分享一次投标经历
*原本想用纪录片的形式把这次投标记录下来，但倒腾一下午后发现视频素材还是偏少，做出的视频灵魂性不足，最终还是以文字的形式呈现。
社会变革日新月异，能源行业亦如此。
2018年，国家能源局下发文件，要求此后的项目将陆续开启竞价平价上网。
风力发电在中国发展十余年，因技术刚起步和政策导向的原因，一直得到国家的财政补贴。如今，补贴缺口日渐扩大，改革势在眼前。
所谓竞价，就是指投标方带电价投标，而不是以往的统一标杆电价。
所谓平价，就是指风电同传统火电一样，以相同的价格参与市场竞争。
从标杆电价到竞价，再到平价，是技术革新和市场竞争的必然，同时也倒逼技术进步以实现产业降本。
因此，2019-2020年是风电新能源行业的过渡年。两年后，所有项目将开始平价上网。
因此，新年伊始，业内众多项目陆续开工、招标，以享受还有能源补贴的最后两年。公司对接的项目量大增，解决方案团队任务量已达饱和。
今年年初，我从纯技术支持调到客户一线，参与到项目投标中，对接一家总部在新疆的企业。
这是一家业内知名大企业，同其他客户线一样，元旦年过后就发出招标通知，且招标规模很大；也是一家节奏很快的公司，从我们收到招标邀请和项目资料到正式投标谈判，有时时间只有一两周。
春节一过，便开始应对即将开始竞标的五个项目投标。这是我到目前的公司后所负责的第一条客户线、第一次项目投标，意义非常。
想要中标，并不是件容易的事：技术上，要分析招标要求，提出最能满足业主需求的投标方案；商务上，确定报价。除此之外，还有非客观因素，总结起来就是需要“天时地利人和”。
一个项目，由销售经理、解决方案、商务等组成投标团队。
2019.2.19-2.22 乌鲁木齐
要不是项目投标，我不知何时会来乌鲁木齐。
飞越大半个中国，从上海到乌鲁木齐的远距离带来的五六个小时的飞行外，还有可观的航空公司积分。
第一天：谈判。晚上，处理未处理的邮件。
第二天：澄清。有时时间紧急，我们在酒店点份外卖做午饭。
第三天：继续澄清，和等待消息。此时，是招投标决策最敏感和关键的时期。销售经理晚上手机也不敢关，生怕遗漏一条消息。
第四天：被告知暂时不能最终决策，我们回上海。
2019.2.27-3.1 & 3.4-3.7 郑州
五个项目中的两个易主，改到郑州谈判。
形势变换莫测，有时本以为较清晰的走势可能发生反转。
谈判一次未结束，第二次再来。
团队内有时也有意见上的分歧。但我喜欢这种共同经历事情的方式，有观点碰撞，才是真正的了解。
第二轮谈判后业主依然没有决策结果。
我们再回上海。
2019.3.10-3.13 西安
对乌鲁木齐所谈项目的进行终谈。
但接下去的几天仍没有结果。
明媚的阳光映照着不远处的秦岭，我和销售经理走在业主宽敞的园区里。
他说，以前的梦想是当白领、医生，现在却成了蓝领。
但其实，他的履历已经很优秀了。
我不禁笑起来，觉得这是他对我说的最近的一句话。
“希望能中一个。”我说。
是啊，我当然希望，有一天自己经手的项目能立上风机，在广袤的青山白云中运转。
————
后记：
2019年3月21日，业主发出中标通知书，宣布湖南永州50MW项目由我们中标。
上海·徐汇滨江 2019.3.23
