从《流浪地球》逆袭论营销中好产品的重要性

不知不觉已经过了初五，与全国人民一起过年热闹的还有我们的电影市场，今年的春节档可是和往年不一般，可以说是史上竞争最激烈的春节档，没有之一。

有疯狂系列之《疯狂的外星人》，韩寒导演的《飞驰人生》，大家都欠电影票的周星驰导演的《新喜剧之王》，还有每次票房的保证成龙的《神探蒲松龄》，还有孩子们人见人爱的《熊出没：原始时代》，这里面的任何一部作品，拿出来都是震耳欲聋响当当的，何况是这么多实力影片放在一起，可见今年的春节档的竞争会是多么激烈。

在之前的预售票房中，《飞驰人生》《疯狂的外星人》《新喜剧之王》稳居第一梯队，流浪地球》《神探蒲松龄》《廉政风云》暂居第四至六名，《熊出没：原始时代》未能进入前六名。当时间来到了大年初一，春节档竞争正式拉开序幕之后，果不其然，第一天全天总票房超过了14亿元，《疯狂的外星人》一马当先成了第一天的大赢家，票房一举突破4亿元。

但当第一天这么多人涌入电影院观影之后，走出影院，网上便有了各种赞叹和吐槽，而这些言论又被自媒体平台无限的放大，最终汇聚成为舆论洪流，影响到了更多的人和更多的舆论。对于《疯狂的外星人》，大家给出的评价是中规中矩，虽然不错，但并没有超出前两部太多，因此并没有给大家带来惊喜。《飞驰人生》平均喜忧参半，而《新喜剧之王》则出现了有史以来的争论，以往周星驰的电影如果说万人空巷那可能是夸张了些，但一定是吊足了大家的胃口，而票房也最终证明了大家的期待是值得的。而这一次，当大家走出影院之后，口碑出现了两级分化，一部分人认为电影很周星驰，值得看第二遍，第三遍，而另一部分人则觉得是炒冷饭，周星驰过气了。

而最让人意想不到的便是《流浪地球》了，我本人也带着家人在初一的时候看了这部片子。虽然我们在技术上和一些细节的处理上和好莱坞影片还有一些差距，但作为中国具有里程碑式的科幻片的开局，还是给大家意外的惊喜。影片带着地球流浪的创意，宏达的太空场面，最关键的是主角都是中国人，完全是在中国的场景下发生，再也不是美国式的英雄主义式的情节，让观影人的民族自豪感油然而生。《流浪地球》是当天唯一一部看完极少有人说不好的影片。而成龙的《神探蒲松龄》和另一部香港影片《廉政风云》则在前几部影片的碾压下，完全没有了机会，票房只有前几名的零头。

其后几天的票房还有两个悬念，一个是谁才是最后的赢家，哪一部影票能够超过50亿，在大年初四，《流浪地球》众望所归的实现了逆袭，超越首个过10亿的《疯狂的外星人》，终于站上了票房冠军的宝座，接下来就只有一个悬念了，《流浪地球》是否能破50亿的票房。就目前的票房形式来看，这种可能性还是有的，现在刚过初五，《流浪地球》的票房已经突破15亿元了，我们完全有理由相信，当一些人过完年回到城市之后，还会有个节后的小高潮。

当然，最终《流浪地球》无论是否能够突破50亿元，无疑都是这次春节档最大的赢家。以5000万美金的投入，能够完成至少超过35亿以上的票房，这次剧组肯定是赚个盘满钵满。而我作为一个营销者，我们从营销的角度来看看，作为一个影视产品的《流浪地球》如何逆袭成功的。

