新手接触无货源，两个月三家店铺，首店月销售额5w+！

大家好，我接触京东无货源两个多月，经验也许没有其他大卖家丰富，但会将知道的都进行分享，先说下我目前店铺的情况。

去年12月初了解京东店群模式，一开始想着做京东无货源，了解到京东无货源后，感觉还是京东无货源更适合我。学习摸索两周之后，我开始申请运营店铺。现在我们运营了三个都是专营店，其中两个女装店铺，一个礼品店。

12月中旬，开始操作第一个女装店，目前月营业额五万左右，利润在一万八左右。

1月份我们开了服装店，第二家开时可能是没有找准定位，上货上的比较杂，订单量一直比较慢。后来经过现在的设备优化，目前的营业额维持在800到1000左右，近期有一个小幅增长，每天的利润大概在800块钱左右。

第三家一家礼品店，2月下旬开始做的，也是专营店。目前每天的营业额大概1000左右，我个人感觉的话，礼品比服装稍微好做一点，起码它退货率会比服装的会低一点，利润也比服装的要高一点。

店铺运营流程

我们店铺现在的运营重点主要是放在选词和选品上。

1，多种渠道选词

选词的话，我们主要是采集同行做的好的关键词，比如说我们输入一个蓝海词，下边会匹配出一些下拉词，那么下拉词后边会显示一个全网的商品数量，找一些数量比较少的，去搜索一下。

2，选品新思路详解

选品的话我优先选的是京东天猫店铺，再就是根据数据优次来选，看京东的综合分数，还有它的一个等级，从优到次，从上往下这么选出来。平时像女装的话，我们也会关注一些爆款，比如说网红款、抖音款，还有一些明星同款，这方面平时可以多刷刷微博抖音，关注一些网红，还有一些明星款。

选品价格我们一般会控制在1.8倍到2倍，不会过多的加价，但也不是说一直不动，最重要的还是要参考京东的价格。比如蓝海词搜索出来以后，京东现在的一个产品售价在200到500之间，那么我们的价格会控制在300到700甚至300到1000之间，就是低中高价格区间都有。这样的话，针对中低档的一个消费者选择可能会多一点。

如何去看哪个三级类目比较好卖？

找上涨指数高的一些类目，再结合成交金额占比、成交金额增幅、访客数占比，对比这三个数据，然后选出需要上的三级类目。

细节优化做好这几步

1、标题去重

2、把控上货数量

3、客服提升转化

需要注意的问题

1、采款的时候尽量避免预售款，否则有可能会影响发货。

2、详情页里避免出现极限词、违规词，如果注册商标可以避免。但现在这些小问题在后台可以考代罚，通过考试来代替这个扣分。但是同样的违规只能依靠代罚一次。

3、合理定价，如果说你这款衣服既不是品牌，也凸显不出你的价值，但是你定价太高的话，京东也会强制性下架，而且还会被京东降权。我们之前有一个雪纺衫卖到一千多块钱，然后就被下架了。

4、把控店铺评分，不要太低。店铺的评分太低的话，会增加客户的跳失率。

老师点评

这位学员分享的干货很详细，尤其是对于选品思路的理解和细节优化的总结，概括的非常到位。

对于接触无货源才两个月的他，能取得现在的成绩是非常不错的。他在学习摸索过程中的一些经验，尤其是最后列出的几点需要注意的地方，对我们新手卖家来说，非常有借鉴意义。

笔者；wssf6660