李力刚武汉大学《大客户销售与商务谈判》总裁班授课取得圆满成功
祝贺2018年12月22-23日李力刚老师在武汉大学合一领袖学院总裁班《大客户销售与商务谈判》授课取得圆满成功！
既在饿狼嘴里抢食吃，更要防着狼群来抢食。倾尽全力地拓展，小心翼翼地维护，因为80%的利润都来自于这里，关系，专业，决策者，影响者，复杂关系中如何寻机下嘴？谈判必须保障有成果！花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂！让一堆堆的理论去见鬼，只要实用！通过李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》的学习，使现场学员们获得了布局，守局，双赢，一切靠设计！开价、还价、让步、双赢……每一步必须指向那个既定的目标，让谈判永远成为赚钱最快的方式……此课程专门保障擒贼一定擒得住王！哪怕招标也能大量中标！全球近35年经久不衰的经典教程，它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”，实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。课程全程大型销售全案例演练、比赛，保障实践性烧脑效果。
本次李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》课程大纲：
第一章：销售准备——把大的往身上绑
目标：激发生命的力量
态度：用生命去感动你
时间：我不着急客户急
地点：道场让客户变小
人物：佛祖菩萨与和尚
方法：十大开发的策略
第二章：建立亲和——用生命去感动人
大型复杂销售案例（略）
大客户的决策链
谁是最终用户？
谁是谁的上级？
最终谁说了算？
如何进入决策链
从谁亲近才最快？
从什么途径寻找？
拿什么亲近此人？
第三章：激发需求——激发渴望的绝招
激发渴望，把握个人需求
使用者个人需求
影响者个人需求
决策者个人需求
激发渴望，把准企业需求
客户的需求变化
企业的竞争挑战
企业的战略目标
第四章：呈现方案——包赚不赔的幻想
个人需求满足
职位与职类的对公需求
性格与偏好的对私需求
状态与变化的公私需求
企业需求满足
需求方案的设计——软性方案
人力资源的整合——人员配备
适合的呈现渠道——硬性方案
招投标方案制定及报价策略
第五章：异议处理——见招拆招的应对
个人异常：
漏掉了关键人物怎么办？
关键人物未拜访怎么办？
出现新关键人物怎么办？
企业异常
应对不确定问题发生
应对客户组织已重组
应对重大竞争的出现
第六章：成交满意——客户着急我不急
漏斗管理
高温客户如何迅速成交？
中温客户如何团体加热？
低温客户做好时间管理！
满意维护
大额客户如何避免恶性竞争？
中额客户如何做到量价齐升？
小额客户如何做到事半功倍？
第七章：前期布局
开价
如何销售自己
先开还是后开？
高开还是低开？
开多大的幅度？
还价
应对对方开价
该不该还条件
高还还是低还？
还多大幅度？
接受
情愿还是不愿？
第八章：中期守局
回旋
僵持谁来回旋？
如何不露底线？
如何化解异议？
反击
如何反击进攻？
如何以退为进？
如何维护价值？
守住
让步还是交换？
第九章：后期结局
施压
制造门前混乱
多种手段蚕食
真正妥协步骤
收拢
阻止得寸进尺
把握成交信号
秒杀成交策略
达成
签约重大事项
李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》会议现场：
