房地产经纪人的成长与发展

房地产经纪人的成长与发展

廖俊平（中山大学岭南学院）

前些天广州市房地产中介协会举办了一次区域性的业界高峰论坛，在论坛的圆桌论坛环节，笔者作为主持人，和在座的四位嘉宾探讨了房地产经纪人的职业生涯问题。

四位嘉宾中的两位是上世纪九十年代开始从事房地产中介服务业的元老，已经有二十多年的从业经历；另两位三十多岁的年轻人则分别在2006年和2007年入行，也有十年以上的从业经历。前两位的职业经历主要是企业高管，后两位则都是先在房地产经纪公司打工然后先后创业，并且都已经在一个区域范围内小具规模。

我首先是请两位资深高管跟大家分享一下他们的心路历程：为什么能够一直从事这个行业？他俩的回答各有不同，但有一点相同：都有强烈的专业兴趣。这一点我平常也能感受到，因为我认识他们两位早的有二十多年，晚的也有十几年，在我的记忆里，他们两位总是对自己的工作充满热情乃至是激情，给人不知疲惫的感觉。这当然意味着他们对自己的专业有强烈的兴趣。

我之所以把职业成长作为这次圆桌论坛的话题，是因为在事前向当天参会的代表征求问题的时候，几乎所有提问都是想知道2019年本区域房地产市场的走向，而在当天的高峰论坛前半节，两位资深高管在演讲的时候都已经对这个问题有很全面的说明，因此没有必要在圆桌论坛环节再来谈。

并且，从这些提问也可以看出来参会的这些年轻经纪人的关注点就是抓住眼前的机会赚钱，看不出他们对自己的职业生涯有什么长远的规划。所以我在现场决定引导这些年轻人思考一下自己的成长问题，毕竟有这么好的机会：面对两位从业二十多年的资深高管，还有两位从业十几年的成功创业者，从他们四位身上难道不应该展望一下自己的未来吗？

另一方面，这也是一个机会让我们看看两位年轻的创业者和另两位年长一些的资深高管对经纪人职业生涯的看法有什么不同。果然，这两位创业者相互之间已经有所不同：一位表示自己将把房地产经纪作为终身职业，沿着这条路一直走下去，另一位则表示自己将在45岁退休、享受生活。

台上四位嘉宾已经展现了至少两对不同的可能性：创业当老板或是做高级专业人士、终生从事本专业或是45岁就退休。我很希望听听台下的年轻经纪人在听了台上嘉宾观点以后的想法，可惜他们没有人能够清晰地表达出自己的想法。

倒是两位年轻嘉宾中的一位，在会后继续找我谈，告诉我他最近在公司做的一项探索：让一些资深的房地产经纪人（不限于自己公司的，也可以是从其他公司离职的）来公司工作，但不给他们提业绩要求，工作时间也是弹性的（只是为了不至于使公司其他员工有太强的差异感，要求这些资深经纪人每天至少来公司上班4个小时）……

我告诉他：这其实正是美国的房地产经纪人的工作状态。美国的房地产经纪人回到公司往往就是处理一些文档工作，与经纪业务相关的工作都是自己独自安排（我国有些业界同行把美国这样的经纪人成为“独立经纪人”，我倒是认为他们只是“独自”工作，并非“独立”于公司之外）。

所以，他在公司里做的这种尝试或许正是房地产经纪人的工作模式发展到成熟阶段后的结果。