第207篇：广场舞APP几乎全军覆没，为什么？
我是半个武侠小说迷。
所以，我偶尔也在武侠小说迷的圈子里面混。
武侠小说迷经常念叨一句话：“有人的地方，就有江湖。”
这句话听起来酷酷的。
偶尔有一次，看到有个群友说：“有人的地方，就有生意。”
我觉得说得挺好。
人扎堆的地方，自然就有生意。
因为有人，就等于有了流量。
有了流量，还有什么做不成的？
但是，现在，曾经被很多人看好的广场舞APP项目，都快死光了。
挺奇怪。
等于有了流量，却依然没赚到钱。
这个问题值得我们思考。
对于广场舞，我是有很深的感触的。如果再年轻一点点，我也会去学的。
为什么呢？
首先，现在，全国各地都在跳广场舞。跳广场舞是一个非常积极向上、阳光健康、充满活力、美好、正能量的事情。
其次，还可以锻炼身体。
再者，还可以结交新朋友，满足社交需求。
最重要的是，我女儿特别喜欢跳广场舞。
她在家里也跳，在外面也跳，总之听到动感一点的音乐，她就不自觉地跳起来了。
她一边跳，一边笑。
看到她开心，我也特别开心。
晚上，我经常带女儿去广场，因为那儿有很多人跳广场舞，她可以跟着人家跳。
所以，久而久之，我对广场舞也有点了解了。
我带女儿常去的那个广场，人特别多。
在广场跳广场舞的，一共3拨人，分布在3个不同区域，男女老少都有，加起来应该至少有500人吧。
广场上面，另外还有一小撮人在跳花样绳，一小撮人在跳拉丁舞，一小撮人在跳交谊舞，还有几个年轻人在一边跳街舞。
看着他们热情奔放地跳着，我内心经常这样感慨：真是今非昔比啊，好多人都开始过上幸福美好的生活了。
偶尔，我也在想，既然广场舞能一下子聚集很多人，能让人扎堆，那么，围绕广场舞人群做点生意，应该会非常不错的。
以前，一个学生也和我聊过街舞APP，当时我说我看好，并鼓励他去做。
由他的街舞APP，我联想到广场舞APP。
但是，当我了解广场舞的时候，我发现很多创业团队都已经进入了。那时，我还挺羡慕最先发现这个商机，提前进入了这个市场的人。
可是，万万没想到，没隔多久，几十个广场舞APP都快死光了。
他们挂掉之后，很多人总结了一句话：大妈们的钱不好赚。
但是，依我的经验是，跳广场舞的，很多都是年轻人、中年人，大妈只是其中一部分，而且，领舞的往往都是年轻人。
当然啦，我的经验也只能代表我个人。
很可能是因为我看人跳舞的时候，就只关注年轻的，特别是美女，所以，才感觉年轻人比较多。也有可能是我去的广场刚好特别一点，没有代表性。
人家广场舞APP能直接统计到男女比例、年龄结构，所以，我个人的经验多半是错的。但是，也有可能是，愿意用他们APP的老年人比较多年轻人比较少，也说不定，我没有数据。
我们一般都会这么认为：如果用户群体都是大妈，那就注定这个生意不好做。
因为大妈们都是从苦日子熬过来的，买菜的时候都会精打细算的，所以，她们消费的时候都舍不得花钱。
这也是脑白金做广告的时候，诉求对象是子女，而不是大爷大妈的原因了。
事实上呢，根据京东数据研究院和南都消费研究所共同发布的《2017年老年人网购消费趋势报告》，中老年人网购这两年正在呈现井喷式增长，2016年增长了75%以上，2017年增长了80%以上。
所以，那么多广场舞APP倒下，可能是他们创业的时机没有掌握好，也可能是被自然淘汰掉了。因为，就算广场舞APP探索出了成熟的商业模式，整个市场最终也只能容纳2-3个，那么多跟风而上的还是会倒下。
当然了，现在还有几个做得最好的广场舞APP，依然坚挺。
我个人也特别愿意看到他们做成，毕竟这个事情真的非常阳光健康，非常正能量。
话说当初，我为什么特别看到广场舞相关的生意呢？
因为我认为广场舞特别适合做广告宣传。
以前，我们在线下做广告，不就是在人多的广场做活动吗？
如果你能要到2000个领舞（也就是我们通常说的广场舞KOL）的联系方式，你给这些领舞赞助一下，或冠名，或拉大旗，或在音响的音乐里面植入，或口播，就可以直接影响到2000x200=40万人（这里是假设每个领舞带200人跳舞，你找牛一点的领舞就可以了）。
估计另外还可以间接影响到40万人，为什么呢？
