这家小店，开张2个月收回成本，半年开分店

小区门口的汗蒸馆开张不到2个月，就收回了汗蒸馆成本，营业不到半年就开了两家分店。汗蒸馆总投入接近20万元，快速收回成本，并且快速开分店的背后是什么商业逻辑在支撑？

如何做到开张不到2个月收回成本？

汗蒸馆在7月份开张的，刘老板在开张前3天针对店周边3公里范围内的小区做了深度宣传，并且给高端小区住户都送上一份精致的礼物——汗蒸馆定制的毛巾，并且告知，转发汗蒸馆开业活动消息，达到一定的效果和时间，可以免费体验汗蒸一次。通过这个开业前的活动预热，快速吸引了将近几百人关注汗蒸馆，并且在开业当天过来体验参观。（其实汗蒸馆并不是很大，一次基本能容纳80人汗蒸，而且是北方的二三线城市，消费并不是很高，但是汗蒸需求是刚需）

客户都来了，汗蒸馆又推出了一个活动。周边同档次的汗蒸馆基本是58元的消费水平，刘老板推出的活动是汗蒸单次消费38元，如果是包月可以380元，如果包年的话，只要1000元。北方环境和习惯，大部分人都有汗蒸需求，首先消费属于高频并且是刚需，体验了环境之后，开业3天内参加活动的就有200多人，接近120人参加了包年活动，相当于直接收回12万现金，剩下的基本都是月卡用户，开业三天基本收回15万的现金，紧接着陆陆续续不到2个月的时候，已经就收回全部成本。

如何营业不到半年的时间里就开了两家分店？

很多人可能看完上面的活动，可能会问，收回成本之后，老板怎么赚钱？首先，做任何生意，快速收回成本是首要考虑；其次，活动可以创新，继续推出增值服务，如移动公司可以推出基本套餐和流量包，然后再推出彩铃，视频流量专属包，境外服务等等。那么既然有300多个经常来的客户了，刘老板就推出不同时间段来，有不一样的赠品，比如水果茶，提升服务质量，错开高峰汗蒸，增加收费项目。晚上8点到10点半这个时间段，活动客户要额外收取10元的流量管控费用。

另外推出养生茶，28元一杯，分大中小。汗蒸馆前台背景墙开放了公告位置，半年起租，光汗蒸馆内所有大大小小的广告位的租金，就收到了将近6万元。这样讲，估计大家就知道他其实是很赚钱的，除了活动客户以外的客户带来盈利以外，还有其他产品可以赚钱。

就在汗蒸馆生意一片生机的时候，刘老板筹备了第二家分店。怎么开的呢，前面已经讲清楚了他的赚钱方式，所以很多活动客户也想参与汗蒸项目。光自己一个人做还是有门槛的，很多人也并不愿意光自已一个人开汗蒸馆。所以基于这样的客户基础之后，刘老板直接召集有意向的活动客户，跟大家出了一个政策：接下来第二家分店，只要出资5000元就可以成为股东，占股1%，只要49位，一共筹集24.5万元，刘老板自己一分钱不出，占股51%，但是第二家汗蒸馆的盈利部分要先给49位股东分红，分红达到投入金额之后，也就是回本之后再按比例分红。除此之外，所有股东不限人数，一家老小全部终生免费在汗蒸馆汗蒸。

这政策一出，30分钟内筹集到了第二家分店的股东，并且，第二家分店还是用第一家分店的方式快速收回成本，接着快速实现盈利！