销售的基本：史上最完整海外销售(外贸)必读书单

「优杜时间」公众号探讨过如何搭建海外销售工程师的知识体系（<-戳此链接前往），快速入门一个领域，完善自己的知识图谱，读书是最重要的方法之一。选对书，看懂书，这两个步骤的成本都是极高的，这里说的并不是购书花费的金钱成本，而是选书、看书付出的时间成本。与时间比起来，买书的那点钱并不多。

当我回顾自己的职场生涯，在研发工程师到销售工程师的准备期和转折期，我非常希望通过阅读，了解营销的一切知识，快速提升自己的销售知识和技能，却又苦于找不到有针对性的书籍，让人很是懵圈。「知道自己不知道」，却又不知道该看哪本书，从哪本书看起。经过大量的摸索，搜书单、逛书店、与同行交流、主题阅读，我找到了一些不错的门路，也总结了选书、读书的方法。

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为了你的便利，我整理了「史上最完整海外销售(外贸)必读书单」，给有志成为海外销售精英的你，希望这份书单能帮助到你，它为你提供一条清晰的路径和奋斗的基准，沿着这个路径，高于这个基准，可以缩短试错周期，加速成长。我将在后续逐步更新和完善这个书单，也欢迎你的补充和推荐。当我回顾自己初入职场时，想通过阅读快速提升自己的职业技能，却又找不到有针对性的书籍，让人实在不知所措。

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书单基于海外销售人员销售技能知识树梳理，我将在后续逐步更新和完善，如果你希望了解如何搭建海外销售工程师的知识树，请浏览我的另一篇文章：销售的基本：如何搭建海外销售工程师的知识体系？

欢迎推荐和补充，谢谢！

史上最完整海外销售必读书单

最后更新：2020.01.14