营销人员如何玩转红人营销活动类型 （一）

红人营销活动：类型，策略和技巧

如果把红人营销比作一个登山者，它一定是登上珠穆朗玛峰的最快速度记录保持者。 作为一个行业，红人营销到2020年将是一个价值50-100亿美元的市场 。 大约70％的美国代理商和品牌营销人员认为红人营销的预算将在2018年有所增长。指数级的顾客数量增长解释了为什么红人营销被称为2017年获取在线顾客的速度最快的方法 。

随着更多营销人员搭乘红人营销快车，他们中的很多人面临的选择也越来越多。 除了“我如何找到红人？”或者“我应该在红人营销方面花多少钱？”这些最基本的问题之外，营销人员还想知道“ 我可以操作的不同红人营销活动的不同类型有哪些？ ”

要将红人营销活动分成不同的类型是很棘手的。 由于品牌和红人都在争取开展方式更巧妙，也更货真价实的赞助活动，这些活动“类型”之间的界限被模糊化了。但是，了解这些活动的大致类别将有助于营销人员明确他们可以在红人营销策略中使用的各种方法。

不同类型的红人活动

通常，红人活动有两种主要类型，包括产品展示和赞助内容。 在这些类别中，存在几种不同的策略：

产品展示

• 拆箱

• 新品独家介绍/预发布

赞助内容

• “XX为您带来”

• 把品牌/品牌印记融入内容

• 主题或加井号标签活动

• 介绍提及

• 免费赠送活动和比赛

• 折扣代码或转化

本期我们先介绍第一种类型活动：产品展示。

1.产品展示

从简短的产品外观到完整的拆箱视频， 产品展示可能是最经典的营销策略。 在产品展示赞助中，红人将在其内容中全面展示实物产品：从打开包装，到安装处置再到使用。

例如，在视频“应对疯狂忙碌的一天的实用发型小贴士”中，YouTube红人Ingrid Nilsen向她的观众展示了一个简单造型套路，可供忙碌的女孩们参考。她介绍并使用了几种产品，如多芬的干洗喷雾，她还在视频描述中放入了这个产品的购买链接。

拆箱

在这种流行的内容格式中，红人打开产品盒子并向观众展示其中的产品。 在上面的视频中，作为美容服务品牌FabFitFun合作伙伴的Alexandra Airene，打开FabFitFun为订阅者提供的春季产品盒，并逐个展示盒内的产品。这种格式的内容在YouTube上最常见，但也可以在Instagram和博客上展示。

例如，健康、美食和生活方式博主Janae在这篇博文中分享了用Blue Apron的箱子烹饪一桌家庭餐的经历。她清楚地展示了箱子内的物品、菜单和食材，并让她的读者明确如果他们订阅Blue Apron将会得到的东西。

新品独家介绍/预发布

这种方法通常与拆箱相结合，并且对于介绍备受期待的高科技产品尤其常见，例如Sara Dietschy的上述视频。其主要内容为：她在新的iPhone Xr和Xs公开发售前一周向观众展示并评价了它们的功能。找一个红人来介绍新品，首先能让她的粉丝认识这款新的产品，进而利用社交媒体的力量广泛宣传新产品，这种方式比正式的产品发布很显然更接地气。

以上就是我们今天要介绍的红人营销活动类型，下期再介绍另一种重量级活动类型：赞助内容。