小指匠 | 孙伊晴：福布斯封面上的最年轻女性

她们说 | 第二十三位嘉宾：孙伊晴

【 导语】

知道吗？少女早就不满足于《霸道总裁爱上我》的设定了——如今她们要自己当总裁。

孙伊晴就是这样的女生，她眼神坚定明亮，谈吐间充满了自信，带领着少女财富天团前进。她23岁便成立了关注女性的创投俱乐部SoGal，随后又成立基金，专门投资女性主导的创业公司，在事业上一骑绝尘。

而生活中，她和女友感情甜蜜（如需狗粮请看下期），并已顺利出柜。她并非家财万贯的富二代，一切都是靠自己打拼。她到底是怎样做到的呢？读完全文，也许你对自己的事业会有所新的想法和思路。

▏本期人物 ▏

孙伊晴 Pocket Sun

▪ SoGal创投基金的创始合伙人

▪登上福布斯杂志封面的最年轻女性

▪30 Under 30投资人

▪TEDx演讲者

▪被选进2016 Change Makers十人名单

▪SKII的改变命运大奖

▪LGBT人士，已出柜

▶ 我们的采访是在火车上进行的。伊晴的声音清新爽朗，口吻温柔。讲自己的爱情回忆时，她微微流露出少女的害羞。而问到事业方面时，她仿佛瞬间切换了人格，一下变得专业有力。今天这篇是她的事业篇。下周会推出她的生活篇。 ◀

▏本期访谈 ▏

孙伊晴 X 她的事业

01

☞ 从好好读书起步

我出生在山东，家里是中产，不穷也不富。小时候我很顽皮，但一直学习都很好。GMAT备考一个星期就打了750分，高二时雅思就考了7.5分。所以18岁就申请了学校来美国读书。但后来由于工作签证没有抽中又决定读研究生。因为读研在计划外，衡量过后，就考虑了南加州大学，一来这所学校是美国一流的学校，二来它提供了奖学金，我当时想少交点学费自己独立一些，所以就去读了南加大的首届创业与创新专业。

02

☞ 改变现状要先改变自己

2014年，我在学校创立了SoGal社群，这个社群会举办丰富的线下主题的活动，鼓励和帮助女性探索和创业相关的一切。但我也由此发现女性创业者都有一个很大的痛点——难融资。资本市场对女性非常不友好，而男性CEO融资量基本是女性的50倍。因为认知不匹配，懂女性的投资人又极少，所以女性一直没有机会得到同样的资本来做大做强自己的公司。

随后，我在斯坦福参加了一个投资培训项目。在课堂上，我向一个很有名的投资人提问：“为什么女性创业者得不到投资？为什么投资人全是男性，这种状况如何改变？”

他的回答大意是：“你不要指望既得利益者来为弱势群体改变。VC（风险投资）这个行业过去几十年都没什么变化，你要是等着他们自己醒悟，那就得再等个十年二十年。如果你现在花一年时间给所有基金投简历，就算别人招了你也不会给你投资决定权，也未必会尊重你的意见，投的也未必是你想要的项目。如果你真的想促进改变，不如花这一年时间按自己的意愿融一支基金，即使融不到，你也因此积累了人脉和经验，并没有什么损失。”

我听了之后，仿佛当头棒喝，醍醐灌顶。那时从未想过自己可以去这样做。

03

☞ 创业就是一边游泳一边学游泳

孙伊晴和她的合伙人Elizabeth Galbut

这个投资培训对我来讲是个很重要的助推点。在这里我还认识了我的合伙人Elizabeth Galbut（美国犹太人）。同时形成了初步的想法——成立一支自己的基金，而不是去已有的基金公司打工。有这个想法以后我们就立刻付诸行动了，开始像海绵一样吸收一切关于投资/科技/创业公司的知识/数据/资源，我研究生专业也是创业与创新所以也有很强的理论根基。我们俩做事都很拼，很认真，很努力吸收各种知识。

很多人会意识到年轻女性确实是市场主导力量，可是投资界缺失对这类人群的洞察，所以我们做的事情很少见。我和合伙人觉得市场上有巨大的空白，而我又已经有了这个SoGal社群，相当于有了很好的项目来源，并且因为我一直尽我所能帮助她们，已经开始得到了很多女性创业者的信任。所以就很勇敢的选择了去尝试这条路。

我们一直以来都是又苦又甜。两个20多岁的女孩，没有投资经验，没有金融经验，没有创业经验，完完全全的从零开始。但我在念创业专业的时候就学到了，创业就是一边游泳一边学游泳，你永远不会100%准备好，但是必须有初生牛犊不怕虎的勇气和决心。

04

☞ 仅仅1000美金的天使投资

第一个项目我只投了1000美金，那是我拿自己之前的工资来做很小的天使投资，是一个设在迈阿密的做人脸识别的人工智能公司。我当时能用那么少的数额投进一些公司，也是因为之前通过SoGal社群已经在努力帮助她们，或者SoGal社群未来可以给她们有意义的助力。

