“茶”饮专业护肤品牌Cosmetea均已分别在日韩上市，并广受好评。

上美中国区CEO鲍燕悦表示，秉承“因为喜欢”的企业精神，上美已成长为中国代表性化妆品企业，这与分销渠道代理商的支持密不可分。

另外，在推广层面，上美将采取社交营销与大屏投放并驾齐驱的策略，多维度与消费者紧密沟通。同时，依托于全球化的战略布局，上美的尖货爆款将走向国际，以海外口碑反哺国内市场。据小编了解，2018年8月27日，一叶子面膜开始登陆日本5000家药妆店，未来在日本超过三分之一的药妆店都能买到One Leaf Tokyo的产品。

面对分销渠道面临的挑战，她提出充分发挥研发与海外优势，打造明星爆品，为经销商提供优质“弹药”，也为消费者提供优质选择；落实辅销品开发、视觉形象升级，为经销商提供全方位促销支持；多维度引客入店，为分销渠道注入鲜活血液。

「硬实力，顶级研发成就C位品牌」

研发实力是企业可持续发展的根本动力。据悉，上美公司不仅配备了国际化多元化的科研团队，确保了研发与国际一流水平接轨，也已经建成了上海、日本神户两大科研中心，美国研发中心也在规划之中。遥相呼应的各大研发基地，既确保企业对中国消费者需求的深度了解，也让企业能够开发更多国际品质产品。

谈到未来研发规划，上美研发副总监廖筝筝如是说：科学打造高机能产品，层层打磨追求安全、科技、功效的完美结合；与全球科研机构合作，使技术创新更快更高更强；融合前沿科技进行研发创新。她还表示，上美不仅要在品质上打造一流产品，更要追求打造精品、爆品，以此赢得消费者的信任，让她们对上美产品建立深刻印记。

「放大招，韩束、一叶子新品上市」

2018是韩束的澎湃元年，韩束在“秉承·创新”品牌策略的引领下，持续打造保湿NO.1品牌。继上半年头部综艺《天天向上》、《我想和你唱》及高频硬广投放之后，韩束将于下半年启动口碑营销种草计划，进行声量传播及流量转化，以优质内容赋能渠道，再续品牌澎湃声量。

时下，消费者对护肤品的期待已不满足于基础诉求，功效性护肤品更受到消费者的追捧。会上，来自日本红道的工程师川野大地亲临会场，据他介绍，以“科技、靶向、多维”为标准打造的高机能面膜系列——水光微精华黑面膜系列，韩束胶囊面膜系列，水光面膜系列即将惊喜上市。相信汇聚了大数据洞察、优秀科研成果、匠心打磨的韩束高机能系列一定会是市场的又一蓝海。

一叶子自上市以来便高歌猛进，14个月坐稳 “国货面膜NO.1“的头把交椅。2018下半年至2019年，一叶子将推出“鲜补水+”、脆弱肌系列贴膜及晚安冻膜，力争将面膜品类做到极致；即将上新主打“抗糖化”概念的护肤品及香氛洗护品以布局市场，迎合消费升级趋势。

如今，“千禧一代”已不再满足于商品购买，更倾向品牌带来的体验感与价值感。2018下半年，一叶子将落地口碑营销方案，打造更多人气爆款。倡导新鲜的生活方式、传递新鲜的品牌体验，使消费者自发参与到品牌传播当中来。

「共双赢，分销渠道策略升级」

会上，上美分销事业部总经理马得胜、销售总监郭庆君对上半年分销渠道销售数据进行归纳总结，并分享了分销渠道代理商与百强连锁未来规划，上美将从供货、服务、品牌三个层面出发进行策略升级，以更有利的销售政策、更全面的促销支持、更有效率的地推活动，为分销渠道经销商谋求更多福利，实现双赢。最后，吕总、鲍总为表现优异的代理商颁发了“优秀代理商奖”。