学会这一招，92年的我成了月入3w的文案小天后
『我啊，人美路子野』
原创文|第173篇
大家好
我是若初
韩老白写作饭团的文案商学院院长
文案是我的写作主攻方向之一
这篇文章主要包含两部分：
第一，我对文案的一点感想和认识
第二，详细示例我是如何一步步拆解文案
本文仅供参考
希望能带给你一点绵薄的帮助
爱泥萌
~~~
写在前面的话
01
论公号网购，我在拾遗是下单次数最多的，几乎占了我公号网购量的90%。原因有两个：
1、拾遗的品质，我本身就信得过，它推荐的产品，我能放心购买，换句话说就是，我相信拾遗公号的“号品”； 2、拾遗的文案写的是真的好，既专业又走心，看广告都是一种享受，看广告都能学到很多写作技巧，拓宽营销思维。
所以，一般拾遗推荐的东西，只要是我刚好需要的，我基本都会直接下单，而且很多时候都是给我和家人各买一份。
我在拾遗买过的东西太多了，各式各样，比如：便携式熨斗、防晒衣、内裤、蜂胶，红糖···。
像蜂胶这种东西，我都是直接买两份，因为自己反正长期要用，就多备上一点；再比如防晒衣，我给自己买了一件，收货之后，觉得真心很赞，就给妈妈也买了一份。
（我感觉吧，拾遗应该给我一点儿广告费，哈哈哈）
02
其实，新媒体发展到如今，读者已经能坦然接纳并理解在公号做广告这种商业行为了，毕竟99%的公号都是唯有盈利才能继续运营下去。
但为什么有些文案让人心甘情愿的去阅读、去下单？而有些文案却很容易让人反感，甚至嗤之以鼻？这就是考验产品质量和文案能力的时候了。
有些文案里的产品，质量确实很不错，但文案写出来，让人感觉吃相难看，读者不乐意下单。
而有些经典文案，本身就达到一个高度，阅读体验比纯粹的文章还要好；甚至，很多人看到文案，如果后面没有广告，还会打趣编辑：“看到结尾，居然没有广告，给小编差评，今天不给你加鸡腿！”；经典的好文案，读者都不觉得这是广告，而是作者恰好提供了一个读者所需要的信息而已，（此处请允许我厚脸皮一下）比如我曾经写的《我就是韩老白那个月入过万的学员》（点击蓝色字体查看原文）
03
一路走来，很多人问我“若初，你为什么会走上文案这条路呢？”
是啊，我为什么会把文案作为我的主攻方向呢？细细想来，原因有三个：
1、韩老白带我入门、帮我精进。我最初是写情感成长类的文章，偶然的机会，接触到文案，开始边写边学，觉得文案原来是这样子的。 2、在我写出《我就是韩老白那个月入过万的学员》之后，不到一周，就转化了150个人购买写作饭团。 我在这里，只是想用数据展示一篇好文案的影响力：在这篇文案之前，饭团的人数是250左右，后来，文案写出来之后，再加上很多因素的传播和影响，现在饭团人数是672，这还不包括这几个月中间有人饭团到期没有续费自动退出的人数。 这篇文案写出来之后，我才主观的认识了文案的强大影响力，而这种影响力让我很着迷，我觉得写文案是一件非常刺激的事情，特别有成就感。 文案优劣，直接就能从销售数据上及时反映出来。 写一篇文案，就像玩一把游戏一样，非常有趣，也就是说，我选择写文案，是因为我有兴趣，我喜欢这个方向。 3、最后这个原因就略为俗气了，哈哈哈 ，因为写文案的稿费是最高的，性价比最高，我喜欢。
要想在文案这个领域日益精进，基本功是要打扎实的。
在韩老白饭团的文案商学院，我作为院长，是要求每一位文案组学员每周至少拆解一篇文案，来进行分析和学习；同时，文案组助理会将所有人的拆解资料收集成一个文档，按照“课程文案、品牌文案、母婴文案···”分门别类，作为群里的资料库给大家互相参考学习。
文案的写作手法千变万化，只有时常向别人学习，时常拆解优秀的文章，自己多思考、多总结、多练笔，才能在文案这条路上越走越远、越走越宽阔。
文案拆解示例
拆解文案的方式和套路很多，每个人都可以根据自己的需要随机应变。