影响中的4P我们还依稀记得，产品、价格、渠道、促销，虽然有很多人说原来的营销4P落伍了，不适应现在的营销环境了。他们说的对，也不对，随着营销环境的变化，的确有些营销理论出现了一些水土不服，也出现了不少的新理论，但一些经典的理论，虽然历经几十年的变迁，依然历久弥新。这个正如此次周星驰的电影《新喜剧之王》，虽然很多人说周星驰炒冷饭，创意源泉枯竭了，但是，仍然有很多铁杆粉丝力挺周星驰，仍然到电影院去以实际行动支持自己的偶像，因此，如果不是因为院线拍片的原因之外，《新喜剧之王》也算是发挥的最为稳定的影片，毕竟没有任何明星，没有流量明星的加持，想要赢得票房难度是可想而知的。

因为影片产品比较特殊，产品的定价权不在自己，渠道自己也掌控不了，因此，在四个P中与一半是自己无法掌控的，在唯独可以自己掌控的4P之一的促销方面，《流浪地球》也不占任何的优势。毕竟影片的投资预算并不是很多，其中还有一部分是靠导演从主演吴京那里“骗”来的，最终使得主演吴京都没有拿到自己的片酬。因此，在推广预算上，《流浪地球》也是囊肿羞涩，因此，在四个P中，有三个P《流浪地球》都不占什么优势。但最终搅局者，最终从最残酷竞争中脱颖而出者，恰恰是事前最不为人看好的《流浪地球》。在这其中，《流浪地球》作为一个好产品至关重要，可以说是生死一线牵也不为过。

如何看到《流浪地球》这个好产品呢？首先是题材新颖，毕竟以往类似的题材都是好莱坞的专利产品，我们除了在一些功夫片是可以和好莱坞掰掰手腕之外，类似科幻的题材，我们自己一直认为我们相差太远，远到没有勇气去拍摄一部类似题材的影片。但这次《流浪地球》给了我们另一种认知，原来我们除了可以向外太空发展，在地球迎击外星人，我们还可以拖着地球到处跑，这样的创意不仅得到了观众的认可，连大名鼎鼎的好莱坞著名导演卡梅隆都在自己的社交媒体上给《流浪地球》点赞。

除了题材之外，《流浪地球》作为科幻题材的影片，其在制作上也可谓是良心之作。虽然，有很多观众对于《流浪地球》的制作怨言颇多，这也是在评论区吐槽最多的。但是，他们忘记了，这是一部只有5000万美金预算的电影，而在好莱坞类似题材的电影的预算往往要2-3亿美金左右。因此，拿一个只有好莱坞预算几分之一的投入来和几倍于它的投入的电影来比较是有失公允的。摄制组已经在有限的资源里，把制作做到了足够好，这一点票房的口碑便是最好的印证，初一过后，每一天，《流浪地球》的票房稳步走高，其中很重要的一点，就是国内科幻电影的制作水平，远远超出了大家对于国产电影的认知。虽然，还无法和好莱坞分庭抗争，但已经可以相提并论了，这对于国产电影来说，已经是划时代的褒奖了。

一部片子，最终要有突破性的产出，一定要有超乎影片之外的因素。之前吴京的《战狼2》就有很多人说是携带了民族情绪才能产生如此高的票房。《流浪地球》虽然和《战狼2》的题材不同，但他们都有一个共同点，就是点燃了中国人内心的自豪感，如果说《战狼2》让观众体会到了祖国的强大，作为一个中国人的自豪。那么《流浪地球》则让人对于中国的科技，中国的宇航事业，充满了期待。联系到不久前中国在月球背面着陆，都深深的印在每个中国人的脑海中，我们中国在崛起，我们的科技在崛起，我们的航天事业在崛起。一个好产品，是需要一个好时代的，《流浪地球》恰恰在合适的时间，出现在了合适的场景中，因此，才具备了一个好产品的几乎所有的要素。7000多人的艰苦付出，最终即将迎来辉煌的成功时刻。

因此，当你的产品价格没有优势的时候，当你的产品渠道自己无法掌控的时候，哪怕你的推广预算也是捉襟见肘的时候，一定不要在产品上偷工减料，一定要把产品打磨到最好，因为，只有产品可以让你逆袭，让你在一群富豪的圈子里，完成一个穷小子的逆袭梦想，《流浪地球》就是那个即将逆袭的穷小子。