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发家致富指南 | Chilewich

户太文 2018-10-26 15:24:27

关键词：杯垫，地毯，窗帘，人造

dahlia系列杯垫

一家做纺织的公司，最核心的是找到一种性能好、好设计、应用广、有专利的织物材料。有了这样一种材料，就可以一本万利、左右逢源、坐吃山不空了。光有好设计是不够的，大多数时候只能给别人打工，因为处处受到原料厂商的限制。如果只有一种优良的有专利的织物材料，仍可发家致富，设计可以找人合作，可以委托，除了能够使自己的产品系列丰富多彩外，也可降低不畅销的设计带来的风险。销售渠道，这就更加不用愁，在这个时代，只要有好东西，就算开个facebook账户都可以日进千金。

有了这种核心材料，接下就就是打造一套核心的产品系列，其他的产品会自然生长。家纺的核心产品是什么？餐垫。餐垫可以承接大量的设计可能性，不论是纹理、图案、光晕、色彩、形状、质地等，都可以拿餐垫开刀。餐垫可以试验各种材料，软的硬的天然的高分子的，它本身对材料的物理特性有一定要求，但是并不苛刻，所以包容性好。从市场需求来说，餐垫的需求量是最高的，欧美人家几乎家家户户都有，这是一种根深蒂固的习惯；它是一种消耗品，使用周期不算太长，不像窗帘；还是时尚品，喜欢就可以买，也便宜，多几块并不在乎，不像地毯，多买回来都没地方放。餐垫设计好了，就可以轻松推广到其他产品系列，小到杯垫、餐巾环，大到地毯、窗帘甚至床上用品，如果不能照搬材料和设计，至少能将设计原封不动移植过去。

market fringe系列餐垫

所以Chilewich本质上只有一种核心材料，TerraStrand®；本质上只有一种核心产品，餐垫。TerraStrand®是他们和另外一家织物技术公司Phifer合作生产的，拥有自主知识产权。原料来自于植物性的可回收利用的化合物，没有phthalate（一种塑化剂，广泛用于塑料等人造材料中，长期接触对人有害），除了各项物理性能更好，还更安全，这是一大卖点。另外TerraStrand®里还融入Microban®公司的除菌护保技术，这是天然材料难以做到的。

上面这些dahlia杯垫，就是dahlia餐垫的缩小版，不过用的是黄铜，应该是因为TerraStrand®的硬度和隔热性没有这么高。黄铜质感好，又有强度，不过隔热性和抗水性就一般了，表面容易氧化，不过这也正是有些人喜欢铜的原因。

Petal系列杯垫

把杯垫设计为小号的餐垫，这是省事的方法，不过也增强了配套感，与同款餐垫、桌旗等搭配效果斐然。

Sandy Chilewich是美国的设计师，在餐垫及家居织物行业这么多年，算是大佬之一。成立的chilewich公司是夫妻店，她和她丈夫，Joe Sultan，也是搞设计的，建筑师。跟有些厂主要靠跟其他设计师合作不同，chilewich的设计都是这对CP亲力亲为，所以风格相对统一。生产主要在美国，更直接干预生产细节，这也是他们骄傲的地方。不过上面的杯垫是在台湾生产，下面的餐巾则在中国制作。

Single Sided系列餐巾

亚麻餐巾，质地好，比人造材料管用，chilewich厂只有一种，纯色的，不用设计，只要颜色跟餐垫相搭就行。餐巾是用来擦手擦嘴的，若太多图案颜料感觉上不太健康，也理解。有一个问题是，他们为什么不生产桌布，既然其他桌上织物都齐全了。可能是因为桌布这么大的东西拿纯色的来糊弄不太好，可是如果设计的画要在其他材料上，因为用TerraStrand®做柔软度不够，这样就会受到其他原料商的牵制，至少利润没那么好了。