进窄门，做正确而非容易的事

晰哥是4年前一次电商线下聚会认识的，一直有保持交流，前段时间跟他聊起了圈内人的起起落落。

晰哥说，这几年身边有好几个从0到亿级，也有原地踏步的，也还有在不断换产品、类目的。

我说，是的，深耕品类的，现在都活得比较滋润，

晰哥说，我们这些几乎都是运营技术流出身，刚开始并不具备什么优势产品，启动资金也不会太多。在某个时间点突然爆发的人很多，但是能够持续的就很少了。还有淘品牌现在后劲发力不足，几乎每个品类都被传统品牌超越了。

我说，淘品牌和传统品牌相比，主要吃亏在供应链还有管理上面。

晰哥说，嗯，最终还是回到商业的本质，客户的需求，传统品牌是做供应链出身的，往往对客户的需求能提供一个更优解，他们对产品理解得更深，吃得更透。

我说，电商也是从一个增量的市场转为一个存量的市场，存量市场的生存法则：重度垂直、精耕细作、深挖价值，存量市场比拼的也是效率，谁的效率更高就能提供一个更好的产品或者是价格更低的产品。

晰哥说，最厉害的运营也搞不过不过同行产品价格低10%，90分的产品不懂运营，照样也可以卖的很好，60分的产品再懂运营也搞不起来，任何的市场交易如果想要长久持续，必须要双赢共赢，电商你想要长久的存在，就需要产品要足够好，而且要不断的升级，所以为什么必须要深耕细作，这也是一条比较累的路，认真做产品是很辛苦的，也要放弃很多诱惑。做短期的数据繁荣很简单，做市场份额也不难，想要成为市场上的一棵常青树这就是一件比较困难的事。

想起来圣经里面有一段话，关于窄门：你们要进窄门；因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。

困难是最好的门槛。

选择正确的方向，在正确的方向做长期以来有价值的事情，巴菲特的价值投资也是这个道理吧。

峰瑞资本李丰在一次演讲中曾说到，他们机构的slogan是：The big fool,做正确而非容易的事。从道理上来说，正确的事都不太容易，但从结果导向上来看，基本上所谓正确的事情，是相对独立的避免了大多数人愿意选择的方向。他认为，一个投资项目，有足够多的资源及参与者，未必是一件好事。他更愿意忍受在较长一段时间里，选一个更少人选择的方向。

所以说，成功注定是稀少的。什么叫普通人？普通人就是希望一付出马上有回报，优秀的人呢？绝大多数都有延迟满足感，他们相信时间的复利，他们相信现在的付出肯定可以在未来某个时间可以收割。

对于选产品而言，长期有价值而并不容易的事是什么呢？大件产品，资质审核有门槛的产品，运输比较麻烦的产品，需要大资金才能启动的产品等等。

对而我们整个人生来说，长期有价值而并不容易的事是什么呢？

我想了一下：健身，学习，写作。这三个，余生我打算持续下去。