同城同乡
他乡遇故知
同城同乡
商业需求说明书
版本 ：Version 1.0.0
ME.INC
二○一八年 九月 三 日
1 行业现状
1.1用户需求
在与身边的朋友、同学以及同事多次交谈之后，市场上存在一个较大的需求空洞还没有被满足，那就是同乡的在异地工作、生活、婚恋交友需求，这块在市场上几乎被忽略了，像珍爱网、网易花田、世纪佳缘等网站顾不上这块小细分市场。微信、陌陌、QQ等社交网站却又没有这方面的心思，能提供交友和沟通需求，却做得不够专业。所以这就是我们的机会，虽然不能做的像微信、百合网这样大的平台，但是如果花心思把这块细分市场做好，就够我们活得相当滋润了。有很多在北上广的朋友、同学、同事，和他们沟通发现！当然自己本身也是一直在这个环境，所以深有体会，年龄有大有小，都有着找对象或者交朋友的渴求，特别针对是老乡或者家附近的人，大都市的年轻人都很孤独，渴望理解和聆听，像深圳、上海、北京，很多都是来自五湖四海的年轻人，都想要一种渠道去迅速找到异地同乡的人联谊、聚会、相亲等等，但是同类市场上竞品分析以及朋友沟通访谈都没法满足这部分细分市场，以这个作为切入点可以说暂时没有竞争对手，因为目标客户很明确，和这些大平台几乎没有竞争，所以相对而言，差异化明显而又不会短期之内造成红海竞争，通过用户活动、网上互动、乃至口碑宣传等运营策略，成本相对而言会比较低，所以投入产出效果相对会比较好。积累了用户群之后，盈利模式很多，通过简单的会员、VIP、道具购买、广告、线上线下联谊活动付费等都是比较陈旧的方式了，头脑风暴的话，会有更好的解决方案。
1.2 市场现状
婚恋市场份额几乎由几大平台把持着，这是一个巨大的市场，由于中国目前的经济和人文现状，婚姻问题一直是中国父母和长辈最关心的问题，也是很多年轻人迫切想要解决的问题，北上广深绝大部分年轻上班族都是这么一个现状，上班一群人，下班一个人，工作日一群人，周末一个人，所以都非常的孤单，这种现象会存在而且会一直存在，渴望分享、沟通、被人理解、被人尊重是一个人基本的社会属性，大致情况可以以下数据图示。
1.2.1 目前婚恋市场的覆盖面以及排名
从图示可以看出，整个婚恋网站市场基本由珍爱网、网易花田、世纪佳缘、百合网等几大平台所垄断，但是环比增长率都出现了小幅度负增长，这是市场波动的正常情况。
下面这份统计分布图是2018年7月份的，距离比较近，更能反映现状，覆盖人数仍旧由几大平台掌控，市场环比增长率波动不大，但是整体上升。
下面这张统计分布图显示了婚恋需求搜索指数的地域分布情况，排名情况依次是北京、上海、深圳等一线发达城市，这些排名也是符合预期的，因为未婚男女青年居多，对恋爱交友的需求比其他二三线城市大，所以目标市场依旧是这几大一线城市。
下图统计分布显示了年龄的分布情况，30-39、40-49岁部分占据了绝大部分，这部分人群对婚姻的需求明显比较大，而在男女分布情况来看，男性的比例明显大于女性，数据说话啊，虽然感觉不合逻辑。
下面统计图的搜索指数来看，记录了从2011年到2018年整体的情况，在2017年之前，整体情况都很平缓，只有幅度很小的波动，但是在2017年明显增长加快，到了2018年出现了井喷的情况，市场摆在那里，如何更好的满足这部分需求才是我们需要考虑的，不服来战。
以下统计图显示的是需求关系图谱，像百合、珍爱网等大平台都出现了下降的趋势，而一些平常不怎么接触或者广告宣传较少的婚恋交友平台却出现了上升，这说明用户的需求多样化趋势，或者说用户出现了对珍爱网、百合网这种大平台的审美疲劳，使得用户出现了“逃离”，用户的个性化和多样化需求没有很好的满足需求，这是我们可以找到的切入点。
2 软件项目名称
同城同乡：在北京的长沙人
2.2参考资料
艾瑞数据网、百度指数
2.3术语定义
Nope
3 功能模块
下面的这个功能结构图是一个构想，分为大众化的四大模块，平台只是针对移动端的APP，由结缘、好友、心声、我的四大模块组成，所有的成员必须实名制认证，然后推送和邂逅异性全部由算法推荐，遇见未知给人惊喜，匹配最适合的那个人，匹配的推荐列表只能是籍贯相同的在同一座城市工作、生活的用户，比如都来自江西南昌在深圳工作的，只是一个举例，可以用户自己设置，用户有完全的自主权，这就是主打的细分市场的差异化策略。当然下面的模块明明完全是由我自己凭兴趣取得，感兴趣的可以自己命名。只是一个idea而已，智者见泉，愚者见石。
我只是提供一个idea，关于核心优势、盈利模式、成本结构、企业愿景等等就仁者见仁智者见智吧，带着一种兴趣，简洁清晰、性和暴力、人性与技术，去做一款这样的产品，只做好这一块细分市场，也足以获取一部分粉丝和利润了，运营和推广需要money，而且需要设计一套算法，智能匹配和推荐，这个真的很重要——谭祖意
