物料管理预测能力优化物料计划及库存管理

预测生产是这样一种营业形态：根据对需求的预测制定销售计划，再制定生产计划以完成销售计划，然后根据生产计划进行生产。因为它是在订货情况不确定背景下进行的生产，因此称为预测生产。

在预测生产中，如果销售计划和实际销售之间出现很大差异，就会出现因为产品生产得太多而导致损失，或者因为产品生产得太少而失去销售和赢利的机会。产品生产得过多，多余的产品就要放置在仓库中，企业就要支付库存管理费用；此外因为占用了资金，企业还要多支付资金利息；当产品销售部出去时，还会因产品陈旧、变质而发生无法回收制造成本，并有可能让客户失望，失去客户。关于这一点，只要想一下流行的衣料、每年变化流行的家电产品、每年增加功能的组合视听设备，以及每个月发行的杂志就可以明白。

要预测需求就要进行市场调查，进行市场分析和产品分析，开展产品企划并对竞争对手进行分析。一边观察本公司的产品在整个市场上所占比例，与竞争对手的产品相比有何缺陷，产品的功能、性能和价格设定是否合理，一边进行需求预测。

以预测为基础，进一步研究制定怎样的销售计划才能实现利润的最大化，并制定出销售计划。销售计划完成之后，就可以知道必须在何时、提供多少数量的产品。然后是知道市场计划，以使单位产品的出厂成本降低至最低限度。出厂成本中包括产品的制造成本、库存管理费用以及物流费用等。

为了完成市场计划，生产活动应该按照生产计划进行。生产计划的基础是销售计划，物料管理销售计划的基础是需求预测。需求预测应该提前进行，以保证生产的时间。但是，提前的实际越早，预测的精度越低，从减少预测的误差角度来说，开展预测的时间越晚越好。

应该根据修正的预测、实际销售以及销售计划之间的差异每月修正生产计划。生产活动应该按照生产计划进行。生产时间段，则预测时间近，预测精度也可以随之提高。生产活动应该尽可能在临近需求期时进行，这样可以减少库存、降低产品的出厂成本。但是，如果遇到产品的供应能力和需求之间存在差距，则应该根据这一差距事先进行生产。

在预测的生产中，提高需求预测和销售的精确度是十分重要的。需求预测不准确，就会使生产出来的一部分产品卖不掉，给企业造成损失。销售管理不善，完不成销售计划，也会造成生产出来的产品的浪费。而要提高生产计划的精度，提高企业的利润，就必须切实掌握实际销售与生产计划之间出现差异的原因，并采取必要的对策。

在预测生产中，要确定产品库存，并使得销售需求和生产供给之间相互保持平衡。为了尽可能减少产品库存，应该缩短生产期限，使生产尽量靠近产品需求时间。另外应该注意跟进计划销售和实际销售之间的差异修订生产计划，不要生产多余的产品。

为了提高生产的效率，预测生产中采取的是一次性大批量生产的生产方式。如果生产线经常中断，或者为了生产其他生产中途进行生产准备的话，就会降低生产效率。在预测生产中，根据所使用的生产线的不同，有时候采用连续不间断地进行生产的所谓“连续生产方式”，有时候采用将大量生产集中于一个批次中进行生产的所谓批次生产方式。

预测生产方式需要进行设备投资，以提高作业的自动化、机械化程度，提高作业的效率。

因为预测生产是一种大批量生产，因此即使有少量的浪费也会导致巨大的损失。出于同样的理由，制造过程中有一点缺陷，就有可能造成大量的次品。因此，必须注意实行作业的标准化，严格进行质量管理，降低成本，防止出现次品。