想知道为啥你一看完一篇推文就忍不住买买买吗？我来给你答案。

拥有了吸睛标题，激发了用户购买欲望，赢得顾客信任，前面三步都做好了，就差这临门一脚了。如果不能引导客户马上下单，那么，前面所有的工作都是无用功。 可是，现在的客户已经被各种各样的文案轰炸过，本身都或多或少具备了一定的防御体质，如何做好这临门一脚呢？ 书中，关于如何引导顾客马上下单，关老师给出了四个方法: 1.价格锚点 这个概念来自锚定效应，即人类在做决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（一定称之为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。 举个例子，当你走进一家商店购买西装。售货员向你推荐试穿了几套西装，价格在2500元左右。看到你犹豫不决时，售货员又拿出一件款式不错的西装让你试穿，并告诉你这件特价只要1800元。那么，此时你可能就会认为这件1800元的西装很便宜。 就是因为有了之前的2500元作为价格锚点，所以当你再你看到1800元的西装时，就会觉得便宜了。 这就是价格锚点的好处，只要在合理的逻辑下，设定的锚点价格越贵越好。 2.算账 当顾客在衡量价格和价值时，就会犹豫，这时就需要我们给他算算账。算账的方法一般有两种:平摊和省钱。 当产品是耐用品且价格较高时，我们常采用平摊价格的方法，让顾客感觉更划算。 例如买一个洗碗机2800元。如何算账呢？一般洗碗机使用年限至少5年，那平均到每天就是2800/5/365=1.5元，即每天只需1.5元。然后对比雇佣保洁阿姨洗一次碗肯定不止这个价钱，那么，买洗碗机就是一件相当划算的事情了。 还有一种方法就是帮顾客省钱。比如一个顾客在比较是买滚筒洗衣机呢还是直筒洗衣机时，就可以用这个方法。你可以帮她算算滚筒洗衣机每年省水省电的钱。这样10年下来帮她省了多少钱。当她算出很快就可以“回本”时，就会毫不犹豫地下单了。 算账的根本目的就是让顾客觉得她所要购买的产品价值远远大于价格，这样的感觉就会让她很乐意下单购买了。 3.正当消费 这个其实就是为顾客提供购买的理由，而这个理由让她觉得自己购买该产品不是为了享受，而是有非买不可的正当理由。进而消除其内心的负罪感，让他立马下单购买。 例如刚毕业的大学生花高价购买一套职业装，这个明显高于她消费水平的行为会让她有负罪感，但售货员给出的理由是:这套衣服会让你看上去更加成熟优雅，同事、客户会更尊重你，也会给你更多机会。我想这样的理由，她估计很难拒绝，因为奢侈消费变成为了事业发展这么正当理由。 包括上进、送礼、健康及孩子这4件事在内的正当消费会缓解用户的负罪感，让他更爽快地掏钱。 4.限时限量 这点估计大家都不陌生。刚刚过去的3.8女神节，大家可能也都刚刚感受了一把限时限量风，狠狠地剁了手。 其实，常见的限时限量包括以下三种形式:限时、限量及限制身份。这都是为了给用户制造紧迫感，让他立马下单。 由于大家对比太熟悉了，这里就不再举例说明了。 终于总结完了打造爆款文案的四步走，不知你是否get到了其中的要点。其实，理论弄得再清楚明白也只是流于表面，关键还是得练习。正所谓知行合一。不断地在练习中找出自己的不足。 当然，练习也不是盲目地开始。在弄懂了理论知识的基础上，去多读一些爆款的文案，找感觉；再拆解这些文案，找套路；最后，在练习自己写，并形成自己的风格。 当然这些都需要一点点的积累完成，但愿我的这些文章能对你有所帮助。如果你有其它观点和建议，也欢迎你留言与我交流。