你被洗脑，是因为读书太少

去年，一位从事翡翠批发行业多年的大哥，带我到姐告与缅甸考察，发现以他掌握的供应链，做翡翠珠宝，价格可以做到零售同行的一半，甚至三分之一。让我顿感人生有望跨入豪门啊。

所以这几个月，在南京运作了一个单店面积最大，八百平方的翡翠珠宝旗舰店：翡翠芳洲。连续几个月没有休息，读书笔记被耽误了很久。一直想提笔，却怎么也没力气。工作中遇到一些思考，也早想好好梳理一下。

今天回家路上，看到朋友在微信上推荐一本书《销售就是要玩转情商》。终于让我有了提笔的动力。为什么呢？因为我情商低呀。那些擅长洗脑的人，情商都很高。

先对几个月前最后一篇文章的读者留言，做个回复。我这回复拖延时间，也真是够久了。估计留言的人，早就都忘记或者取关了。为了满足一下我被关注的虚荣心，假装回复一下吧。

上一篇《想读懂一个人，就看他的朋友圈？》发布后，

留言：”为什么标题明明讲的是朋友圈，为什么后面就跑题了？搞得像是专题集合。“

回复：”世事本就简单，无需啰嗦多言。不如多说点有用的。“

留言：”对聪明人无法忍受猪队友指挥有共鸣，所以辞职了“

回复：”下次标题就写《智商不同不能成为朋友，财富差距无法愉快玩耍》“

我不爱谈情商，我的价值观里，始终坚持：”与其刻意讨好别人，不如努力强大自己。“

我的工作经历中，销售不需要情商，销售需要的，是塑造价值。努力塑造自己的价值，那些不选择你的客户，都是眼瞎。相信这一点就好。因为事实就是如此，我们把价值塑造的特别明显，他还看不见，只能是眼瞎。接下来搞定他的眼睛就行了。谈情商，都是千年的狐狸，玩什么聊斋。你会的那些套路，你客户比你还熟。浪费那力气干嘛。

这个观点，估计那些情商高手们，瞟过来的白眼群攻，能把我秒成渣。当然，情商高手是不会瞟白眼的，他们只会微笑，让你时刻感觉 “如沐春风，如丝般柔软”。

但是，不好意思，我还要补一刀。。。

我眼里，有智慧的人不在意情商，而在意人品。世人多媚骨，唯有君如故。

工作开心，做到这三点就够了：对领导、要像 翡翠的种质一样通透；对工作、要像 翡翠的硬度一样坚强；对同事、要像 翡翠的水头一样温柔。如果我们做到这三点，工作还不开心，赶紧换工作。

最近一直关注翡翠工作，讲道理都开始拿翡翠举例了。我真是干一行爱一行的好榜样。

有不少朋友私下抱怨，现在的90后不好管，不听话，以前的管理方法失效了。但是我们电商公司，都是90后，工作都很认真，还经常加班。加的我非常愧疚。我们整天都在想怎么优化流程，减少工作量，减少加班。我们工作就是为了更好的生活，失去生活的工作，还有什么意义呢?

为什么很多传统企业的管理方式，对90后不管用呢？我们一本正经的说，这是管理者的“认知局限”造成的。

互联网的帮助下，很多大学毕业的90后，阅读量都非常大。很多畅销书一出来就会被90后读到。同时，知乎，豆瓣等论坛，也早就充满了好学求知的90后。传统企业有几个老板，会上豆瓣？会上知乎？会上简书？等等等等。

与此同时，很多企业的老板们，却很少读书。甚至几年不读一本书。获取新知识的方式，只有各种培训机构，或通过微信公众号，进行碎片化，无框架的学习。所以，老板的阅读量，与知识逻辑沉淀，往往还不如一个90后员工。再加上年轻人本来就心高气盛，在这样的场景下，老板的言行，对聪明努力的90后，哪有说服力。我们甚至经常在一些企业员工的沟通中，听到这样的议论，嘲笑老板上培训，上的都被洗脑了。