我今天写的这份拆解，不是唯一的拆解文案的标准模板，只是我自己喜欢用这种方式去分析一篇文案，所以，仅供参考！仅供参考！仅供参考！（重要的事情我得说三遍哈）
以下示例（建议大家一边对比文案原文，一边看这篇拆解，这样吸收效果会更好哦）：
- 拆解文案：《“我住过最贵的房子，是妈妈的肚子”》
- 作者（公号）：拾遗
- 文案目的：售卖一款红糖
- 文案链接： https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MjE3OTIzOA==&mid=2651128602&idx=2&sn=cf04040e0584be215358ca5e767d6569&chksm=f06c40d3c71bc9c5ade6be210eac73cb0a7eaf696fbe6a875348fdb42bebd276053ff487ef72&mpshare=1&scene=1&srcid=0508PrhmYOFqFxOsnT1SqwZL&pass_ticket=SOzgmqaOATwEW7mm%2F0gNaceAsuDEmcj%2FiXNL%2BjrRVvJZKiJRieLsDENNdLH99gSM#rd
- 标题：
- 1、看到标题的第一眼，我就大概猜出来了，这又是一篇主打“情怀营销”的文案。“最贵的房子=妈妈的肚子”，可见购买文案里的产品，这份心意早已远远超过产品的实用价值。这是这篇文案作者的聪明之处，因为母亲节（5月13日）快要到了，这正是打情感牌的好时机。
- 2、标题的这种表达方式能引起读者的共鸣，体察到人性的痛点。在孝顺父母方面，大多数人都是觉得心有亏欠的，很多时候没办法呆在父母身边，没办法花时间花精力陪伴他们，就会想着用买东西来做补偿。比如对我这种远在他乡的人，看到好用的东西就会想着给父母也你买一份快递回去，聊表心意。这种时候，是最容易花钱的时候，也是最花钱不眨眼的时候。
- 韩老白的饭团里提到写文案要抓住读者的3个点： 痛点（我做不到） 痒点（有办法让我做到） 嗨点（做到后的愿景） 这3点在文案至少要具备一点，也可以任意搭配2点，甚至3点齐备也ok 。
- 开篇语（拾遗物语）分析：
- 痛点：通过反问式排比句，将读者对母亲的亏欠拉高到极点，引发读者的痛点：我很对不起妈妈，对她关心太少，陪伴太缺。
- 痒点：反思自己，母亲节快到了，这里有一个让你表现的机会---买红糖送给妈妈。
- 嗨点：一份红糖，妈妈感受到的是你的爱意、暖心又暖胃，构建出一份母慈子孝的场景。
- 这篇文案是用一个制作红糖的手艺人的故事贯穿全文，分2条线：
- 1、用大量细节来展示红糖制作的过程，让读者在点滴之中对产品产生信任---手艺难；
- 2、用老人对红糖制作的信念，来进行第二份情怀营销---守心更难。
- 用户画像： 笨笨羊，有消费需求，但目的不明确。想要孝顺母亲，但不知道该买什么东西，对价位和产品都没有明确定位，只知道自己想给妈妈卖点东西。
- 痛点自检：真痛点还是伪痛点？
- 1、用户之前的默认选择有什么不合理？
- 市面上的很多红糖，品质低劣，甚至为了盈利，在红糖中添入大量白糖，做出黑心产品。
- 2、用户愿意为改变这种不合理付诸行动吗？
- A、意识到自己要用高品质的红糖的人，就愿意付诸行动改变，放弃之前自己所用的品牌，换用文案中推荐的红糖。
- B、没意识到的，文案就要让读者知道用劣质红糖的危害，包括用优质红糖的好处。不过这份文案在这部分是轻描淡写的。
- 3、用户愿意付诸行动，你是首选吗？
- 文案就是要帮助用户认识到推荐的这款红糖的亮点，用大量细节呈现，还原这款红糖复杂的纯手工制作流程，让读者产生人信任和需求，再加上最后的双重情怀营销，从而让读者首选用文案推荐的红糖。
- 1、用户之前的默认选择有什么不合理？
- 文案亮点
- 第一部分：
