进化营销认知 - 用营销思维看生活、工作、创业
【本文关键词：营销认知、营销思维、赚钱。】
In politics, the perception is the reality. So, too, in advertising, in business, and in life. 在政治中，认知即事实。在广告、商业和生活中，也是这样。
——艾·里斯 / 杰克·特劳特《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》
同样，在营销中，认知即事实，于营销人来说：
改变事实，唯有先改变营销认知。
进化，首先就是要让认知升级。在营销进化坊的开篇，我们一起来聊聊“营销认知”——用营销思维看生活、工作、创业。
01
什么是营销
百度百科给出的定义是：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
这样的定义比较空泛，相信好多人看了会一头雾水。
那些在市场快速进化的营销人，是怎么看营销的呢？我们来借鉴下他们的认知：
- 营销就是『1，认准买家；2，满足需求；3，获得回报的过程。』，结果导向，为回报去满足买家需求。
- 营销就是你缺什么，我就卖给你什么。譬如，向老人卖健康；向女人卖青春；幻想一夜暴富的，就卖你空气币。这是从人性缺需的视角看营销。
- 营销的核心是精准满足客户的需求，客户第一、客户驱动，未来的营销模式，都是C2B模式。具体怎么做？通过数据不断加深对用户的理解，挖掘客户需求。与客户不断互动，不断优化、迭代产品，精准满足客户的需求。
这么看营销，就比百度百科的定义要具体、形象。对事物认知由抽象到具体、形象的过程，就是一种进化。
在这个基础上，有没有一种表述，可以更广、更深地理解营销认知呢？最新的市场营销教科书中，给出的定义是：
【比你的竞争对手更有效率地满足目标市场的用户需求。】
这里面提出了4个认知维度：竞争对手、效率、目标市场、用户需求。
02
营销思维看生活
场景：你和一富二代同时追一个女孩。
你失败了，会怎么看？抱怨父母不如人，感叹世风日下，对自我丧失信心吗？
你成功了，会怎么看？从此相信爱情，自信心爆棚吗？
如果用营销思维来看，这不过是富二代“比你更有效率地满足了这个女孩的需求”而已，或者是你“比富二代更有效率地满足了这个女孩的需求”而已，无关世风、人品。
拓展思考：为什么老师更喜欢学习成绩好的学生？为什么古代中国父母普遍会重男轻女？为什么风水、迷信在今天依然有那么多信众？
大家可以用营销思维来拆解，留言讨论。
03
营销思维看工作
场景：你和一个工作能力比你差的同事竞争一个晋升岗位。
你失败了，会怎么看？抱怨领导处事不公，准备换工作？
你成功了，会怎么看？领导对我有知遇之恩，感激涕零，找机会报答？
如果用营销思维来看，这不过是同事“比你更有效率地满足了领导的需求”而已，或者是你“比同事更有效率地满足了领导的需求”而已。换个工作，还是会如此。
拓展思考：职场中、官场中有些人升的快，本质的原因是什么？
04
营销思维看商业
举例：某三线旅游城市做海鲜批发的客户，竞争白热化，赚不多、饿不死，一度想清盘。
怎么改变这个局面？回到营销认知的4个维度：竞争对手，效率，目标市场，用户需求。
在当地，海鲜批发属于已经白热化的市场，再和竞争对手厮杀，也是两败俱伤；在当地，做海鲜批发，效率、用户需求，提升空间也有限。 那么，破局点就剩下：“目标市场”。
思路：拓展目标市场。海鲜除了批发，还能零售；海鲜除了做生鲜，还能外卖；海鲜批发除了做线下，还能走线上。
3个月，客户的营业额在原有基础上递增近2倍——更重要的是，新营业额利润率比批发可高多了。可惜的是，去年这客户用赚到的钱高位接盘了当地房子，哎。
拓展思考：
- 为什么那么多的外企，都在中国市场节节败退？
- 为什么有的企业（人）一年赚1000万，有的一年赚10万？
- 为什么亚文化项目的钱好赚？投产比远高于其他项目？
- 为什么丰、减、增行业，虽然没效果，还是有那么多人付费？
4个问题答案的关键词，依次是：竞争对手，效率，目标市场，用户需求。
【总结：用营销思维，帮助我们建立认知模型，用认知模型来看事物，万事万物皆可营销。】
从营销的角度看，我们周边存在的一切事物，都是因为满足了一部分人的需求而存在。营销思维，给我们提供了一个认知外部世界的新视角。
05
写在最后
思考：如果你正在寻找项目，准备创业，怎么应用营销认知模型来筛选项目？ PS：营销认知模型，在大多数决策场景下，都可以进行应用。
欢迎在留言中交流——进化，从认知升级开始，从交流、分享开始。点好看，分享给更多的朋友，会加入进来的，都会是对大家有价值的营销人脉。
下篇主题：当前，线下客流量、线上流量获取成本越来越高，营销人怎么进化流量思维、技巧？