传统管理培训中的洗脑方式，有情绪冲击，角色赋予，行为改变态度，群体压力等几种方式。而很多培训机构的培训场景，往往也是如此。如果我们的阅读量，知识面不够丰富，很难摆脱这些洗脑手段。因为我们根本不知道，在不知不觉中，在对方的“关心”和“鼓励”下，我们就失去了独立思考的能力，甚至会认为自己的独立思考，是错误的，是罪恶的，是缺乏人品的表现。各种婊上身啊。

正常人的思维焦点，同一时间点，只能聚焦一个事情。同时，没有经过特殊训练的普通人，都是感性支配类型。因此，当情绪大幅度波动时，思维自然聚焦在自我情绪中。所以，在情绪冲击下，比如高涨的情绪，或者强压力之下，往往会降低思考能力，产生服从性和配合性，逐渐形成习惯。说到这里，让我想起上上周，一个企业的高管朋友，跟我说，他很害怕，害怕自己被习惯奴化。

如果我们是学习过这方面知识的人，面对任何情绪刺激的意图，都会非常警惕对方的意图。快速冷静，并远离这类鸡血型，或高压型情绪刺激。因为从心理健康的角度来说，没有任何一种故意的情绪刺激，可以被定义为善意刺激。

军队要走正步，酒店的服务员练操，销售部门晨会喊口号，培训过程中也经常被要求喊口号。你们身边有没有每天上班，都被要求喊口号的朋友？

这些方式，在心理学上，就是行为改变态度的理论。不可否认，对于读书少的人，这种方法潜移默化非常有效。但同时，也要看到，员工阅读量一旦增大，这种方式迅速失效。因为“行为改变态度”，又被称为“认知承诺”，认知一旦改变，原来的行为训练就无法再起作用。阅读，是改变认知的最有效方法。

虽然，我们经常看到一些才华横溢的人，是不合群的。但是，由于被从小到大的教育体系，养成了不合群就会被处罚的潜意识。 普通人都有强烈的从众心理。当群体在做同一件事情的时候，我们会被迫做出同样的行为，以免被认为不合群，不能融入群体，甚至被认为是群体破坏者。这就是群体给我们的压力。

我最讨厌的一句话，是“比起某某某，你已经非常幸福了”。 拿这句话，劝说员工，一般是为了暗示员工放弃自己的利益追求。我不知道有多少员工，能接受这句话。幸福不是比出来的；每个人对幸福的标准也不同。为什么我们对自己的幸福标准，要你来指手画脚？劝说员工放弃自己的利益追求，来满足上级的工作需求。我只想认真告诉他：我拼命努力工作的目的，就是为了离傻逼远点。

想了半天，这句话还是要说：不是所有洗脑，都是有害的。关键还是要看自己的认知积累。比如我经常自己给自己洗脑。当自己不愿意做某件事情的时候，我会给自己的大脑设置奖励机制，让大脑对某件事情的结果做出很爽的感受。说是心理锚也可以。穷人洗澡，富人洗脑。其实也是有一定道理的。关键还是要多读书，尽量养成自己洗的习惯。自己动手，洗洗更健康。

我经过观察发现，但凡有真正工匠精神的人，一般很难被洗脑。因为工匠永远更注重客观存在，更关注实物价值。比如最近两年工匠精神特别流行，很多人被工匠精神洗脑，也不管适合不适合，蜂拥而上。天然护肤品牌DRWONG的创始人，微信ID黄药师，关于”工匠精神“表达了一个中肯的评论，很敲打头脑：工匠精神值得提倡，但并不是个个行业都值得做匠人。前者是一种企业做事方法后者则是一种个体户做法。想活的好，必须有壁垒：高门槛高利润，附带规模的不经济，及强大的人文/艺术附加值。作为世界500强企业的营销官，黄药师对品牌营销有很多实践的经验和独到的见解，喜欢工匠精神的朋友，可以微信搜”DRWONG“，探讨和体验这个时代下，还在坚持工匠精神的群体代表。

所以，丰富的阅读量，有助于我们建立独立的思想，而不是被别人左右。你被洗脑，就是因为读书太少！

洗脑控制的方法上，还有一种药物控制法，能够起到重度洗脑作用。在生活中，有两种常见的食物，如果混合在一起，会产生这样的作用。想知道吗？阅读量多的话，我就告诉你们。