培训机构用好这2招，不愁留不住优秀员工！

在年末，离职潮可谓是“汹涌澎湃”，而对于许多中小培训学校来说，老师的离职往往会对学校带来较大的冲击。

好未来总裁白云峰在一次分享中说，根据内部调研：“学生的流失其实最主要的原因是老师的流失。”即教师的离职对于学校的影响是相当大的。

因此，无论是中小培训机构还是教育界的“巨头”，员工离职的问题都是亟待解决的难题。

在教育家社区，朗培教育集团CEO刘春晖揭秘了如何运用“沉没成本”的原理让员工“死心塌地”地留在公司，2个实操方法，落地性极强，值得每一个教培人看看。

“沉没成本”如何影响人的决策？

什么是沉没成本呢？就是一个人在做决策的时候，会把以前花费过的时间、精力、金钱等，当成做决策时的考量因素。

就像我们平时去等公交车，当我们等一辆公交车已经等了30分钟，这个时候我们本可以去坐地铁，但想着已经等了这么久，如果这个时候放弃了，感觉会很“亏”，所以很多人都会继续等下去。这就是“沉没成本”在做怪。

沉没成本是一种历史成本，对现有的决策其实是不可控的成本。但是却会很大程度上影响人们的行为方式和决策。

当我们在一件事情上或者为了一个人投入了大量的时间，再去打破它、放弃他就变得很难了。

如何通过“沉没成本”留住员工

在文章的开始，我们已经提到，员工的频繁离职会给学校带来很大的损失，可如何才能让员工心甘情愿地留下来为学校效力呢？

“让员工下定决心离职的原因，不是离职对他有多么大的好处，而是离职对他没有什么损失。”刘春晖导师分析道。

那么如何利用“沉没成本”，把优秀的员工留住呢？培训机构可以试试下面两种方法。

先来说第一个方法，巧设提成，留住员工。如果机构原本的提成率是8%，那么现在可以把他提升到9%。但是要分成两个部分，一个是5%的当月招生提成，另外还有4%的“课消”提成，即自己招进来的学生，当月买课所产生的提成。

把老师或者营销人员的提成分成这2个部分，你会发现，第二个部分的“课消”提成会随着员工招来的学生而不断提升，也就是待在公司越久，获得的利益会更多。

第二个方法是可以设置“梦想坚持金”。如果其他机构给员工的工资是3000元，我们则可以给4000元，但要分成两个部分，首先每月发放的基准部分仍是3000元，还有1000元的梦想坚持金，则要累计到第二年的5月或9月统一发放一部分，留下的一部分再留到下一年累加发放，3年内全部发放完毕。

总结以上的方法，也就是通过增大员工的离职成本，从而让他们能慎重考虑去留。同时学校也要搭建起能够员工成长、发展的企业平台，我们可以通过一些小技巧留住员工，但更重要的是要让员工与企业共同发展，才能一起走得更远。