儿孙福黄花梨-文玩龙头的故事

在文玩收藏界，懂行的人都会说到儿孙福黄花梨这个标志性的品牌；就好比说到中药，老药师都会不由得想到北京同仁堂这个百年招牌一样。

佛珠在几千年的历史中，最早是以木患子这种果实为原型的，时至今日已经扩展到几十种材质之多。佛珠手串在没有进入精神文明时代之前，基本上就是宗教的法器而已，僧人们是不会对材质有选择的，绿檀，黄杨木，红酸枝等廉价木料都是常见的材料。那时候除了各大寺庙的供给之外就只有给特殊身份的人提供一些高端制品，而黄花梨便成了难以逾越的首选材质。

海南黄花梨因为它深厚的文化底蕴，绚丽灵动的纹理，超强的质感和稳定性而得到众多收藏爱好者的青睐和热捧。如今的海黄可说是价可夺金傲里拔尊，它身居红木之首，被誉称为“木中黄金”。 唐朝是迄今为止，历史上最早记载海南黄花梨的朝代，当时的称呼是“花榈木”，唐朝人陈藏器在他的《本草拾遗》一书中写道“花榈出安南及海南，用作床几，似紫檀而色赤，性坚好。”而“花梨木”是到了宋代才开始沿用的名字，据宋人赵汝适在《诸蕃志.海南》中的记载，宋代时“花梨木”已是当时海南岛给朝中进贡的主要贡品和贸易商品。但是，海南岛上的黄花梨木来就是众多木材中“沧海一粟”少得可怜，到了明末清始又连续遭遇到无数次毁灭性的劫难。由于海南黄花梨的存量及其稀少，价格的一路持续疯涨。国内还出现了前所未有的“偷梁大王”，“以金条换黄花梨”等旷世奇闻。如今在山野早已不寄望找到像样的原株黄花梨树，甚至也不寄望找到原株被砍过留下的树头，现在海口古玩城商机涌动的“黄花梨原料交易”市场上，本土新料只能是小根小毛，有截小腿粗的便已是凤毛麟角，真正的算得上极品的海黄老料已经是有钱都难买得到了。这宣告了海南野生黄花梨的罗掘俱穷，小块材料只能作为手串、小摆件等工艺品，规整家具心材几乎是一木难求了。

　　这几年，上乘的黄花梨发源于海南，这几年由于海南黄花梨的存量及其稀少，黄花梨的价格也是水涨船高，一吨黄花梨木材的价格更是远远超过了200万，其收藏价值不言而喻。到了2014年的时候，黄花梨俨然成了收藏界的香饽饽。之后中涌入大批爱好者和商家，将原本清静的佛珠市场搅的天翻地覆，而紫檀，沉香，黄花梨等名贵木料也不断有仿品孕育而生，整个行业充斥着暴利和欺骗。

　　去年，央视《消费主张》曝光了黄花梨行业的黑幕，引起了很多消费者的强烈反响。大量假货横行于世，时至今日，网上仍然普遍流行一种农村老师傅的营销套路，述说着自己祖辈留下来的黄花梨家具，开出多少多少老料手串，以个人身份打感情牌获取顾客信任。如果你真的了解黄花梨原料管控、工艺标准就会明白，这是一个高成本的产业链，不是个人可以玩转的，甚至连优质的原材料都没有机会见到，只能用各种山寨品来以假乱真了。在黄花梨的收藏界更是盛传十檀九裂之说。

　　时势造英雄，在这样的混乱市场背景下，那些能够固守诚信的品牌就慢慢脱颖而出。儿孙福黄花梨就这样在收藏界声名鹊起。

那么，是哪些因素造就了儿孙福黄花梨这个品牌，使之在乱世中脱颖而出？为此，记者不远千里，安排了一次实地考察，试图进一步揭开这个品牌奇迹背后的成功之道。

品质观

一串黄花梨手串的诞生，要历经选材、切片、贴圆、打孔、打磨、穿珠等一系列复杂的工序，任何一道工序没做好，都会影响到整串珠子的做工质量。光是选材这一关，儿孙福的选材首先都是只有品相上乘的千年大料才能符合其选材标准。一串1.8的满鬼脸手串，光料子的成本就要超过2000元，还不考虑其他的工序成本，好料出好珠。其次是打孔和打磨，光是打磨的砂纸，就分别要经历600目、800目、1000目、1200目、2000目、5000目这一系列复杂的打磨工序。 传统手工技法中，不同木料的打磨方式是不一样的，根据木料的属性结构来做出相应的调整，尤其像黄花梨这种硬度密度极高的红木，绝对不是一台机器可以打磨到完美的。网上流行的农村老师傅的营销套路，述说着自己祖辈留下来的黄花梨家具，开出多少多少老料手串，以个人身份打感情牌获取顾客信任的伎俩在这里都不攻自破。

信誉关 　　儿孙福的产品经过一系列苛刻的检验工序之后，才允许在其官方渠道销售，“恪守诚信”是儿孙福品牌精神的结晶。记者通过走访比较发现，同等品位的手串，其他品牌的价格普遍利润都在60% 到 90% 不等，以“暴利”形容亦不为过；然而在儿孙福，所有产品均为明码标价，童叟无欺，以10% 不到的利润上架流通，可谓物美价廉，每天都有大量的老客户光顾。所谓“大众的眼睛是雪亮的”，我想这就是消费者对儿孙福这个品牌趋之若鹜的根源了。

　　这让我想起另外一个地域产品——普洱茶。之前的普洱茶市场，是一片非常混乱的市场，很多小商贩也是以次充好，以假乱真。但随着大益等品牌的崛起，让整个市场变得规范起来。而在这个规范的过程当中，大益成为普洱茶的第一品牌，也成为了最值得信赖的一个品牌。之前通过一些小伎俩坑蒙的小商贩们，日子也变得越来越艰难。因为，人家已经对大益普洱茶有了一种品牌信赖，并且大益能够坚持树立自己的诚信品牌。所以，在普洱茶的市场里，大益可谓是一家独大。

　　透过大益普洱茶这个案例，我们就应该很轻松的知道，为何儿孙福黄花梨能够成为文玩行业的翘楚：儿孙福黄花梨以质量和信誉在消费者心中树立了自己的诚信品牌。虽然他们的短期利润没有那些小商贩那么高，但从长期的利益来看，儿孙福黄花梨将获得更大的市场份额。因为这个品牌已经树立起来之后，消费者将越来越信赖这个品牌，也不会再相信街头的小贩子。

　　说到最后，其实是小商贩们成就了大益普洱茶、儿孙福黄花梨这样的行业龙头。而这些龙头企业，又能够给行业带来什么呢？大益成为行业老大，央视的广告投放出来之后，让人们对普洱茶这个产品改变了过去的观念。儿孙福也以其品质和信誉深入人心，成为收藏玩家的首选。这两家公司，改变的不仅是自身的形象，也改变了整个行业的形象，其最终也将促进整个