欠款收不回？那是因为没方法！破解“欠款谜题”！

商道片段：

公司一笔十几万的货款，讨了大半年始终要不回来，后来老板得到了一个方法，他将讨债任务交给已经怀孕的员工。她每天打扮得花枝招展，去到对方公司，也不提要账的事，只是每次都会摸着肚子问前台接待：你们刘总在不在？ 结果，刚去了半个月，那个老板打电话过来：钱我可以一分不少地还你，但你得叫那个孕妇跟我媳妇解释清楚，她只是来讨债的！

破解欠款谜题

这是网上的一个段子，但这是个几乎困扰绝大多数老板的问题——欠款问题。很多企业被欠款拖住，几十万，几百万，甚至几千万的欠款收不回来，弄得企业资金周转紧张，发展受限。还有人碍于情面，不好意思拒绝别人，把钱借出去了，但是有去无回，弄得自己非常苦恼。

我们来解码一下借钱的整个过程，为什么很多时候，钱借出去了，最后连朋友都没得做了？因为他低三下四向你借钱的时候，他的心里是不平衡的，觉得自己是委屈的，所以当他拿到钱的那一刻，在他心里你俩已经扯平了，他拿到了钱，却付出了低三下四。因此，钱到他手以后，他并不感觉是欠你的，而且一想到你就是痛苦，在他心里，你=痛苦，所以他会躲着你走。

问题解决不了的时候，就是考虑转换“时空角”的时候。如果你的客户，或者什么人欠你钱不还，那就意味着他已经不在乎在你这的信誉了，因为他不打算再从你这继续获得钱了。这种状况下直接要钱难度很大，所以可以换个“时空角”，比如换个角度，他不在乎在你这的信誉，但一定有他在乎信誉的地方，就像上边故事中那样，转换框架、一击致命。

因此，对于企业应收款的问题，最好找到唯一性产品，要从你那拿货就必须现款，因为他没选择，尽可能少做那些同质化产品，不给人家就走不动货。哪怕利润薄一点也要收现款。对于个人借款，如果借了，你就要做好“钱收不回来”的心理准备。

十年前，因为我不行，你错过了； 五年前，因为不相信，你拒绝了； 三年前，因为不可能，你放弃了！ 今天，因为怀疑，你又要擦肩吗？