还有那么多旁观的观众呢，他们也能看见，或听见，而且，广告的投放是以月为单位的，人群是流动的。
另外，一个广场舞大妈通过口碑传播，还可以影响到她全家上上下下好多口人，因为她喜欢唠嗑，有点新鲜事，不说出来不畅快。
如果这么一计算，40万个广场舞大妈，平均每人再影响3人，那就是120万人。
所以，加起来一共影响200万人。
当然了，这是理想状况下的，要求你的策划非常到位，确确实实能让她们自动自发帮你口碑传播。
我们这里还是保守估计一下吧，2000个领舞，一共就算只影响到80万人吧，那这广告效应也是非常可观的。
要知道，在以前，报纸的发行量如果有80万/天，一个版面一天的广告费都是十几万了，所以，广场舞的80万流量给企业做广告的话，一个月至少也值几十万了。
但是，好像没人通过广场舞KOL做过广告。
也没有广场舞的领舞去拉赞助的，一方面，他们独木不成林，另外一方面，他们或许也不屑干这事、挣这点钱。
那些做广场舞APP的创业公司，他们当然也不会专门瞄准广告了，他们普遍是准备做广场舞培训，卖广场舞服装、鞋子的，自己做电商，或做电商导购的，但是，他们的转化率非常低。大妈们“抠门”得很。
如果通过广场舞做广告宣传呢，情况就不同了。
站在企业的角度，如果要投放品牌广告的话，广场舞领舞这个渠道完全可以考虑。
借助广场舞，如果策划得好，你的品牌是可以借此一炮而响的。
依我看，广场舞这个场景还真的特别适合推广某些产品，与健康、运动、活力相关的产品都可以，比如饮料，服装，鞋子。
举个例子吧。
你可以做一个防霾口罩品牌，然后借助广场舞来做推广。
防霾口罩，产品功能上，在保证过滤性与透气性兼备的情况下，我们还可以通过外观设计，将它弄得非常cute。
如果在口罩的外层布上面印上一个非常搞笑的图形，比如一个大嘴巴露出大板牙，再给口罩起一个好名字，然后，送给领舞和大妈们佩戴……传递积极向上、阳光健康的活力与精神。
线下通过口碑，线上通过拍摄短视频，同时将你的品牌传播出去。
策划得好，你的防霾口罩品牌就能一炮而响。
如果你嫌大妈们会拉低你的品牌逼格，那么你请几个美女来领舞，拍短视频，线上线下传播，也是可以的。
当然了，对于企业投放广告来说，他们有太多的选择了。
选择广场舞KOL投放广告的话，会存在广告监测问题。
2000个领舞，分散在城市各地，如果你派人监测广告，又要多少人呢？
如果你让领舞自己拍视频或直播进行监测，这又抬高了这个事情的门槛，他们肯定怕麻烦。
如果完全不监测，又怕有的没有执行，或执行不到位。
其实，这并不是一个多大的问题。
你想想那些专门为企业做活动策划的广告公司就可以了，他们经常在各个高校巡回举办活动，他们做一次活动，未必就能影响到一个广场舞KOL能影响到的人数。
还有的就在商场门口做活动，影响的人数也未必有多少。
所以，如果把这个事情作为一个小生意，专门为企业定制举办营销活动，哪怕一场一场地进行，也是可以的。
一个领舞影响到的人往往是一个固定的群体，由他形成的一个圈子，你可以看作是一个独立的市场，尽管这个市场特别小。
在这个小市场内，你的广告重复出现多次，就可以充分地击穿这个市场，充分地影响到他们了。
往大海里面撒盐是没有任何意义的，往大海里面隔一阵子撒一把盐，隔阵子撒一把盐，也是没有任何意义的，只有精耕细作，一步一个脚印，才可以把事情做到位，才可以穿透市场，才可以夯实市场。
当这么一个小圈子市场被夯实之后，你再去做下一个就是了。
不过，话说回来，上面的路子，无论是做广告，还是做一个产品品牌，一般都是小生意的路子，风投一般都看不上。
这也是那些拿了风投钱的人，被迫探寻更大市场无果，最后把自己逼上绝路的原因吧。
至于前阵子，阿里巴巴出年薪40万招募广场舞大妈KOL，这个商业逻辑是什么呢？
如前文所述，阿里巴巴也肯定是通过他们的大数据，看到了老年人的网购习惯已经培养起来了，老年人的网购数据开始呈现爆发式增长了，才开始布局的。
招募广场舞大妈KOL，可以帮阿里一起研究这个群体，充分了解他们的心理与需求。
至于后面是通过阿里健康来满足这些老人的健康需求，还是通过聚划算满足他们讲求实惠的需求，还是将那么多广场舞KOL变为他们的导购员，未可知也。