- 白描开篇，从一个“糖匠”老人一天的起床开始叙述他的制糖生活，细节呈现+各种背书。 比如“东方巧克力”的美称；解放初，西藏请求中央保证巧家红糖的供应；200多年的巧家红糖制作史；巧家红糖制作原料---甘蔗的拼着常年位列第一。
- 讲完原料讲工艺，配上实拍场景图，更添手工红糖制作手艺的精良和繁琐，让读者更加信任。 这部分的细节呈现是最重要的，让读者知道她所要付费的产品是经历了怎样的过程才成为成品，读者就会如身临其境一般，对产品产生信任，相信“这款红糖真的品质一流”。 这部分的叙述，也非常有趣，就真的像讲了一个故事一样，扩充了读者的知识面，原来做红糖也是这么有趣好玩的。尤其是一个布条讲红糖拉出来的那个动图，我觉得非常好玩，感觉很有意思。
- 第二部分：
- 如果说第一部分是产品介绍，那第二部分就是情怀营销，将文案的品质拉上了好几个层次。 当别的红糖生产人都为了利益去“赚快钱”的时候，“糖匠”郭发万守住初心，守住手艺，就是“笨笨”地坚持纯手工制作精品红糖，这就是最容易打动人心的“匠人精神”。 文案中引用了“糖匠”的好几处原话，都如点睛之笔。
- 讲完情怀，开始顺理成章过度到引导下单环节。 文案中言简意赅的用不到50个字，就总结了这款红糖的优点，配上消费者反馈评价，以及售后的如潮好评，读者的购买欲已经被激发到极点。
- 接着，产品呈现，精美包装图，短小精悍的“母亲节走心礼”小文案，标清价格和数量。
- 最后，放置购买链接，完美。
写在后面的话
曾经有个学员说：“文案组是饭团里最神秘的组织”。
也有很多学员以进文案组为目标，我几乎每天都会受到关于“如何进入文案组”这样的咨询，今天，我顺便再做一次答疑哈。
文案组入群要求：
1、仅限包年学员可以申请； 2、完成10个饭团作业+3次拆书，这是进文案组的基本要求（如果你实力出众，可以不用完成拆书，但10个作业肯定要做完）； 3、提交2个申请资料给老白审核： A、个人简历（参考新人链接里的word模版）； B、文章样稿(不一定是文案类文章，只要是能证明你写作实力的文章都可以，样稿的目的只有一个，就是让老白认可你的写作能力，相信你有接单的实力）； 4、老白同意入组后，找组长若初拉你进群，并将简历在文案群里发送一份，方便进行资料存档，也方便小伙伴们被你的才华所倾倒，然后扑过去勾搭你。
文案组玩法：
1、在接单期间，尤其是交了初稿以后，一定保持通讯畅通，不要让老白找不到人； 2、每个人选一个文案领域的公众号，每天拆解一篇文案，用格式（日期+链接）发送到群里，并艾特文案组助理（白小花）； 3、文案组的学习和接单，实行晋级制： 预科文案观摩：进组后先多看多学，拆解文案文章0-21篇，暂时不接单 大一文案新手：接单1-5篇 大二文案熟手：接单6-15篇 大三文案能手：接单16-30篇 大四文案高手：接单31-50篇 硕士御用文案：老白的御用文案作者 博士文案讲师：接单写文案以外，协助老白培训文案组员的写作能力 4、所有组员，一周未拆解文案，助理会提醒；两周未拆解文案，助理会警告，三周未拆解文案，助理会温柔地把你抱出群哦。
想学文案的人很多，想写文案的人也很多，但是，真正用文案赚很多钱的人却很少，因为，写文案是有技巧、方法和思维模式的。
掌握方法的人，永远比裸奔的人跑的更快。
韩老白曾在文章里说过：“无论生活多忙碌多糟心，只要我还心怀梦想，在文字里厮杀驰骋，我就是故事里的主宰，每人能够征服我努力向上的倔强”。
其实，文字赋予我们的，远远不止金钱上的收获，它更多赋予我们的，是一种精神上的富足和丰盈。
愿每一位热爱文字的你，都能拥有自己想要的未来！
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陈以乔 赞了这篇日记 2018-12-11 10:02:23
