捭阖篇，纵横家理论的基础

捭阖是谋略的根本方法，不仅仅是游说之法，更是国与国之间，国际局势的洞察和对各国情况的深入了解的法则，当然，在职场创业，立身处世中，也起着非凡的作用。《鬼谷子》继承了《周易》的阴阳理论，这种理论的转化，也影响着当时的谋士对时局的洞察和认识，阴阳之变化，随形势而变，合纵或是连横，根本的原因要看对自己利益最大的一方，这就是捭阖成为纵横家理论基础的原因。

“捭”即为开的意思，“阖”即为闭的意思，一开一闭，一阴一阳，或开或闭，变化之无穷。“捭”是针对对方而言，也就是对立方，可以是个人，可以是团体，也可以是大的集合体，或者国家，真正的意图，是为了能够当对方，也就是对立的一方暴露真实的意图和想法，从中获取有利的信息，抓住对方的弱点，从而取得胜利；“阖”是指本部人员，和“捭”一样，个体或是团体皆可，目的是要做到“合”，就是保密和自保的意思，能够在诱导对方吐露真言的同时，避其锋芒，保护自我，伺机而动，因时而应，在谈判辩论之中取得决定性的优势。这是捭阖篇游说别人的方法。

游说之法，只是捭阖篇应用的一个分支，捭阖篇更重要的应用在于国与国之间，长期的政治斗争之中，此篇特别强调了“圣人”应当善于观察社会动向，并且善于从事长期的政治斗争，这里“圣人”的定义，不同于孔孟学说中对“圣人”的定义，这里的“圣人”指的是“众生”，也就是自然中的一切生命。联系到当时的历史背景和时代发展，很容易理解书中为何把捭阖在政治斗争的应用，放在重要位置，诸侯国之间的战争和利益争夺是难以避免的，这也就在一定程度上让各个诸侯国必须更加擅长政治斗争，并且能够在政治斗争中获得胜利，实现利益的最大化。

因《鬼谷子》一书秉承了阴阳学说，而且带有朴素的自然哲学思想，阴阳为对立的两个属性，捭阖篇也把游说的对象分为两种不同的类别，对于不同类别要采取不同的方法，就像是人的智商，有高低之分，所处的环境不同，人与人的禀性也有很大差异，因此，实现游说成功，必须要区分清楚，对方是什么类型，之后再采取不同策略。特别强调的一点就是对各种变化事先要有充分的准备，这一点跟中国传统文化中，未雨绸缪的思想非常相似，提前准备并不是盲目的准备，必须先打听并了解对方的大致信息后，根据对方的喜好，性格，做事方法等准备不同的策略，以便能够随机应变。

游说之根本，就在于对于人性的把握，有人贪财好色，有人向往权利，也有人喜欢抚弄风雅，不同人心性不同，这一点在当今社会为人处世中，也有着很大的用处，只有清楚明白对方真正的喜好，进而投其所好，或者诱导对方，人往往会在谈论到个人喜好的时候，很容易失言，容易夸夸其谈，这时候借助对方的情绪，进一步引导，对方就会吐露真言，己方因此获得有价值的信息，从而取得胜利。

三十六计中美人计就是最好的一个例子，古往今来，使用者不在少数，成功的案例也是比比皆是。三国时期，王允利用董卓和吕布好色之心，成功利用吕布将董卓除掉，当然，这其中还运用了反间计，以及后来一战、二战时期的美女间谍，丢失重要情报，也让很多国家损失惨重，因此，捭阖之术，并非独立存在，也不是单独应用，要根据不同的场景，不同的人物，结合不同方法进行应用，方能取得胜利。正如书中的一句话，“为万事之先，是谓圆方之门户。”捭阖之术是处理万事的根本，是天地的门户。