她们就会很破格的让我用很小的数额投进去，而且我们比任何其他投资人都更懂年轻创业者和女性市场。这其实是一种相互的支持。

05

☞ 说服更成功的人来帮助你

对于23岁的我来说，从一开始都不相信自己能被基金公司雇佣，到异想天开要成立自己的基金公司，是一个非常巨大的跨越。

所以我时常要在美国欧洲新加坡，去说服那些大我20岁以上，经验碾压我的世界级高管，我要去尝试着让那些超级资深的创业者、投资人来信任我，并且让他们能把辛苦赚来的大笔金钱投给我这样一个名不见经传的中国小姑娘。现在想想都可怕（笑），也不知道自己哪里来的勇气。这些可是比我成功一百倍的人啊，他们把能在美国买豪宅的钱放进我的基金里，而且一放就是7到10年。我还是挺为自己能做到这些而骄傲的。可能我比较招人喜欢吧！（笑）在不管多牛的人面前，我都能让他们认可我，喜欢我。特质的话，总结起来就是：真诚友好，高能量场，勇往直前。

06

☞ 投资有趣且美的项目

孙伊晴的投资项目

我们投的东西每一个都很新颖有趣，而且很美。

比如我们投了一个数字时代快美妆品牌（Winky Lux），现在别样上有卖。她们的产品都特别有趣，透明花瓣唇膏，咖啡修容饼，抹茶唇膏，之类的。她们最近在纽约开了沉浸式体验的美妆线下店，有各种主题的房间，大受欢迎。

还有一种新式的健身通行证（GuavaPass），让我可以无限次在很棒的场馆里各种各样的健身课程，比如瑜伽拳击肚皮舞等等，而且亚洲中东12个城市随意切换，非常适合我这种空中飞人。

还有设计含量很高的一种玩具品牌（Lovevery），重新定义婴儿早教玩具。现在在国内已经上线微店了，是一款好莱坞辣妈都超喜欢的游戏架，0-3岁宝宝适用，一看就高大上，是行业里最棒最科学的设计。

美国有一个平台叫做Gaingels，我们基金的投资人也有在里面。他们帮助LGBTQ投资人和企业高管互相寻找机会，联合起来做各种LGBT相关项目投资。涉猎很广，包括LGBT内容的百老汇音乐剧啊他们也会投。

07

☞ 女性事业值得投资

我们一开始是只想投女性。后来发现创业团队的多元化（而非一水儿的白人男性）是很重要的成功因素。所以我们就把目标定在了多元化的创业团队，而这一般来说都意味着有至少一个女性联合创业者或核心成员。目前我们投的大部分公司都是女性CEO。

我觉得未来巨大的增长点是柔性力量和柔性思维。丛林法则时代已经过去了，现在咄咄逼人雄性荷尔蒙主导的商业运营不好用了。现在人们注重人性化设计，个性化需求，情感共鸣和灵魂激荡。未来成功的企业都要有用户感知能力和引导能力，而这个是需要极强的共情能力支撑的，也是女性擅长的。

08

☞ 自信能让人去尝试主宰未来

创业者的重要素质：魄力、创造力、销售力、执行力、个人影响力。哪个长板特别强都可以，其他找合伙人补剩下的。

但最重要就是女孩子应该自信起来。想改变自己命运的人，都可以创业。不管什么性别，都有适合创业的人。个体差异永远大于性别差异，性别差异很多是错误的认知带来的。基于一直以来的性别文化认知，很多女生无法肯定自己的能力和潜质，不相信自己的领袖气质，并且默默向主流男性审美低头。

所以新一代的女生应该及时摆脱成长过程中那些让自己感到无力和挫败的经验，去打碎并重新建立自己的世界观，敢拥抱自己的女性力量，直接与自己的想要的东西（财富，成功，安全感等）建立连接，而不是通过男性作为中介来得到。

我最骄傲的一件事呢，就是我们的投资人里面很多是女性，而且很多是20多岁的姑娘呢！年轻女性这么早就参与基金，涉足创投，人生不可限量啊。她们可以做到，你也可以。别人告诉你这事做不成，那是他们做不成，或没做过。但他们不是你，不挑战自己你就永远不知道自己的能力有多大。所以先要自信起来，才能学会主宰自己的未来。

微博：@孙伊晴Pocket

---END---

（以上内容为采访节选，观点为受访者个人所有，不代表本公众号意见）

《她们说》是小指匠出品的一系列姬佬访谈， 想法真诚分享生活的女生！

❤我们很想了解你！我们对你很在意！❤

写在最最后：

我认识孙伊晴时，还是在2013年的一个姑娘漂亮微信群里。那时她尚未开始创业，也未加过好友，但却对她的爽朗洒脱印象深刻。那个群很传奇，里面好多姑娘都展现出不一样的精彩和魅力。所以我对它一直有种情结，说不清道不明，总觉得她们有什么共同特质，又难以总结。此次采访完伊晴，我发现那就是坦荡。聪明直率，开朗自信，表述精准，不易被干扰……这些我也都能从她身上感受到。但最有冲击力的，还是坦荡。

一个人，假如能坦荡的面对自己，就会更接近真实的自己。能坦荡面对自己的情感和欲望，才能更坦荡的实现梦想。学着对自己坦荡吧，这是我从老群里最受益的一点。

Burglar 2018/09/02

l 小指匠往期精选

她们说｜养姬场姬头：我是姬佬新型号

小指匠 | 小作：我能重塑生活