电商车神工厂：双11开始来了，都做好准备了吗？

一年一度的双11就要开始了，双11之前该做好哪些准备的呢？

每年的双11当天的排名机制是赛马机制，从11.1-11.10是双11预热期，预热期的赛马机制是根据全店前一天加入购物车的金额高低，来决定会场的次日排名展现。而双11活动当天，是以小时为单位进行实时赛马，根据全店前一小时的成交高低来安排会场的排名展现。

以上只不过是常规的展现排名规则，实际上淘宝在会场排名展现方面还添加了人群的个性化标签，淘宝会根据消费者的个性化标签做相应产品的展现，淘宝主要考虑流量展现的质量和产值。

双11当天0点开始赛马，前2个小时的销量基本能决定全天会场排名的胜负，因为0-2点的成交占比全天40%左右的订单量。 所以很多店铺在双11开场的时候，会疯狂让利赠送促销的引导进店访客去购买，比如前100名送IphoneXS，前500名送XX等，，前100名半价或者减XX元总之就是要制造紧迫感，给前面购买的顾客获得前所未有的好处，这样花再大的代价也是要把赛马冲到前面，然后获得活动全天的优先排名展现。

双11当天如果没有打上双11活动标的产品，是不会获得优先展现资格的，主会场分会场都是已经报名通过双11的产品，如果是外围，能打个标也行，虽然有概率在新发现会场出现，但是综合搜索展现是不受活动影响的，如果商品报不了活动不能打双11标的，那么当天不会有很大增长。

双11除了赛马机制外还有其他的玩法，比如布局下架时间，下架时间是PC时代的产物，虽然PC端现在访客占比越来越少，下架时间也相应弱化到几乎没什么感觉了，但既然还存在，就一定还有效果。简单来说，离下架时间越近，搜索排名就会越高。我们可以在9号、10号、11号去布局下架产品，9号10号时间去布局下架时间，是因为要适当引导收藏跟加购物车。

11号当然布局下架时间无非就是要在11号当天增加产品展现曝光的机会，但是在设置完下架时间的时候，要注意淘宝搜索规则，同一个关键词下的宝贝，不会在一个搜索页出现两个，所以要将宝贝分开多日去打散时间段下架。宝贝多的店铺必须把主要产品平均分布在11号的下架时间段，其余的款式一般安排在8号、9号或10号去下架，这样会适当的增加店铺的访客收藏加购量。

还有就是每年双11当然会出现些，活动特定的关键词，比如：“双11”、“双11购物狂欢节”、“连衣裙 双11”等一些活动才有的特定关键词，如果商品低价低廉，或者受众很广的，就可以在宝贝标题中加入这些关键词，或者在直通车计划中使用这些词或者下拉框词去投放，活动当日这些词的搜索指数是非常震撼的，如果价格高受众小的商品就不建议这么操作。

另外双11当天直通车PPC通常是会比平时提高3倍，但是每年都不一样，还要根据ROI来看,ROI=转化率*客单价/PPC，双11当天的PPC一定会很高，这天烧多少钱，具体还是要根据宝贝历史的转化情况跟当天的实时转化情况做判断。