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案例分析：Facebook广告如何低成本获得社交证明？

Social Media 2018-10-07 14:06:17

想象一下如果有社交证明，你的Facebook广告将会表现得多好！受众看到如此多的评论、赞和分享，会更容易点击你的广告，因为我们都有从众心理，这样你的广告不但会有更多转化，CPC成本也会更低。因为人们都在与你的广告互动，Facebook喜欢这一点。而我案例中的策略除了能为广告建立社交证明，还可以为你的Facebook页面带来巨大的有机流量和点赞。

首先找到一个有利润空间的利基产品，然后在YouTube上找到针对你的利基产品又能起到促销作用的热播视频，这个视频什么时候的都可以，一定要短，长度在40s到1m30s之间，要已经在YouTube上热播，有大量播放和互动。

在YouTube上搜索视频时可以使用过滤器，

选好视频下载到你的硬盘，具体怎么下载有很多方法，这里不多讲。接下来创建你的Facebook粉丝页，或者用你原来的粉丝页也可以。创建粉丝页并不复杂，我们就不多做介绍了。

创建好粉丝页以后上传你的视频，一定不要复制粘贴YouTube的URL，而要点击Photo/Video图标上传视频，

接下来要完成以下步骤：写上吸引人的广告文案，说明YouTube视频来源，但一定不要加任何链接。记住，这个阶段只是需要建立起社交证明。

视频发布后，在FB广告管理器里创建广告系列，目标要选择Post Engagement，

在创建广告系列之前，我假设你已经过做过目标受众的市场调查，这个培训并不讲市场调查，不过大部分市场调查工作都可以通过FB的Audience Insights来完成，

只要在Audience Insights里的兴趣部分输入你要定位的兴趣，就能发现受众的人口统计学特征，利用这些特征定位你的受众，

在这个阶段，你的受众不用定位超级精准，但是要有限定。再强调一下，我们并不是要捕捉leads，而只是要为广告获取社交证明，

下面开始操作FB广告创建发布：

● 第一步，命名广告系列；

● 第二步，广告系列目标选择贴文互动；

● 第三步，命名广告组；

● 第四步，命名广告；

最后点击保存继续。

注意：Facebook广告改版升级很快，具体操作中会有细微的不同，但变化不会太大。

下一步，在广告组这一级设置广告预算，每天5美元左右。每天的广告预算设置为3-5美元左右，可以迫使Facebook在我们的定位范围内找到最适合的个人，作为与我们的视频互动的受众，

接下来要讲到的操作能使你的广告具有神奇效果。像你的其他广告系列一样设置定位，但有一个小的注意事项，与以往定位最受追捧的六大国不同，我们只定位其他人不会定位的国家。这样你的广告投入才会比其他仍在定位六大国的人更有收效。六大国指美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰，我们要排除这些国家。你的广告要定位以下十个国家才能使投入更有产出，

接下来选择年龄区间，性别，语言选择全部英语，然后定位兴趣，选择广告展示位置，只选择手机和电脑端的信息流，Instagram的相关项不要选，其他位置也都不选，

点击广告，选择粉丝页的已有帖子推广（就是你上传的视频），最后点击Publish（发布），等待Facebook审核通过你的广告，

起初广告成本会在每次互动0.007$上下。关键点在于要有耐心，让FB算法发挥它最大的作用。FB算法的存在能够保证使你的广告投放给最有可能与你的视频互动的受众。

监测广告系列的表现非常重要，三天后每次互动花费应该在0.004$左右。如果没有，你的视频可能互动度不高，或者你的定位关掉了；更重要的是，要根据数据分析谁在与你的广告进行互动，记住受众的人口统计学特征。这些数据能帮助你为接下来的广告制定定位目标，而因为有了社交证明，你的广告最终将为你带来更多的电子邮件地址和销售。

这是我自己的真实案例分享，通过这个案例你能看到在创建以获取电子邮件地址为目的的广告之前，我如何创建以获取社交证明为目的的广告，每次互动的花费仅为0.002$。