读《影响力》有感
读了心理学一本很早期的书——《影响力》，虽说这本书问世时间已经很长了，但很多东西对外来我说依然是醍醐灌顶。把那些很简单的东西系统的归纳出成了一个体系，明白自己做出的那些决定原来是那些鬼东西在作祟，知道了原因，才能对症下药。
看完这本书，照例摘几句自己觉得比较重要的话，稍作分析吧。
1、我们在要别人帮忙的时候，要是能给到一个理由，成功的概率会更大。
2、一分钱一分货，价格贵就是等于好东西。
当我们对一些商品的一些功能等专业性属性不太了解的时候，我们往往会通过其他方面来协助于帮我们做出选择，因为在我们的潜意识里，价格贵的东西一定在工序、技术等方面更值得我们为其买单。
3、文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
人的大脑容量有限，时间也有限。我们并没有很多的精力去做到面面俱到，如果由什么捷径可以让我们作出迅速判断，我们一定会趋之若鹜。
4、互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于他的效力实在太强大了。一个人靠着硬塞给好处，就能处罚我们的亏欠感。违背互惠原理，接受而不是图汇报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
因为大家都是会觉得良心上过不去吧，所以我们做的很多事情都是为了囤积人情债。未来的生活中，想要靠人脉关系，那就多囤积人情债吧。
5、互惠原理的一般性规则指出，要是有人以某种方式对我们行事，我们理当对他还以类型的行为。
这就是我们常说的以德报德。
6、真正有天分的谈判人员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步，最终从对方那里得到想要的结果。这里主要有一个知觉对比：跟大的比起来，小的就不算什么了。这样不仅提高了目标对象答应他要求的可能性，还让他们感到是自己促成了最终协议。
这就是我们常说的退而求次之。想要得到自己的结果，就给他人定一个更高的目标，让他觉得稍有吃力，然后适合的时候提出一个你真正想要的结果，让对方不能拒绝。在第一次被拒绝后，我们要懂得后撤。
7、人人都有一种言行一致的愿望。大多数的时候，要是我们在做事的时候始终如一的坚持不懈，肯定会做的更好，没有一致性，我们的生活会困难重重。而且机械的保持一致性更容易令人避免侮辱歧途。以小请求开始、最终要人答应更大请求的受罚，叫做登门槛。
人不希望自己是一个失信的人（对于他人），也不愿意承认自己的错误（对自己）就算一次次的欺骗自己，以便做出选择后，坚信自己做的没错。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成脑经混乱、表里不一，甚至精神有毛病，另一方面，言行高度一致大多跟个性捡钱，致力出众挂钩。
这也是我们在接受琐碎请求时务必要小心谨慎，因为我们一旦同意了，他就有可能影响我们的自我认知。
8、承诺不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能是我们更乐意去做一些闲钱答应的小要求毫不相关的事情。
9、行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源
10、定下目标，把他写下来不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样就是你努力的方向。保持言行一致。
11、公开承诺往往具有持久的效力。每当一个人当中选择了一种立场，他便回产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
12、费劲周折才能得到的某种东西的人，比轻轻松松就得到的人，对浙江东西往往更为珍视。对于一个想要奖励持久凝聚力和卓越感的团队来说，入伙活动的坚信能带来意向宝贵的又是，这种优势，是该团体局不会轻易放弃的。
13、只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为法子内心的负起责任。
这就是我们所说的从自己内心真正的认可，才是真的认可，有时候外界的压力可能适得其反。让他自己做出承诺，而不是由外界的诱惑去给他做出承诺
14、承诺是关键，先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定，而后等决定做好了，交易还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头
14、社会认同原理。在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，统一行为，做的人越多，越显得正确。一般来说，在我们自己不确定、情况不明或者含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
15、“多元无知”现象，周围有其他可以帮忙的额人，单个人要承担的责任就减少，建立在社会人哦听远离智商，并设计多元无知效应。这一现象似乎在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现的优雅而成熟，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们的无情，而是他们不能确定。
16、一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。
17、有样学样。我们在观察与我们想死的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。我们会根据他人的行为来盘算自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。
18、顺从专业人士从来都在努力监利一中“我们和他们在为同意目标而奋斗。我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。
19、逆反心理。对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
20、想让信息变得更宝贵，不一定要封杀他，只要把它弄成稀缺信息就行了。这也就是说独家信息最能说服力。参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自于对他的占有。
21、该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的，简而言之，稀缺的饼干并没有变得更好吃。
除了以上一些心理学上的东西了解了，这本给我的最大感受便是：人需要建立一个系统化的知识体系，把自己的知识绑在一起，而不是到处游离。只有建立一个体系化的知识库，才能把所有的知识点联合在一起，环环相扣，找到万物之间的联系，才能更进一步的有助于思考，而不是停留在表面泛泛而谈，这样情况下，解决问题才能游刃有余。
