如何帮助一个项目看透他们的核心策略，以湛江为例

仅通过此案例，我希望你再次复习李叫兽的课程，形成属于黄尉聪符合的营销套路

一、先搞清楚客户定位

年收入人群？大概是多少？同等的总价段，我会追求什么样的生活方式和生活品质

延伸一下，你可以去类比一下汽车，这样的房子相当于什么价位的，分析这些客户买来的本质是用来干嘛的？谁会支付起200万，只有住过别墅的，会更关注居家品质。

思路：分析年收入，再分析总价，再推导购买本质，再描述客户特征，所谓的高举高达，就是在城市中坚到高净值人群之间的划分。

才会得出两个关键字：舒适+面子

二、再考清楚产品对位

通过客户特征看调性，看看核心卖点，低密+花园，有天有地有画面，要给客户故事感，把产品、生活凡是、体现出来，用实拍，辨识度去表现

三、参考对标

做别墅的专家有谁，就是龙湖，那我们对标龙湖哪个产品系列，对标天璞系列，国企是可以提，但是更多的是参考绿地做的最好的作品