一套网络运营人员标准套路

通过网络来获取用户有很多有趣的方式，就算是豆瓣这种信息没有统一检索引擎的情况下，也很值得研究。在豆瓣上，目前为止，在我的观察名单中至少有13位豆主通过豆瓣完成了线上到线下的操作，这类用户主要以美妆为主，而且对于豆瓣妹子来说有很好的操作参考空间。

根据AARRR模型建立的套路如下：

1. 获取用户

以内容输出为驱动，写文章（不一定自己写的），文章的主要分类为：用户实测，好物推荐，化妆教程，护肤干活，真假对比，这些内容除了豆瓣之外，还会通过知乎，微博，抖音以及自己的相关公众号进行分发——当然，抖音的潜在效果还有待评估。

另，如果产品相关的非常通过产品的搜索引擎竞价（各种搜索引擎，百度，淘宝等等），以及其他大号的推送帮助，占据用户的主要入口。

2. 用户注意力激活

接近用户，唤起用户注意，过去在微信订阅号还没有这么泛滥以及折叠的情况下，实际上非常好操作，但是目前最为有效的应该是个人微信号和微信群（毕竟还是打开率最高的APP），这两个媒介有着天然的通知属性——可以有效引起用户注意，当然，缺陷也越来越明显，只是不同的用户群体对此感受不同。此外，还要加入小程序，拼多多那种天天发假红包刺激。以上各项都有优势，但是引起用户注意（主动推送，用户被动接受）很难形成留存，而且微信个人号每天只能加到200人上限，基本上要上5000人这样，差不多要用一个月时间，对于用微信运营的，如果十万用户的话，就需要提供至少20个微信，这之间扣除流失损耗，每天通过活码转化，一个月下来确实可以搞到数万用户。

3. 流量的直接变现

为用户提供产品、服务进行收费，以及会员入会制度进行（比如常见的年卡，会籍推送等），然后通过合作共赢的方式，让用户成为分销员和代理（在足够大的用户基数上，有100个代理意味着庞大的销网络），在许多微商的分销模式中，代理是主要的发展方式，通过缴纳会员费，或者订货量等各种等级制度来建立变现通道。在这边要特别注意的是，产品的好坏只需考虑及格线，但是利润空间影响着代理网络。一些优秀的代理可以直接帮忙向下抽血，主办方要做只是培训好代理。

4.用户的留存

用户的离开通常是产品或服务不再让人感到有趣，满足所有人是有困难的，但是合格的产品，从包装到最后的应用都希望留下更多的用户，以便进行后期的营销，留住用户和当时一样都是需要以优秀的内容留住他们，值得用户留下的东西，通常是一个免费的会员工具，或者一组有效的持续输出的教程，或者有效的资料更新。

5.用户的推荐和传播

通常，好的内容，用户更加喜欢传播，或者传播对用户来说会产生更高的价值（比如说某电子书，推荐其他微信用户激活满3个就可以解锁电子书剩下部分），对于用户来说，在按转播的时候，更多时候考虑自身的收益问题（所以诱导转播在微信初期很多，豆瓣也有有奖转播，有奖点赞这种）。

以上这几个流程，也是运营圈的主要套路，每个小套路上还有更细的方法和研究点。